Dun & Bradstreet প্রতিষ্ঠানগুলোকে বাণিজ্যিক ঝুঁকি মূল্যায়ন এবং সুযোগ শনাক্ত করতে সহায়তা করার জন্য ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত গ্রহণের ডেটা ও বিশ্লেষণ সরবরাহ করে। এর ব্যবসায়িক তথ্য বাণিজ্যিক ঋণসংক্রান্ত সিদ্ধান্ত, B2B বিপণন এবং সরবরাহ শৃঙ্খল ব্যবস্থাপনায় সহায়তা করে, কারণ এটি বিশ্বজুড়ে বিভিন্ন কোম্পানি সম্পর্কে ডেটা একত্র করে। কোম্পানিটি Data Universal Numbering System (DUNS)-এর জন্যও পরিচিত, যা বিভিন্ন বাজারে ব্যবসা শনাক্ত করার জন্য বহুল ব্যবহৃত একটি কাঠামো।
সিনিয়র অ্যানালিটিক্স ও এআই বিক্রয় উপদেষ্টা
ডান অ্যান্ড ব্র্যাডস্ট্রিটের জন্য জটিল অ্যানালিটিক্স ও এআই বিক্রয় সুযোগের নেতৃত্ব দিন এবং বড় প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে গ্রাহকসম্পর্ক ও ব্যবসায়িক যুক্তি গড়ে তুলুন। এই ভূমিকায় পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়, আয় বৃদ্ধি এবং নির্বাহী পর্যায়ের সম্পৃক্ততার ওপর গুরুত্ব দেওয়া হয়।
বিবরণ
- বিদ্যমান গ্রাহক ও নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে অ্যানালিটিক্স ও এআই থেকে আয় বাড়াতে বিক্রয় দলগুলোর সঙ্গে কাজ করুন।
- সম্ভাব্য বিক্রয় উদ্যোগের অনুসন্ধান থেকে প্রমাণ পর্যায় পর্যন্ত দিকনির্দেশনা দিন এবং গ্রাহকের কাঙ্ক্ষিত ফল সমর্থন করে এমন মূল্যপ্রস্তাব তৈরি করুন।
- গ্রাহকদের ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জ মূল্যায়ন করুন এবং ডান অ্যান্ড ব্র্যাডস্ট্রিটের অ্যানালিটিক্স কোথায় সহায়তা করতে পারে তা শনাক্ত করুন।
- উপযুক্ত সমাধান সুপারিশ করুন এবং অ্যানালিটিক্স ও এআই বিক্রয় এগিয়ে নিতে ব্যবসায়িক যুক্তি তৈরি করুন।
- বিশ্বব্যাপী ও টিয়ার ১ অ্যাকাউন্টজুড়ে ১০ মিলিয়ন ডলারের বেশি অ্যানালিটিক্স ও এআই বিক্রয়ের পোর্টফোলিও তদারক করুন।
- চাহিদা তৈরি, সুযোগ যাচাই, সমাধান নির্বাচন এবং মূল্য বিকাশের মাধ্যমে নতুন ব্যবসা আনুন।
- আপসেলিং ও ক্রস-সেলিংয়ের মাধ্যমে সুযোগ খুঁজে বের করুন এবং বিকশিত করুন।
- স্বার্থসংশ্লিষ্ট ব্যক্তি, প্রক্রিয়া, কেপিআই এবং সাফল্যের পরিমাপক বুঝতে গ্রাহকদের সঙ্গে আলোচনা করুন।
- গ্রাহক ও সম্ভাব্য গ্রাহক প্রতিষ্ঠানের সি-স্যুট এবং জ্যেষ্ঠ নেতাদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
- অ্যানালিটিক্স ও এআই বাজারে উচ্চাভিলাষী বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করুন।
- ব্যবহারক্ষেত্র, উত্তম চর্চা এবং প্রয়োগসংক্রান্ত জ্ঞান কাজে লাগিয়ে বিনিয়োগের রিটার্ন বিশ্লেষণ তৈরি করুন।
- অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, ব্যবসায়িক পর্যালোচনা এবং ত্রৈমাসিক সমাধান পর্যালোচনায় অবদান রাখুন।
- উদ্ভাবনের রোডম্যাপ ও সংশ্লিষ্ট উদ্যোগে গ্রাহকের চাহিদা তুলে ধরুন।
