Dun & Bradstreet poskytuje data a analytická řešení pro podporu obchodního rozhodování a pomáhá organizacím vyhodnocovat komerční rizika a identifikovat příležitosti. Informace o firmách podporují rozhodování v oblasti komerčních úvěrů, B2B marketingu a řízení dodavatelského řetězce díky propojení údajů o společnostech z celého světa. Společnost je také známá systémem Data Universal Numbering System (DUNS), široce používaným rámcem pro identifikaci firem napříč trhy.
Seniorní poradce pro prodej analytiky a AI
Veďte komplexní obchodní příležitosti v oblasti analytiky a AI pro Dun & Bradstreet, budujte vztahy se zákazníky a obchodní zdůvodnění pro velké podniky. Role se zaměřuje na konzultativní prodej, růst tržeb a jednání s vrcholovým vedením.
Popis
- Spolupracujte s obchodními týmy na růstu tržeb z analytiky a AI u stávajících zákazníků i nových potenciálních klientů.
- Provázejte obchodní příležitosti od zjištění potřeb až po ověření přínosu a vytvářejte hodnotové nabídky podporující výsledky zákazníků.
- Vyhodnocujte obchodní výzvy zákazníků a určujte, kde může pomoci analytika Dun & Bradstreet.
- Doporučujte vhodná řešení a připravujte obchodní zdůvodnění pro rozvoj prodeje analytiky a AI.
- Spravujte portfolio prodeje analytiky a AI v hodnotě přes 10 milionů USD napříč globálními zákazníky a zákazníky Tier 1.
- Získávejte nové obchodní příležitosti tvorbou poptávky, kvalifikací příležitostí, výběrem řešení a rozvíjením jejich hodnoty.
- Vyhledávejte a rozvíjejte příležitosti k rozšiřujícímu a křížovému prodeji.
- Jednejte se zákazníky, abyste porozuměli zainteresovaným stranám, procesům, klíčovým ukazatelům výkonnosti a měřítkům úspěchu.
- Budujte vztahy s vrcholovými manažery a vedoucími pracovníky v organizacích zákazníků i potenciálních klientů.
- Plňte ambiciózní prodejní cíle na trhu analytiky a AI.
- Připravujte analýzy návratnosti investic s ohledem na případy použití, osvědčené postupy a znalost aplikací.
- Podílejte se na přípravě plánů pro zákaznické účty, obchodních přehledů a čtvrtletních přehledů řešení.
- Zastupujte potřeby zákazníků při tvorbě plánů inovací a souvisejících iniciativ.
- Propagujte řešení Dun & Bradstreet pro analytiku a AI mezi zákazníky, interními týmy i na širším trhu.
- Účastněte se oborových a firemních akcí a panelových diskusí, kde budete sdílet své odborné znalosti.
Požadavky
- Mít rozsáhlé znalosti o využití analytiky v oblastech, jako jsou rizika, marketing a dodavatelský řetězec.
- Mít silné analytické schopnosti, včetně práce s modely a jejich validace, analýzy dat a tvorby strategií.
- Výhodou jsou zkušenosti se SQL, Hadoopem, Pythonem a nástroji pro vizualizaci dat.
- Výhodou jsou zkušenosti s Databricks, Google Vertex nebo Claude Code.
- Mít alespoň sedm let úspěšné praxe v konzultativním týmovém prodeji zaměřeném na řešení v rolích s přímým kontaktem se zákazníky; výhodou je zkušenost s prodejem analytických řešení obchodních výzev.
- Mít alespoň sedm let úspěšných zkušeností s vedením rozsáhlých a komplexních zakázek pro nové i stávající zákazníky.
- Umět identifikovat nové příležitosti u stávajících zákazníků.
- Umět řídit obchodní příležitosti v jednotlivých fázích prodejního trychtýře a podávat o nich zprávy.
- Být samostatným profesionálem zaměřeným na výsledky, který dokáže ovlivňovat spolupracovníky v různých rolích, určovat priority a nést odpovědnost za výsledky v maticové organizaci.
- Umět řešit problémy a jasně vysvětlovat alternativní řešení, která propojují možnosti analytiky s potřebami zákazníků.
- Mít doložené úspěchy v týmovém prodeji.
- Umět do hloubky porozumět cílům zákazníků a prosazovat společnou vizi napříč organizací.
- Jasně a účinně komunikovat ústně i písemně s interním i externím publikem.
- Mít silné komunikační, interpersonální, plánovací a problémové dovednosti.
- Být ochoten cestovat 25–30 % pracovní doby.
Benefity
- Velkorysá placená dovolená od prvního roku zaměstnání, s dalším navýšením podle délky pracovního poměru.
- Až 16 týdnů plně placené rodičovské dovolené po jednom roce zaměstnání.
- Placené volno při nemoci pro péči o sebe nebo členy rodiny.
- Podpora vzdělávání a široká nabídka školicích zdrojů.
- Placené dobrovolnické dny a dorovnání darů v rámci programu Do Good.
- Penzijní plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Zdravotní a wellness benefity včetně zvýhodněného členství ve Wellhub.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění pro vás a oprávněné členy rodiny.