C.H. Robinson je globálny poskytovateľ logistických služieb tretej strany, ktorý pomáha podnikom koordinovať prepravu nákladu a činnosti dodávateľského reťazca v leteckej, námornej, kamiónovej a čiastočnej kamiónovej doprave. Jeho logistické služby podporujú odvetvia vrátane automobilového priemyslu, potravinárstva a nápojov, zdravotníctva, maloobchodu a energetiky, zatiaľ čo technológia Navisphere poskytuje prehľad o preprave a možnosti jej riadenia. Spoločnosť spolupracuje s podnikmi, ktoré čelia komplexným prepravným potrebám, a spája odborné znalosti v oblasti dopravy s koordináciou dodávateľského reťazca od začiatku do konca.
Senior manažér predaja, špedícia — Hajdarábád
Rozvíjajte medzinárodnú špedíciu spoločnosti C.H. Robinson v Indii získavaním zákazníkov a budovaním vzťahov v regióne. Veďte konzultatívny predaj, navrhujte riešenia pre dodávateľské reťazce a spolupracujte s internými tímami na úspechu zákazníkov.
Popis
- Spravujte vzťahy so zákazníkmi, uskutočňujte obchodné hovory a uzatvárajte obchody.
- Používajte CRM na vyhľadávanie a evidenciu potenciálnych zákazníkov a oslovovanie kľúčových aj strategických obchodných príležitostí.
- Navštevujte zákazníkov a potenciálnych zákazníkov v pridelenom regióne tri až štyri dni v týždni.
- Spolupracujte s manažérom na stratégii pobočky, prognózach, obchodných plánoch a rozvoji obchodného portfólia.
- Vykonávajte predajné aktivity s cieľom dosahovať alebo prekračovať denné, mesačné a ročné ciele.
- Spolupracujte s internými oddeleniami, aby ste zákazníkom zabezpečili bezproblémovú skúsenosť.
- Konzultujte s osobami s rozhodovacou právomocou ich obchodné výzvy a ciele v oblasti dodávateľského reťazca.
- Vytvárajte riešenia na mieru, ktoré prinášajú hodnotu a podporujú obchodné stratégie zákazníkov.
- Pomáhajte regionálnemu tímu dosahovať ciele v oblasti nových čistých výnosov a zdieľajte nápady a osvedčené postupy.
- Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov, plánujte ich oslovovanie a uskutočňujte osobné obchodné návštevy.
- Vyhodnocujte podmienky na trhu a presvedčivo zdôvodňujte potrebu zmien.
- Aktualizujte CRM systém aspoň raz týždenne.
- Budujte svoju prítomnosť na miestnom trhu a zúčastňujte sa na regionálnych podujatiach alebo na nich vystupujte.
- Spolupracujte s obchodnými zástupcami a manažérmi zákazníckych účtov na udržiavaní vzťahov so zákazníkmi a podpore úspešnosti účtov.
- Nadväzujte na obchodné kontakty od zahraničných pobočiek alebo obchodného manažéra.
- Zúčastňujte sa školení.
- Koordinujte cenové ponuky a podporujte odovzdávanie nových zákazníkov obchodnému zástupcovi alebo manažérovi zákazníckeho účtu.
- Vytvárajte obchodné tímy v spolupráci s tímami medzinárodnej leteckej, námornej a železničnej dopravy a tímami správy zákazníckych účtov.
- Identifikujte potreby zákazníkov a odporúčajte riešenia na mieru pomocou platformy CHR.
- Riešte konflikty a náročné rozhovory so zákazníkmi a internými partnermi.
- Pripravujte a prezentujte návrhy a prezentácie prispôsobené zákazníkom.
- Prispôsobujte technológie určené pre zákazníkov ich potrebám.
- Podporujte zákazníkov v zavádzaní automatizácie a zlepšovaní efektívnosti procesov.
- Spolupracujte s tímami správy zákazníckych účtov na plánoch implementácie a štandardných prevádzkových postupoch.
- Budujte vzťahy prostredníctvom rôznych komunikačných kanálov a komunikujte osobne alebo telefonicky.
- Organizujte obchodné príležitosti v systéme Atmosphere a určujte ich priority.
- Vyjednávajte platobné podmienky a spracúvajte ich.
- Využívajte interné nástroje a odborníkov na tvorbu cien pri stanovovaní cenových stratégií pre zákazníkov.
- Vykonávajte ďalšie úlohy podľa potrieb tímu a krajiny.
Požiadavky
- Mať bakalársky titul z akreditovanej vysokej školy alebo univerzity.
- Mať aspoň štyri roky skúseností s prevádzkou špedície alebo s externým predajom.
- Byť ochotný/ochotná cestovať v pridelenom regióne aspoň tri až štyri dni v týždni.
- Plynule ovládať angličtinu.
- Mať pokročilé znalosti logistických konceptov a terminológie dodávateľského reťazca.
- Mať výborné komunikačné a prezentačné zručnosti.
- Vedieť vykonávať viac úloh naraz, určovať priority a efektívne si organizovať čas.
- Dbať na detail.
- Vedieť presviedčať, motivovať a ovplyvňovať ostatných.
- Byť samostatný/samostatná a orientovaný/ orientovaná na výsledky, s pozitívnym prístupom a jasným zameraním na kvalitu a ziskovosť podnikania.
- Mať silné obchodné cítenie a proaktívny prístup k vyhľadávaniu zákazníkov.
- Vedieť budovať a udržiavať pevné vzťahy naprieč spoločnosťou.
- Ovládať aplikácie Microsoft Office.
- Vážiť si rozmanité a inkluzívne pracovné prostredie.
Benefity
- Skupinové zdravotné poistenie (GMC).
- Skupinové úrazové poistenie (GPA).
- Krytie a náhrady súvisiace s ochorením COVID-19.
- Krytie prostredníctvom Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Skupinové životné poistenie pre zamestnancov (GTL).
- Program nákupu akcií zamestnancami (ESPP).
- Investičné vyhlásenie a flexibilný plán benefitov.
- Variabilná odmena podľa pracovnej pozície.
- Flexibilné pracovné podmienky.
- Platené voľno na osobné záležitosti, príležitostné voľno a nemocenské voľno.
- Platená materská a otcovská dovolenka.
- Platené voľno z dôvodu úmrtia blízkej osoby.
- Platené štátne sviatky.
- Platené voľno na účasť vo voľbách.
- Program odmeňovania a uznávania.
- Príspevok pri uzavretí manželstva.
- Špeciálna podpora mobility.
- Iniciatívy na podporu zdravia a pohody zamestnancov.
- Možnosti kariérneho rozvoja.
- Možnosti nadväzovania kontaktov.
- Príležitosti na budovanie tímu.