C.H. Robinson
C.H. Robinson
C.H. Robinson เป็นผู้ให้บริการโลจิสติกส์บุคคลที่สามระดับโลก ซึ่งช่วยให้ธุรกิจประสานงานการขนส่งสินค้าและการดำเนินงานด้านซัพพลายเชนผ่านการขนส่งทางอากาศ ทางทะเล รถบรรทุกเต็มคัน และรถบรรทุกไม่เต็มคัน บริการโลจิสติกส์ของบริษัทสนับสนุนอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น ยานยนต์ อาหารและเครื่องดื่ม การดูแลสุขภาพ ค้าปลีก และพลังงาน ขณะที่เทคโนโลยี Navisphere ช่วยให้มองเห็นและจัดการการขนส่งสินค้าได้ บริษัททำงานร่วมกับธุรกิจที่มีความต้องการด้านการขนส่งซับซ้อน โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านการขนส่งเข้ากับการประสานงานซัพพลายเชนแบบครบวงจร

ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส ฝ่ายขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ — ไฮเดอราบัด

ขยายธุรกิจขนส่งสินค้าระหว่างประเทศของ C.H. Robinson ในอินเดีย ด้วยการคว้าลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ในพื้นที่ รับผิดชอบการขายเชิงให้คำปรึกษา ออกแบบโซลูชันห่วงโซ่อุปทาน และประสานงานกับทีมภายในเพื่อสนับสนุนความสำเร็จของลูกค้า

รายละเอียด

  • บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า โทรศัพท์เพื่อขาย และปิดการขาย
  • ใช้ระบบ CRM เพื่อค้นหาและติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพ รวมถึงดำเนินการกับโอกาสจากลูกค้าหลักและลูกค้าเชิงกลยุทธ์
  • เข้าพบลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในพื้นที่ที่รับผิดชอบสามถึงสี่วันต่อสัปดาห์
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการด้านกลยุทธ์สาขา การคาดการณ์ แผนธุรกิจ และการพัฒนารายการโอกาสการขาย
  • ดำเนินกิจกรรมการขายเพื่อให้ได้หรือเกินเป้าหมายรายวัน รายเดือน และรายปี
  • ประสานงานกับแผนกภายในเพื่อมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นแก่ลูกค้า
  • ปรึกษาผู้มีอำนาจตัดสินใจเกี่ยวกับความท้าทายทางธุรกิจและเป้าหมายด้านห่วงโซ่อุปทาน
  • พัฒนาโซลูชันที่ออกแบบให้เหมาะกับลูกค้า เพื่อสร้างคุณค่าและสนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจของลูกค้า
  • สนับสนุนทีมภูมิภาคให้บรรลุเป้าหมายรายได้สุทธิใหม่ พร้อมแบ่งปันแนวคิดและแนวปฏิบัติที่ดี
  • ค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพ วางแผนการเข้าถึง และเข้าพบเพื่อขายด้วยตนเอง
  • ประเมินสภาวะตลาดและนำเสนอเหตุผลเพื่อการเปลี่ยนแปลงอย่างน่าเชื่อถือ
  • อัปเดตระบบ CRM อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง
  • สร้างการรับรู้ในตลาดท้องถิ่น และเข้าร่วมหรือนำเสนอในงานระดับภูมิภาค
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีและผู้จัดการบัญชีเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าและสนับสนุนความสำเร็จของบัญชีลูกค้า
  • ติดตามรายชื่อลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งได้รับจากสำนักงานต่างประเทศหรือผู้จัดการฝ่ายขาย
  • เข้าร่วมการฝึกอบรม
  • ประสานงานใบเสนอราคาและสนับสนุนการส่งต่อลูกค้าใหม่ให้ผู้บริหารบัญชีหรือผู้จัดการบัญชี
  • จัดตั้งทีมดูแลการขายร่วมกับทีมขนส่งทางอากาศระหว่างประเทศ ทางทะเลและทางรถไฟ รวมถึงทีมบริหารบัญชีลูกค้า
  • ระบุความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสมโดยใช้แพลตฟอร์ม CHR
  • แก้ไขข้อขัดแย้งและจัดการบทสนทนาที่ยากกับลูกค้าและผู้ร่วมงานภายใน
  • จัดทำและนำเสนอข้อเสนอรวมถึงเอกสารนำเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
  • ปรับเทคโนโลยีที่ลูกค้าใช้งานให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
  • สนับสนุนให้ลูกค้านำระบบอัตโนมัติมาใช้และเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการ
  • ทำงานร่วมกับทีมบริหารบัญชีลูกค้าในการวางแผนการนำไปใช้และขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน
  • สร้างความสัมพันธ์ผ่านช่องทางต่าง ๆ และสื่อสารแบบพบหน้าหรือทางโทรศัพท์
  • จัดระเบียบและจัดลำดับความสำคัญของโอกาสใน Atmosphere
  • เจรจาและดำเนินการเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงิน
  • ใช้เครื่องมือภายในและปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านราคาเพื่อกำหนดกลยุทธ์ราคาสำหรับลูกค้า
  • ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามข้อกำหนดเฉพาะของทีมและประเทศ

