資深銷售經理，貨運承攬 — 海德拉巴
在印度爭取客戶並拓展區域關係，推動 C.H. Robinson 國際貨運承攬業務成長。 推動顧問式銷售、規劃供應鏈解決方案，並與內部團隊合作支援客戶成功。
說明
- 管理客戶關係、進行銷售拜訪並促成交易。
- 使用客戶關係管理（CRM）系統識別及追蹤潛在客戶，並拓展核心及策略性客戶商機。
- 每週在指定區域拜訪客戶和潛在客戶三至四天。
- 與經理合作制定分公司策略、預測、業務計畫及銷售管道發展。
- 執行銷售活動，以達成或超越每日、每月及年度目標。
- 與內部部門合作，提供順暢的客戶體驗。
- 與決策者討論業務挑戰和供應鏈目標。
- 制定客製化解決方案，創造價值並支援客戶的業務策略。
- 協助區域團隊達成新增淨營收目標，並分享想法和最佳實務。
- 識別潛在客戶、規劃接觸方式並進行現場銷售拜訪。
- 評估市場狀況，並提出具說服力的變革理由。
- 至少每週更新一次 CRM 系統。
- 在當地市場建立能見度，並參與區域活動或於活動中發表演講。
- 與客戶業務主管及客戶經理合作，維護客戶關係並支援客戶成功。
- 跟進海外辦公室或銷售經理提供的銷售線索。
- 參加訓練課程。
- 協調報價，並協助將新客戶交接給客戶業務主管或客戶經理。
- 與國際空運、海運及鐵路團隊，以及客戶管理團隊組成交易團隊。
- 了解客戶需求，並運用 CHR 平台推薦客製化解決方案。
- 解決衝突，並妥善處理與客戶及內部合作夥伴的棘手對話。
- 製作並提供客製化的客戶提案和簡報。
- 使面向客戶的技術符合客戶需求。
- 鼓勵客戶採用自動化並提升流程效率。
- 與客戶管理團隊合作制定導入計畫和標準作業程序。
- 透過多種媒介建立關係，並以當面或電話方式溝通。
- 在 Atmosphere 中整理商機並排定優先順序。
- 協商並處理付款條件。
- 運用內部工具和定價專家制定客戶定價策略。
- 依據團隊和國家／地區的特定需求執行其他職務。
職位要求
- 擁有經認可學院或大學頒發的學士學位。
- 至少具備四年貨運承攬營運經驗或外勤銷售經驗。
- 願意每週至少三至四天在指定區域出差。
- 精通英語。
- 深入了解物流概念和供應鏈術語。
- 具備出色的溝通和簡報能力。
- 能同時處理多項工作、設定優先順序並有效管理時間。
- 注重細節。
- 能說服、激勵並影響他人。
- 能自主工作並以成果為導向，保持積極態度，專注於品質和業務獲利能力。
- 具備強烈的業務開發敏銳度和積極主動的客戶開發方式。
- 能在公司內建立並維持良好關係。
- 熟悉 Microsoft Office 應用程式。
- 重視多元共融的工作環境。
福利待遇
- 團體醫療保險（GMC）。
- 團體個人意外保險（GPA）。
- COVID-19 相關保障與費用補助。
- 員工國家保險公司（ESIC）保障。
- 為員工提供團體定期壽險（GTL）。
- 員工持股購買計畫（ESPP）。
- 投資申報與彈性福利計畫。
- 依職位提供的浮動薪酬。
- 彈性工作安排。
- 帶薪特休、事假及病假。
- 帶薪產假和陪產假。
- 帶薪喪假。
- 帶薪國定假日。
- 帶薪投票假。
- 獎勵與表揚計畫。
- 婚禮津貼。
- 特殊交通協助。
- 員工健康促進計畫。
- 職涯發展機會。
- 拓展人脈的機會。
- 團隊建立活動機會。