Dun & Bradstreet leverer data og analyser for forretningsbeslutninger som hjelper organisasjoner med å vurdere kommersiell risiko og identifisere muligheter. Selskapets bedriftsinformasjon støtter kommersielle kredittbeslutninger, B2B-markedsføring og styring av forsyningskjeder ved å samle data om selskaper over hele verden. Selskapet er også kjent for Data Universal Numbering System (DUNS), et mye brukt rammeverk for å identifisere virksomheter på tvers av markeder.
Seniorrådgiver innen salg av analyse og KI
Led komplekse salgsmuligheter innen analyse og KI for Dun & Bradstreet, og bygg kunderelasjoner og forretningscaser hos store virksomheter. Rollen har fokus på rådgivende salg, inntektsvekst og dialog med toppledere.
Beskrivelse
- Samarbeid med salgsteam for å øke inntektene fra analyse og KI hos eksisterende kunder og nye potensielle kunder.
- Følg salgsmuligheter fra behovsavklaring til dokumentasjon, og utform verdiforslag som bidrar til gode kunderesultater.
- Vurder kundenes forretningsutfordringer og finn ut hvor Dun & Bradstreets analyse kan hjelpe.
- Anbefal passende løsninger og utarbeid forretningscaser som fremmer salg av analyse og KI.
- Forvalt en portefølje med salg av analyse og KI på over 10 millioner dollar på tvers av globale kunder og Tier 1-kontoer.
- Skap nye forretninger gjennom etterspørselsgenerering, kvalifisering av salgsmuligheter, valg av løsninger og utvikling av kundeverdi.
- Finn og utvikle salgsmuligheter gjennom mersalg og kryssalg.
- Samarbeid med kunder for å forstå interessenter, prosesser, KPI-er og suksessmål.
- Bygg relasjoner med toppledere og andre seniorledere hos kunder og potensielle kunder.
- Nå ambisiøse salgsmål i markedet for analyse og KI.
- Utarbeid avkastningsanalyser basert på brukstilfeller, beste praksis og kunnskap om bruksområder.
- Bidra til kundeplaner, forretningsgjennomganger og kvartalsvise løsningsgjennomganger.
- Formidle kundenes behov som grunnlag for innovasjonsplaner og relaterte initiativer.
- Fremme Dun & Bradstreets løsninger innen analyse og KI overfor kunder, interne team og markedet for øvrig.
- Delta på bransje- og bedriftsarrangementer og i paneler for å dele ekspertise.
Krav
- Ha god kunnskap om hvordan analyse brukes innen områder som risiko, markedsføring og forsyning.
- Ha sterke analytiske ferdigheter, blant annet innen bruk og validering av modeller, dataanalyse og strategiutvikling.
- Ønskelig: erfaring med SQL, Hadoop, Python og verktøy for datavisualisering.
- Ønskelig: erfaring med Databricks, Google Vertex eller Claude Code.
- Ha minst sju års dokumentert erfaring med rådgivende, løsningsorientert teamsalg i kundevendte roller; erfaring med salg av analyseløsninger for forretningsutfordringer er ønskelig.
- Ha minst sju års erfaring med gode resultater fra å drive store, komplekse engasjementer med både nye og eksisterende kunder.
- Kunne identifisere nye muligheter hos eksisterende kunder.
- Kunne håndtere og rapportere om salgsmuligheter gjennom de ulike stadiene i salgspipelinen.
- Være resultatorientert og selvgående, kunne påvirke på tvers av roller, prioritere og ta ansvar for resultater i en matriseorganisasjon.
- Kunne løse problemer og forklare alternative løsninger tydelig, slik at analysekapasitet kobles til kundenes behov.
- Ha dokumenterte resultater fra teamsalg.
- Kunne forstå kundenes mål grundig og forankre en felles visjon i organisasjonen.
- Kommunisere tydelig og effektivt, skriftlig og muntlig, med interne og eksterne målgrupper.
- Ha gode kommunikasjons-, samarbeids-, planleggings- og problemløsningsferdigheter.
- Være villig til å reise 25–30 % av tiden.
Fordeler
- Sjenerøs betalt ferie fra første ansettelsesår, med ekstra dager basert på ansiennitet.
- Opptil 16 uker fullt betalt foreldrepermisjon etter ett års ansettelse.
- Betalt sykefravær for å ta vare på deg selv eller familiemedlemmer.
- Utdanningsstøtte og et bredt utvalg av opplæringsressurser.
- Betalte frivilligdager og matching av donasjoner gjennom Do Good-programmet.
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching.
- Helse- og velværefordeler, inkludert rabatterte Wellhub-medlemskap.
- Medisinsk-, tann- og synsdekning for deg og kvalifiserte familiemedlemmer.