Dun & Bradstreet cung cấp dữ liệu và phân tích hỗ trợ việc ra quyết định kinh doanh, giúp các tổ chức đánh giá rủi ro thương mại và xác định cơ hội. Thông tin doanh nghiệp của công ty hỗ trợ quyết định tín dụng thương mại, hoạt động tiếp thị B2B và quản lý chuỗi cung ứng bằng cách tập hợp dữ liệu về các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Công ty cũng được biết đến với Hệ thống Đánh số Dữ liệu Toàn cầu (DUNS), một khuôn khổ được sử dụng rộng rãi để nhận diện doanh nghiệp trên nhiều thị trường.
Cố vấn bán hàng cấp cao về phân tích dữ liệu và AI
Dẫn dắt các cơ hội bán hàng phức tạp về phân tích dữ liệu và AI cho Dun & Bradstreet, xây dựng quan hệ khách hàng và luận cứ kinh doanh tại các khách hàng doanh nghiệp lớn. Tập trung vào bán hàng tư vấn, tăng trưởng doanh thu và gắn kết với lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Phối hợp với các nhóm bán hàng để tăng doanh thu từ phân tích dữ liệu và AI ở khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng mới.
- Dẫn dắt cơ hội từ khâu tìm hiểu nhu cầu đến chứng minh hiệu quả, xây dựng đề xuất giá trị hỗ trợ kết quả mà khách hàng mong muốn.
- Đánh giá thách thức kinh doanh của khách hàng và xác định những lĩnh vực mà giải pháp phân tích dữ liệu của Dun & Bradstreet có thể hỗ trợ.
- Đề xuất giải pháp phù hợp và xây dựng luận cứ kinh doanh để thúc đẩy doanh số phân tích dữ liệu và AI.
- Quản lý danh mục doanh số phân tích dữ liệu và AI trị giá hơn 10 triệu USD trên các khách hàng toàn cầu và khách hàng Tier 1.
- Tạo cơ hội kinh doanh mới thông qua phát triển nhu cầu, đánh giá cơ hội, lựa chọn giải pháp và xây dựng giá trị.
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội thông qua bán thêm và bán chéo.
- Trao đổi với khách hàng để nắm rõ các bên liên quan, quy trình, KPI và tiêu chí thành công.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo C-suite và lãnh đạo cấp cao tại các tổ chức khách hàng và khách hàng tiềm năng.
- Đạt các mục tiêu bán hàng đầy tham vọng trong thị trường phân tích dữ liệu và AI.
- Chuẩn bị các phân tích ROI dựa trên tình huống sử dụng, thông lệ tốt nhất và kiến thức ứng dụng.
- Đóng góp vào kế hoạch khách hàng, đánh giá hoạt động kinh doanh và đánh giá giải pháp hàng quý.
- Đại diện cho nhu cầu khách hàng để định hướng lộ trình đổi mới và các sáng kiến liên quan.
- Quảng bá các giải pháp phân tích dữ liệu và AI của Dun & Bradstreet với khách hàng, đội ngũ nội bộ và thị trường rộng hơn.
- Tham gia các sự kiện và tọa đàm của ngành và công ty để chia sẻ chuyên môn.
Yêu cầu
- Có hiểu biết vững chắc về cách ứng dụng phân tích dữ liệu trong các lĩnh vực như rủi ro, tiếp thị và chuỗi cung ứng.
- Có kỹ năng phân tích tốt, bao gồm sử dụng và thẩm định mô hình, phân tích dữ liệu và xây dựng chiến lược.
- Ưu tiên có kinh nghiệm với SQL, Hadoop, Python và các công cụ trực quan hóa dữ liệu.
- Ưu tiên có kinh nghiệm với Databricks, Google Vertex hoặc Claude Code.
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán hàng theo nhóm thành công, theo hướng tư vấn và giải pháp trong các vai trò tiếp xúc khách hàng; ưu tiên kinh nghiệm bán giải pháp phân tích dữ liệu để giải quyết thách thức kinh doanh.
- Có ít nhất 7 năm thành công trong việc thúc đẩy các hợp đồng lớn, phức tạp với cả khách hàng mới và hiện tại.
- Có khả năng xác định cơ hội mới trong các khách hàng hiện có.
- Có khả năng quản lý và báo cáo cơ hội qua các giai đoạn của quy trình bán hàng.
- Là người làm việc hướng đến kết quả, chủ động, có khả năng tạo ảnh hưởng giữa các vai trò, sắp xếp ưu tiên và chịu trách nhiệm về kết quả trong tổ chức ma trận.
- Có khả năng giải quyết vấn đề và trình bày rõ các giải pháp thay thế, kết nối năng lực phân tích dữ liệu với nhu cầu khách hàng.
- Có thành tích bán hàng thành công theo nhóm.
- Có khả năng hiểu sâu mục tiêu của khách hàng và thúc đẩy tầm nhìn chung trong toàn tổ chức.
- Giao tiếp bằng văn bản và lời nói rõ ràng, hiệu quả với các đối tượng nội bộ và bên ngoài.
- Có kỹ năng giao tiếp, tương tác, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề tốt.
- Sẵn sàng đi công tác 25%–30%.
Phúc lợi
- Thời gian nghỉ có lương hậu hĩnh ngay từ năm đầu tiên, tăng thêm theo thâm niên.
- Tối đa 16 tuần nghỉ phép cha mẹ hưởng đủ lương sau một năm làm việc.
- Nghỉ ốm có lương để chăm sóc bản thân hoặc thành viên gia đình.
- Hỗ trợ giáo dục và nhiều nguồn lực đào tạo.
- Ngày nghỉ hưởng lương để tình nguyện và chương trình quyên góp đối ứng Do Good.
- Kế hoạch 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Các quyền lợi về sức khỏe và thể chất, bao gồm gói thành viên Wellhub được giảm giá.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực cho bạn và các thành viên gia đình đủ điều kiện.