Dun & Bradstreetは、組織が商業リスクを評価し、機会を見いだせるよう支援する、ビジネス意思決定向けのデータおよび分析サービスを提供しています。同社の企業情報は世界中の企業データを集約し、商業信用に関する意思決定、B2Bマーケティング、サプライチェーン管理を支えています。また、各市場で企業を識別するために広く利用されている仕組み、Data Universal Numbering System（DUNS）でも知られています。
シニア分析・AIセールスアドバイザー
ダン・アンド・ブラッドストリートの複雑な分析・AI営業案件を主導し、大企業の顧客との関係構築やビジネスケースの策定を担います。 コンサルティブセールス、売上拡大、経営幹部との関係構築に重点を置く職務です。
仕事内容
- 営業チームと連携し、既存顧客および新規見込み顧客への分析・AI販売による売上拡大を推進します。
- ニーズの発見から実証まで営業案件を導き、顧客の成果につながる価値提案を策定します。
- 顧客の事業課題を評価し、ダン・アンド・ブラッドストリートの分析ソリューションが役立つ領域を特定します。
- 適切なソリューションを提案し、分析・AIの販売を進めるビジネスケースを構築します。
- グローバルおよびティア1の顧客アカウントにおける、1,000万ドル超の分析・AI販売ポートフォリオを統括します。
- 需要創出、案件の適格性評価、ソリューション選定、価値の具体化を通じて新規ビジネスを獲得します。
- アップセルとクロスセルを通じて案件を発掘し、育成します。
- 顧客と対話し、関係者、プロセス、KPI、成功の評価基準を把握します。
- 顧客および見込み顧客の組織において、C-suiteや上級リーダーとの関係を構築します。
- 分析・AI市場で意欲的な営業目標を達成します。
- ユースケース、ベストプラクティス、適用知識に基づいてROI分析を作成します。
- アカウントプラン、ビジネスレビュー、四半期ごとのソリューションレビューに貢献します。
- 顧客ニーズを社内に伝え、イノベーションロードマップや関連施策に反映します。
- 顧客、社内チーム、より広い市場に向けて、ダン・アンド・ブラッドストリートの分析・AIソリューションを紹介します。
- 業界や社内のイベント、パネルディスカッションに参加し、専門知識を共有します。
応募要件
- リスク、マーケティング、サプライなどの領域における分析の活用について、深い知識があること。
- モデルの利用と検証、データ分析、戦略策定を含む優れた分析スキルがあること。
- 尚可：SQL、Hadoop、Python、データ可視化ツールの使用経験。
- 尚可：Databricks、Google Vertex、Claude Codeの使用経験。
- 顧客対応職におけるコンサルティブセールスおよびソリューション型チーム営業で、7年以上の実績があること。分析ソリューションを販売して事業課題に対応した経験があれば尚可。
- 新規顧客と既存顧客の双方に対し、大規模で複雑な案件を推進した7年以上の実績があること。
- 既存顧客アカウント内で新たな機会を見つけられること。
- 営業パイプラインの各段階にある案件を管理し、報告できること。
- 成果志向で自律的に行動し、職務を越えて周囲に働きかけ、優先順位を設定し、マトリックス型組織で結果に責任を持てること。
- 課題を解決し、分析能力を顧客ニーズにつなげる複数の解決策を明確に説明できること。
- チーム営業で実績を上げていること。
- 顧客の目標を深く理解し、組織全体で共通のビジョンを推進できること。
- 社内外の相手に対し、文書と会話の両方で明確かつ効果的に伝えられること。
- 優れたコミュニケーション力、対人スキル、計画力、問題解決力があること。
- 25～30%の出張に対応できること。
福利厚生
- 入社初年度から充実した有給休暇を利用でき、勤続年数に応じて日数が加算されます。
- 入社1年後から、最長16週間の全額有給の育児休暇を取得できます。
- 本人または家族の看護・療養に使える有給の病気休暇があります。
- 教育支援と幅広い研修リソースを利用できます。
- Do Good Programを通じて、有給のボランティア休暇と寄付金マッチングを利用できます。
- 会社拠出のマッチングがある401(k)制度。
- Wellhub会員割引を含む、健康とウェルネスの福利厚生。
- 本人および対象となる家族向けの医療、歯科、眼科保険。