高级销售经理，货运代理 — 海得拉巴
在印度赢得客户并拓展区域关系，推动 C.H. Robinson 国际货运代理业务增长。 开展顾问式销售，设计供应链解决方案，并与内部团队合作支持客户成功。
描述
- 管理客户关系、开展销售拜访并促成交易。
- 使用客户关系管理（CRM）系统识别和跟踪潜在客户，并拓展核心及战略客户商机。
- 每周在指定区域拜访客户和潜在客户三至四天。
- 与经理共同制定分支机构战略、预测、业务计划并拓展销售管道。
- 开展销售活动，达成或超越每日、每月和年度目标。
- 与内部部门合作，提供顺畅的客户体验。
- 与决策者探讨业务挑战和供应链目标。
- 制定量身定制的解决方案，创造价值并支持客户的业务战略。
- 协助区域团队实现新增净收入目标，并分享想法和最佳实践。
- 识别潜在客户、规划联络方式并进行现场销售拜访。
- 评估市场状况，并有说服力地阐明变革的必要性。
- 至少每周更新一次 CRM 系统。
- 在当地市场建立影响力，并参与或在区域活动上发言。
- 与客户主管和客户经理合作，维护客户关系并支持客户成功。
- 跟进来自海外办公室或销售经理的销售线索。
- 参加培训课程。
- 协调报价，并协助将新客户交接给客户主管或客户经理。
- 与国际空运、海运和铁路团队以及客户管理团队组建交易团队。
- 了解客户需求，并利用 CHR 平台推荐量身定制的解决方案。
- 解决冲突，并妥善处理与客户及内部合作伙伴的棘手沟通。
- 制定并交付量身定制的客户方案和演示材料。
- 使面向客户的技术与客户需求相匹配。
- 鼓励客户采用自动化并提升流程效率。
- 与客户管理团队合作制定实施计划和标准操作规程。
- 通过多种媒介建立关系，并通过当面或电话沟通。
- 在 Atmosphere 中整理并确定商机优先级。
- 协商并处理付款条款。
- 利用内部工具和定价专家制定客户定价策略。
- 根据团队和国家／地区的具体要求承担其他职责。
任职要求
- 拥有经认可的学院或大学颁发的学士学位。
- 至少有四年货运代理运营经验或外勤销售经验。
- 愿意每周至少三至四天在指定区域出差。
- 英语流利。
- 深入了解物流概念和供应链术语。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 能够同时处理多项任务、确定优先级并有效管理时间。
- 注重细节。
- 能够说服、激励并影响他人。
- 能够自主开展工作并以结果为导向，保持积极态度，专注于质量和业务盈利能力。
- 具备强烈的业务拓展意识和积极主动的客户开发方式。
- 能够在公司内部建立并维护良好关系。
- 熟练使用 Microsoft Office 应用程序。
- 重视多元包容的工作环境。
福利待遇
- 团体医疗保险（GMC）。
- 团体个人意外保险（GPA）。
- 与 COVID-19 相关的保障和报销。
- 员工国家保险公司（ESIC）保障。
- 为员工提供团体定期寿险（GTL）。
- 员工股票购买计划（ESPP）。
- 投资申报和弹性福利计划。
- 按职位设定的浮动薪酬。
- 灵活的工作安排。
- 带薪特权假、事假和病假。
- 带薪产假和陪产假。
- 带薪丧亲假。
- 带薪公共假日。
- 带薪投票假。
- 奖励与表彰计划。
- 婚礼津贴。
- 特别出行协助。
- 员工健康计划。
- 职业发展机会。
- 人脉拓展机会。
- 团队建设机会。