คุณสมบัติ

  • สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีจากวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยที่ได้รับการรับรอง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีด้านปฏิบัติการในธุรกิจรับจัดการขนส่งสินค้าหรือด้านการขายภายนอกองค์กร
  • พร้อมเดินทางภายในพื้นที่ที่รับผิดชอบอย่างน้อยสามถึงสี่วันต่อสัปดาห์
  • ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง
  • มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับแนวคิดด้านโลจิสติกส์และคำศัพท์เกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทาน
  • มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดี
  • สามารถทำงานหลายอย่าง จัดลำดับความสำคัญ และบริหารเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • ใส่ใจรายละเอียดเป็นอย่างดี
  • สามารถโน้มน้าว สร้างแรงจูงใจ และมีอิทธิพลต่อผู้อื่น
  • ทำงานได้ด้วยตนเอง มุ่งเน้นผลลัพธ์ มีทัศนคติเชิงบวก และให้ความสำคัญอย่างชัดเจนกับคุณภาพและผลกำไรทางธุรกิจ
  • มีสัญชาตญาณด้านการพัฒนาธุรกิจที่ดีและเข้าหาลูกค้าเป้าหมายเชิงรุก
  • สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับบุคลากรทั่วทั้งบริษัท
  • ใช้แอปพลิเคชัน Microsoft Office ได้อย่างชำนาญ
  • ให้คุณค่ากับสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความหลากหลายและเปิดกว้างสำหรับทุกคน

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพกลุ่ม (GMC)
  • ประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคลกลุ่ม (GPA)
  • ความคุ้มครองและการเบิกคืนค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับ COVID-19
  • ความคุ้มครองจากองค์การประกันสังคมสำหรับลูกจ้าง (ESIC)
  • ประกันชีวิตแบบมีกำหนดระยะเวลากลุ่ม (GTL) สำหรับพนักงาน
  • โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน (ESPP)
  • การแจ้งรายการลงทุนและแผนสวัสดิการแบบยืดหยุ่น
  • ค่าตอบแทนผันแปรตามตำแหน่ง
  • รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
  • วันหยุดพักผ่อนประจำปี วันลากิจ และวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาคลอดและวันลาสำหรับบิดาโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาเพื่อจัดการเหตุจำเป็นหรือการสูญเสียบุคคลใกล้ชิดโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาเพื่อไปใช้สิทธิเลือกตั้งโดยได้รับค่าจ้าง
  • โครงการให้รางวัลและยกย่องพนักงาน
  • เงินช่วยเหลือการสมรส
  • ความช่วยเหลือด้านการเคลื่อนที่เป็นกรณีพิเศษ
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะของพนักงาน
  • โอกาสในการพัฒนาอาชีพ
  • โอกาสในการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์
  • โอกาสในการสร้างความสามัคคีในทีม