Dun & Bradstreet levert gegevens en analyses voor zakelijke besluitvorming, waarmee organisaties commerciële risico’s kunnen beoordelen en kansen kunnen identificeren. De bedrijfsinformatie van het bedrijf ondersteunt commerciële kredietbeslissingen, B2B-marketing en supplychainmanagement door gegevens over bedrijven wereldwijd samen te brengen. Het bedrijf staat ook bekend om het Data Universal Numbering System (DUNS), een veelgebruikt systeem voor het identificeren van bedrijven in verschillende markten.
Senior salesadviseur Analytics en AI
Leid complexe verkoopkansen voor analytics en AI bij Dun & Bradstreet en bouw klantrelaties en businesscases op voor grote ondernemingen. De functie draait om adviserende verkoop, omzetgroei en contact met directieleden.
Beschrijving
- Werk samen met salesteams om de omzet uit analytics en AI bij bestaande klanten en nieuwe prospects te vergroten.
- Begeleid verkoopkansen van de verkenning tot en met het bewijs van de oplossing en ontwikkel waardeproposities die klantresultaten ondersteunen.
- Breng de zakelijke uitdagingen van klanten in kaart en bepaal waar Dun & Bradstreet Analytics kan helpen.
- Beveel passende oplossingen aan en bouw businesscases om de verkoop van analytics en AI vooruit te helpen.
- Beheer een portfolio met meer dan 10 miljoen dollar aan verkoop van analytics en AI bij wereldwijde en Tier 1-accounts.
- Genereer nieuwe omzet door vraag te creëren, verkoopkansen te kwalificeren, oplossingen te selecteren en waarde te ontwikkelen.
- Vind en ontwikkel kansen door middel van upselling en cross-selling.
- Ga met klanten in gesprek om inzicht te krijgen in stakeholders, processen, KPI's en succescriteria.
- Bouw relaties op met C-level- en senior leidinggevenden bij klanten en prospects.
- Behaal ambitieuze verkoopdoelen in de markt voor analytics en AI.
- Stel ROI-analyses op aan de hand van usecases, best practices en kennis van toepassingen.
- Draag bij aan accountplannen, zakelijke evaluaties en kwartaalreviews van oplossingen.
- Vertegenwoordiger de behoeften van klanten en help zo innovatieroadmaps en aanverwante initiatieven vorm te geven.
- Breng de analytics- en AI-oplossingen van Dun & Bradstreet onder de aandacht bij klanten, interne teams en de bredere markt.
- Neem deel aan branche- en bedrijfsevenementen en panels om expertise te delen.
Vereisten
- Je hebt grondige kennis van de toepassing van analytics in gebieden zoals risico, marketing en toelevering.
- Je beschikt over sterke analytische vaardigheden, waaronder het toepassen en valideren van modellen, data-analyse en strategieontwikkeling.
- Ervaring met SQL, Hadoop, Python en datavisualisatietools is een pré.
- Ervaring met Databricks, Google Vertex of Claude Code is een pré.
- Je hebt minstens zeven jaar succesvolle ervaring met adviserende, oplossingsgerichte teamverkoop in klantgerichte functies; ervaring met de verkoop van analyticsoplossingen voor zakelijke uitdagingen is een pré.
- Je hebt minstens zeven jaar ervaring met het succesvol aansturen van grote, complexe trajecten met zowel nieuwe als bestaande klanten.
- Je kunt nieuwe kansen binnen bestaande accounts herkennen.
- Je kunt verkoopkansen in de verschillende fasen van de salespipeline beheren en erover rapporteren.
- Je bent resultaatgericht en zelfstandig, kunt invloed uitoefenen over verschillende functies heen, prioriteiten stellen en verantwoordelijkheid nemen voor resultaten in een matrixorganisatie.
- Je kunt problemen oplossen en alternatieve oplossingen helder toelichten, met een duidelijke koppeling tussen analyticsmogelijkheden en klantbehoeften.
- Je hebt aantoonbaar succes met verkoop in teamverband.
- Je kunt klantdoelen grondig begrijpen en een gedeelde visie door de organisatie uitdragen.
- Je communiceert mondeling en schriftelijk helder en effectief met interne en externe doelgroepen.
- Je beschikt over sterke communicatieve, interpersoonlijke, plannings- en probleemoplossende vaardigheden.
- Je bent bereid 25%–30% te reizen.
Voordelen
- Ruim betaald verlof vanaf het eerste dienstjaar, met extra verlof op basis van je dienstverband.
- Na één jaar dienstverband maximaal 16 weken volledig betaald ouderschapsverlof.
- Betaald ziekteverlof om voor jezelf of familieleden te zorgen.
- Ondersteuning bij opleidingen en een breed aanbod aan trainingsmateriaal.
- Betaalde vrijwilligersdagen en verdubbeling van donaties via het Do Good Program.
- Een 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
- Gezondheids- en welzijnsvoordelen, waaronder korting op Wellhub-lidmaatschappen.
- Medische, tandheelkundige en oogzorgdekking voor jou en in aanmerking komende gezinsleden.