- গ্রাহক, অভ্যন্তরীণ দল এবং বৃহত্তর বাজারের কাছে ডান অ্যান্ড ব্র্যাডস্ট্রিটের অ্যানালিটিক্স ও এআই সমাধান তুলে ধরুন।
- নিজের দক্ষতা ভাগ করে নিতে শিল্পখাত ও কোম্পানির অনুষ্ঠান এবং প্যানেলে অংশ নিন।
প্রয়োজনীয়তা
- ঝুঁকি, বিপণন এবং সরবরাহের মতো ক্ষেত্রে অ্যানালিটিক্স কীভাবে প্রয়োগ হয় সে বিষয়ে দৃঢ় জ্ঞান থাকতে হবে।
- মডেল ব্যবহার ও যাচাই, ডেটা বিশ্লেষণ এবং কৌশল উন্নয়নসহ শক্তিশালী বিশ্লেষণী দক্ষতা থাকতে হবে।
- অগ্রাধিকার: SQL, Hadoop, Python এবং ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন সরঞ্জামে অভিজ্ঞতা।
- অগ্রাধিকার: Databricks, Google Vertex বা Claude Code ব্যবহারের অভিজ্ঞতা।
- গ্রাহকমুখী ভূমিকায় পরামর্শভিত্তিক, সমাধানমুখী দলগত বিক্রয়ে অন্তত সাত বছরের সফল অভিজ্ঞতা থাকতে হবে; ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জের জন্য অ্যানালিটিক্স সমাধান বিক্রির অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে।
- নতুন ও বিদ্যমান গ্রাহকদের সঙ্গে বড় ও জটিল কাজ এগিয়ে নেওয়ার ক্ষেত্রে অন্তত সাত বছরের সাফল্য থাকতে হবে।
- বিদ্যমান অ্যাকাউন্টে নতুন সুযোগ শনাক্ত করতে সক্ষম হতে হবে।
- বিক্রয় পাইপলাইনের বিভিন্ন পর্যায়ে সুযোগ পরিচালনা ও প্রতিবেদন করতে সক্ষম হতে হবে।
- ফলাফলকেন্দ্রিক ও স্বনির্দেশিত পেশাজীবী হতে হবে, যিনি বিভিন্ন ভূমিকায় প্রভাব ফেলতে, অগ্রাধিকার নির্ধারণ করতে এবং ম্যাট্রিক্সভিত্তিক প্রতিষ্ঠানে ফলাফলের দায়িত্ব নিতে পারেন।
- সমস্যা সমাধান করতে এবং অ্যানালিটিক্সের সক্ষমতার সঙ্গে গ্রাহকের চাহিদা যুক্ত করে বিকল্প সমাধান স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হতে হবে।
- দলভিত্তিক বিক্রয়ে সাফল্যের প্রমাণিত রেকর্ড থাকতে হবে।
- গ্রাহকের লক্ষ্য গভীরভাবে বুঝতে এবং প্রতিষ্ঠানের মধ্যে যৌথ দৃষ্টিভঙ্গি এগিয়ে নিতে সক্ষম হতে হবে।
- অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক শ্রোতাদের সঙ্গে লিখিত ও মৌখিকভাবে স্পষ্ট ও কার্যকর যোগাযোগ করতে হবে।
- যোগাযোগ, আন্তঃব্যক্তিক সম্পর্ক, পরিকল্পনা এবং সমস্যা সমাধানে শক্তিশালী দক্ষতা থাকতে হবে।
- ২৫%–৩০% ভ্রমণে সম্মত থাকতে হবে।
সুবিধাসমূহ
- চাকরির প্রথম বছর থেকেই উদার বেতনসহ ছুটি; চাকরির মেয়াদের সঙ্গে অতিরিক্ত ছুটি।
- এক বছর চাকরির পর সর্বোচ্চ ১৬ সপ্তাহের সম্পূর্ণ বেতনসহ পিতামাতার ছুটি।
- নিজের বা পরিবারের সদস্যদের যত্নে বেতনসহ অসুস্থতাজনিত ছুটি।
- শিক্ষা সহায়তা এবং বিস্তৃত প্রশিক্ষণ সংস্থান।
- Do Good Program-এর মাধ্যমে বেতনসহ স্বেচ্ছাসেবার দিন এবং অনুদানের সমপরিমাণ অনুদান।
- কোম্পানির সমপরিমাণ অবদানসহ 401(k) পরিকল্পনা।
- Wellhub সদস্যপদে ছাড়সহ স্বাস্থ্য ও সুস্থতা সুবিধা।
- আপনার এবং যোগ্য পরিবারের সদস্যদের জন্য চিকিৎসা, দন্ত ও দৃষ্টিসেবা কভারেজ।