Dun & Bradstreet menyediakan data dan analitik untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis, membantu organisasi mengevaluasi risiko komersial dan mengidentifikasi peluang. Informasi bisnisnya mendukung keputusan kredit komersial, pemasaran B2B, dan pengelolaan rantai pasokan dengan menggabungkan data perusahaan di seluruh dunia. Perusahaan ini juga dikenal melalui Data Universal Numbering System (DUNS), sebuah kerangka kerja yang banyak digunakan untuk mengidentifikasi perusahaan di berbagai pasar.
Penasihat Penjualan Senior Analitik dan AI
Pimpin peluang penjualan analitik dan AI yang kompleks untuk Dun & Bradstreet, sambil membangun hubungan pelanggan dan kasus bisnis di berbagai akun perusahaan besar. Peran ini berfokus pada penjualan konsultatif, pertumbuhan pendapatan, dan keterlibatan eksekutif.
Deskripsi
- Bermitra dengan tim penjualan untuk meningkatkan pendapatan analitik dan AI dari pelanggan yang sudah ada maupun calon pelanggan baru.
- Mengarahkan peluang dari tahap penjajakan hingga pembuktian, serta menyusun proposisi nilai yang mendukung hasil yang diharapkan pelanggan.
- Menilai tantangan bisnis pelanggan dan mengidentifikasi cara analitik Dun & Bradstreet dapat membantu.
- Merekomendasikan solusi yang sesuai dan menyusun kasus bisnis untuk mengembangkan penjualan analitik dan AI.
- Mengelola portofolio penjualan analitik dan AI senilai lebih dari $10 juta di berbagai akun global dan Tier 1.
- Menghasilkan bisnis baru melalui penciptaan permintaan, kualifikasi peluang, pemilihan solusi, dan pengembangan nilai.
- Menemukan dan mengembangkan peluang melalui penjualan tambahan dan penjualan silang.
- Berinteraksi dengan pelanggan untuk memahami para pemangku kepentingan, proses, KPI, dan ukuran keberhasilan.
- Membangun hubungan dengan jajaran C-suite dan pemimpin senior di organisasi pelanggan dan calon pelanggan.
- Mencapai sasaran penjualan yang ambisius di pasar analitik dan AI.
- Menyiapkan analisis ROI berdasarkan kasus penggunaan, praktik terbaik, dan pengetahuan penerapan.
- Berkontribusi pada rencana akun, tinjauan bisnis, dan tinjauan solusi triwulanan.
- Menyampaikan kebutuhan pelanggan untuk membantu menyusun peta jalan inovasi dan inisiatif terkait.
- Mempromosikan solusi analitik dan AI Dun & Bradstreet kepada pelanggan, tim internal, dan pasar yang lebih luas.
- Berpartisipasi dalam acara dan panel industri maupun perusahaan untuk berbagi keahlian.
Persyaratan
- Memiliki pengetahuan kuat tentang penerapan analitik di bidang seperti risiko, pemasaran, dan rantai pasokan.
- Memiliki keterampilan analitis yang kuat, termasuk penggunaan dan validasi model, analisis data, serta pengembangan strategi.
- Diutamakan: pengalaman menggunakan SQL, Hadoop, Python, dan alat visualisasi data.
- Diutamakan: pengalaman dengan Databricks, Google Vertex, atau Claude Code.
- Memiliki setidaknya tujuh tahun pengalaman sukses dalam penjualan tim yang konsultatif dan berorientasi solusi, dalam peran yang berhadapan dengan pelanggan; pengalaman menjual solusi analitik untuk mengatasi tantangan bisnis diutamakan.
- Memiliki setidaknya tujuh tahun keberhasilan dalam mendorong keterlibatan besar dan kompleks dengan pelanggan baru maupun yang sudah ada.
- Mampu mengidentifikasi peluang baru di dalam akun yang sudah ada.
- Mampu mengelola dan melaporkan peluang pada berbagai tahap pipeline penjualan.
- Berorientasi pada hasil, mandiri, mampu memengaruhi berbagai peran, menentukan prioritas, dan bertanggung jawab atas hasil dalam organisasi matriks.
- Mampu memecahkan masalah dan menjelaskan alternatif solusi dengan jelas, serta menghubungkan kemampuan analitik dengan kebutuhan pelanggan.
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam penjualan berbasis tim.
- Mampu memahami tujuan pelanggan secara mendalam dan membawa visi bersama ke seluruh organisasi.
- Berkomunikasi secara jelas dan efektif, baik lisan maupun tulisan, dengan audiens internal dan eksternal.
- Memiliki keterampilan komunikasi, interpersonal, perencanaan, dan pemecahan masalah yang kuat.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas sebanyak 25%–30%.
Tunjangan
- Cuti berbayar yang besar mulai tahun pertama, dengan tambahan waktu berdasarkan masa kerja.
- Hingga 16 minggu cuti orang tua berbayar penuh setelah satu tahun bekerja.
- Cuti sakit berbayar untuk merawat diri sendiri atau anggota keluarga.
- Dukungan pendidikan dan beragam sumber pelatihan.
- Hari sukarelawan berbayar dan pencocokan donasi melalui Program Do Good.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendampingan dari perusahaan.
- Manfaat kesehatan dan kebugaran, termasuk keanggotaan Wellhub dengan harga diskon.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan anggota keluarga yang memenuhi syarat.