C.H. Robinson on ülemaailmne kolmanda osapoole logistikateenuste pakkuja, kes aitab ettevõtetel koordineerida kauba- ja tarneahela toiminguid õhu-, mere-, täiskoorma- ja osakoormaveol. Ettevõtte logistikateenused toetavad muu hulgas autotööstuse, toidu- ja joogisektori, tervishoiu, jaekaubanduse ja energiasektori ettevõtteid ning Navisphere’i tehnoloogia pakub kaubaveo nähtavuse ja haldamise võimalusi. Ettevõte teeb koostööd ettevõtetega, kellel on keerukad veovajadused, ühendades transpordivaldkonna asjatundlikkuse tarneahela tervikliku koordineerimisega.
Vanem müügijuht, ekspedeerimine — Hyderabad
Kasvata C.H. Robinsoni rahvusvahelist ekspedeerimisäri Indias, võites kliente ja luues piirkonnas suhteid. Juhi nõustavat müüki, kujunda tarneahela lahendusi ning tee koostööd ettevõttesiseste tiimidega, et toetada kliendisuhete edukust.
Kirjeldus
- Halda kliendisuhteid, tee müügikõnesid ja vii tehingud lõpule.
- Kasuta CRM-i potentsiaalsete klientide leidmiseks ja jälgimiseks ning põhi- ja strateegiliste klientide võimaluste arendamiseks.
- Kohtu oma vastutuspiirkonna klientide ja potentsiaalsete klientidega kolm kuni neli päeva nädalas.
- Tee juhiga koostööd harukontori strateegia, prognooside, äriplaanide ja müügitoru arendamisel.
- Tee müügitööd, et saavutada või ületada päeva-, kuu- ja aastasihtmärke.
- Tee ettevõttesiseste osakondadega koostööd sujuva kliendikogemuse tagamiseks.
- Aruta otsustajatega ärilisi probleeme ja tarneahela eesmärke.
- Töötada välja kohandatud lahendusi, mis loovad väärtust ja toetavad klientide äristrateegiaid.
- Aita piirkondlikul tiimil saavutada uue netotulu eesmärke ning jaga ideid ja häid tavasid.
- Leia potentsiaalseid kliente, kavanda nendega kontakti võtmist ja käi müügikohtumistel kohapeal.
- Hinda turuolukorda ja esita veenvad põhjendused muudatusteks.
- Uuenda CRM-süsteemi vähemalt kord nädalas.
- Loo kohalikul turul nähtavust ning osale piirkondlikel üritustel või esine seal.
- Tee koostööd kliendihaldurite ja kontohalduritega, et hoida kliendisuhteid ja toetada kliendisuhete edukust.
- Tee järeltegevusi väliskontoritest või müügijuhilt saadud müügivihjetega.
- Osale koolitustel.
- Koordineeri hinnapakkumisi ja toeta uute klientide üleandmist kliendihaldurile või kontohaldurile.
- Moodusta tehingutiime rahvusvahelise õhu-, mere- ja raudteeveo ning kliendihalduse tiimidega.
- Selgita välja klientide vajadused ja soovita CHR-i platvormi abil kohandatud lahendusi.
- Lahenda konflikte ning pea keerulisi vestlusi klientide ja ettevõttesiseste partneritega.
- Koosta klientidele kohandatud ettepanekuid ja esitlusi ning tutvusta neid.
- Kohanda kliendile suunatud tehnoloogia kliendi vajadustega.
- Julgusta kliente kasutama automatiseerimist ja parandama protsesside tõhusust.
- Tee kliendihalduse tiimidega koostööd rakendusplaanide ja standardsete töökorralduste osas.
- Loo suhteid eri kanalites ning suhtle inimestega näost näkku või telefoni teel.
- Korralda ja sea Atmosphere'is võimalused tähtsuse järjekorda.
- Pea maksetingimuste üle läbirääkimisi ja töötle neid.
- Kasuta klientide hinnastrateegiate kujundamiseks ettevõttesiseseid tööriistu ja hinnastuseksperte.
- Täida muid ülesandeid vastavalt tiimi ja riigipõhistele nõuetele.
Nõuded
- Sul on akrediteeritud kõrgkoolist saadud bakalaureusekraad.
- Sul on vähemalt neli aastat kogemust ekspedeerimise operatiivtöös või välismüügis.
- Oled valmis reisima oma vastutuspiirkonnas vähemalt kolm kuni neli päeva nädalas.
- Valdad vabalt inglise keelt.
- Sul on põhjalikud teadmised logistika mõistetest ja tarneahela terminoloogiast.
- Sul on tugevad suhtlus- ja esinemisoskused.
- Oskad täita mitut ülesannet, seada prioriteete ja oma aega tõhusalt kasutada.
- Pöörad suurt tähelepanu üksikasjadele.
- Oskad teisi veenda, motiveerida ja mõjutada.
- Oled iseseisev ja tulemustele suunatud, positiivse hoiakuga ning keskendud selgelt kvaliteedile ja ettevõtte kasumlikkusele.
- Sul on tugev ärilise arendamise vaist ja ennetav lähenemine uute klientide leidmisele.
- Oskad luua ja hoida tugevaid suhteid ettevõtte eri osade vahel.
- Valdad Microsoft Office'i rakendusi.
- Väärtustad mitmekesist ja kaasavat töökeskkonda.
Hüved
- Grupi tervisekindlustus (GMC).
- Grupi õnnetusjuhtumikindlustus (GPA).
- COVID-19-ga seotud kindlustuskaitse ja kulude hüvitamine.
- Töötajate riikliku kindlustuskorporatsiooni (ESIC) kindlustuskaitse.
- Töötajate grupi tähtajaline elukindlustus (GTL).
- Töötajate aktsiate ostuplaan (ESPP).
- Investeeringute deklareerimise ja paindlike hüvede plaan.
- Ametikohapõhine muutuvtasu.
- Paindlik töökorraldus.
- Tasustatud põhipuhkus, vaba aeg isiklikeks vajadusteks ja haiguspuhkus.
- Tasustatud emapuhkus ja isapuhkus.
- Tasustatud leinapuhkus.
- Tasustatud riigipühad.
- Tasustatud vaba aeg hääletamiseks.
- Tunnustamise ja premeerimise programm.
- Pulmatoetus.
- Eriline liikumistoetus.
- Töötajate heaolu algatused.
- Karjääri arendamise võimalused.
- Võrgustumisvõimalused.
- Meeskonnaürituste võimalused.