Dun & Bradstreet stellt Daten und Analysen für geschäftliche Entscheidungsprozesse bereit, die Organisationen dabei unterstützen, kommerzielle Risiken zu bewerten und Chancen zu erkennen. Die Geschäftsinformationen des Unternehmens unterstützen Entscheidungen im Bereich der gewerblichen Kreditvergabe, das B2B-Marketing und das Lieferkettenmanagement, indem sie Daten zu Unternehmen weltweit zusammenführen. Dun & Bradstreet ist außerdem für das Data Universal Numbering System (DUNS) bekannt, ein weit verbreitetes System zur Identifizierung von Unternehmen über verschiedene Märkte hinweg.
Senior Salesberater/in für Analytics und KI
Leiten Sie komplexe Vertriebschancen für Analytics und KI bei Dun & Bradstreet und bauen Sie Kundenbeziehungen sowie Business Cases für große Unternehmenskunden auf. Im Mittelpunkt stehen beratender Vertrieb, Umsatzwachstum und der Austausch mit Führungskräften.
Beschreibung
- Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um den Umsatz mit Analytics und KI bei bestehenden Kunden und neuen Interessenten zu steigern.
- Begleiten Sie Vertriebschancen von der Bedarfsermittlung bis zum Proof of Concept und entwickeln Sie Wertversprechen, die Kundenergebnisse unterstützen.
- Analysieren Sie geschäftliche Herausforderungen der Kunden und ermitteln Sie, wie Dun & Bradstreet Analytics dabei helfen kann.
- Empfehlen Sie passende Lösungen und erstellen Sie Business Cases, um den Vertrieb von Analytics und KI voranzubringen.
- Verantworten Sie ein Portfolio mit mehr als 10 Millionen US-Dollar Umsatzpotenzial im Vertrieb von Analytics und KI für globale und Tier-1-Kunden.
- Gewinnen Sie Neukunden durch Nachfragegenerierung, Qualifizierung von Vertriebschancen, Lösungsauswahl und Wertentwicklung.
- Identifizieren und entwickeln Sie Vertriebschancen durch Upselling und Cross-Selling.
- Tauschen Sie sich mit Kunden aus, um Stakeholder, Prozesse, KPIs und Erfolgskriterien zu verstehen.
- Bauen Sie Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und leitenden Verantwortlichen bei Kunden und Interessenten auf.
- Erreichen Sie ambitionierte Vertriebsziele im Analytics- und KI-Markt.
- Erstellen Sie ROI-Analysen auf Grundlage von Anwendungsfällen, Best Practices und Kenntnissen zu den Lösungen.
- Wirken Sie an Kundenplänen, Geschäftsüberprüfungen und vierteljährlichen Lösungsreviews mit.
- Bringen Sie Kundenbedürfnisse ein, um Innovations-Roadmaps und damit verbundene Initiativen mitzugestalten.
- Präsentieren Sie Kunden, internen Teams und dem breiteren Markt die Analytics- und KI-Lösungen von Dun & Bradstreet.
- Nehmen Sie an Branchen- und Unternehmensveranstaltungen sowie Podiumsdiskussionen teil und teilen Sie Ihre Expertise.
Anforderungen
- Sie verfügen über fundierte Kenntnisse dazu, wie Analytics in Bereichen wie Risiko, Marketing und Lieferkette eingesetzt wird.
- Sie haben ausgeprägte analytische Fähigkeiten, einschließlich der Anwendung und Validierung von Modellen, Datenanalyse und Strategieentwicklung.
- Von Vorteil sind Kenntnisse in SQL, Hadoop, Python und Datenvisualisierungstools.
- Von Vorteil sind Erfahrungen mit Databricks, Google Vertex oder Claude Code.
- Sie bringen mindestens sieben Jahre erfolgreiche Erfahrung im beratenden, lösungsorientierten Teamvertrieb in kundenorientierten Positionen mit; Erfahrung im Verkauf von Analytics-Lösungen für geschäftliche Herausforderungen ist von Vorteil.
- Sie haben mindestens sieben Jahre erfolgreich große, komplexe Kundenprojekte mit Neu- und Bestandskunden vorangetrieben.
- Sie können neue Chancen in bestehenden Kundenkonten identifizieren.
- Sie können Vertriebschancen über die verschiedenen Phasen der Vertriebspipeline hinweg verwalten und darüber berichten.
- Sie sind ergebnisorientiert und arbeiten eigenständig. In einer Matrixorganisation können Sie rollenübergreifend Einfluss nehmen, Prioritäten setzen und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.
- Sie können Probleme lösen und alternative Lösungen klar erläutern, die Analytics-Fähigkeiten mit den Kundenbedürfnissen verbinden.
- Sie können Erfolge im Teamvertrieb vorweisen.
- Sie verstehen die Ziele der Kunden genau und können eine gemeinsame Vision im Unternehmen verankern.
- Sie kommunizieren mündlich und schriftlich klar und wirksam mit internen und externen Zielgruppen.
- Sie bringen ausgeprägte Kommunikations-, Sozial-, Planungs- und Problemlösungsfähigkeiten mit.
- Sie sind bereit, 25–30 % zu reisen.
Zusatzleistungen
- Großzügiger bezahlter Urlaub ab dem ersten Beschäftigungsjahr, mit zusätzlichen Urlaubstagen je nach Betriebszugehörigkeit.
- Bis zu 16 Wochen voll bezahlte Elternzeit nach einem Beschäftigungsjahr.
- Bezahlte Krankheitstage, um sich selbst oder Familienangehörige zu betreuen.
- Unterstützung bei der Weiterbildung und vielfältige Trainingsangebote.
- Bezahlte Freiwilligentage und Spendenverdopplung im Rahmen des Do Good Programms.
- Vom Unternehmen bezuschusster 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Gesundheits- und Wellnessangebote, darunter vergünstigte Wellhub-Mitgliedschaften.
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfeversicherung für Sie und anspruchsberechtigte Familienangehörige.