C.H. Robinson er en global tredjepartslogistikkleverandør som hjelper virksomheter med å koordinere frakt- og forsyningskjedeaktiviteter innen fly-, sjø-, fulllast- og stykkgodstransport. Logistikktjenestene støtter bransjer som bilindustrien, mat og drikke, helsetjenester, detaljhandel og energi, mens Navisphere-teknologien gir oversikt over og mulighet til å administrere frakt. Selskapet samarbeider med virksomheter som har komplekse transportbehov, og kombinerer transportkompetanse med koordinering av hele forsyningskjeden.
Senior salgsleder, spedisjon – Hyderabad
Utvikle C.H. Robinsons internasjonale spedisjonsvirksomhet i India ved å vinne kunder og bygge relasjoner i området. Lede rådgivende salg, utforme løsninger for forsyningskjeden og samarbeide med interne team for å støtte kundenes suksess.
Beskrivelse
- Håndtere kunderelasjoner, gjennomføre salgsoppringninger og avslutte avtaler.
- Bruke CRM-systemet til å identifisere og følge opp potensielle kunder og arbeide med eksisterende og strategiske kundemuligheter.
- Besøke kunder og potensielle kunder i det tildelte området tre til fire dager i uken.
- Samarbeide med lederen om filialstrategi, prognoser, forretningsplaner og utvikling av salgspipeline.
- Gjennomføre salgsaktiviteter for å nå eller overgå daglige, månedlige og årlige mål.
- Samarbeide med interne avdelinger for å gi kundene en god og smidig opplevelse.
- Rådføre beslutningstakere om forretningsutfordringer og mål for forsyningskjeden.
- Utvikle skreddersydde løsninger som skaper verdi og støtter kundenes forretningsstrategier.
- Hjelpe regionteamet med å nå målene for nye nettoinntekter og dele ideer og beste praksis.
- Identifisere potensielle kunder, planlegge oppsøkende kontakt og gjennomføre personlige salgsbesøk.
- Vurdere markedsforhold og legge fram overbevisende argumenter for endring.
- Oppdatere CRM-systemet minst én gang i uken.
- Bygge en tilstedeværelse i det lokale markedet og delta på eller holde innlegg ved regionale arrangementer.
- Samarbeide med Account Executives og Account Managers for å opprettholde kunderelasjoner og støtte kundenes suksess.
- Følge opp salgsemner fra utenlandskontorer eller salgssjefen.
- Delta på opplæringsøkter.
- Koordinere tilbud og støtte overleveringen av nye kunder til en Account Executive eller Account Manager.
- Sette sammen salgsteam med de internasjonale fly-, sjø- og jernbaneteamene samt account management-teamene.
- Identifisere kundenes behov og anbefale skreddersydde løsninger ved hjelp av CHR-plattformen.
- Løse konflikter og håndtere krevende samtaler med kunder og interne samarbeidspartnere.
- Utarbeide og holde presentasjoner og legge fram skreddersydde kundetilbud.
- Tilpasse kundevendt teknologi til kundenes behov.
- Oppmuntre kunder til å ta i bruk automatisering og forbedre prosesseffektiviteten.
- Samarbeide med account management-team om implementeringsplaner og standardiserte arbeidsrutiner.
- Bygge relasjoner gjennom flere kanaler og kommunisere personlig eller på telefon.
- Organisere og prioritere salgsmuligheter i Atmosphere.
- Forhandle om og behandle betalingsvilkår.
- Bruke interne verktøy og priseeksperter til å fastsette kundenes prisstrategier.
- Utføre andre oppgaver ut fra teamets og landets spesifikke krav.
Krav
- Ha en bachelorgrad fra et akkreditert college eller universitet.
- Ha minst fire års erfaring fra speditørdrift eller oppsøkende salg.
- Være villig til å reise i det tildelte området minst tre til fire dager i uken.
- Beherske engelsk flytende.
- Ha avansert kunnskap om logistikkbegreper og terminologi for forsyningskjeder.
- Ha gode kommunikasjons- og presentasjonsevner.
- Kunne håndtere flere oppgaver, prioritere og disponere tiden effektivt.
- Være svært oppmerksom på detaljer.
- Kunne overtale, motivere og påvirke andre.
- Være selvdreven og resultatorientert, med positiv innstilling og tydelig fokus på kvalitet og lønnsomhet.
- Ha sterk teft for forretningsutvikling og en proaktiv tilnærming til prospektering.
- Kunne bygge og opprettholde gode relasjoner på tvers av selskapet.
- Beherske Microsoft Office-programmer godt.
- Sette pris på et mangfoldig og inkluderende arbeidsmiljø.
Fordeler
- Gruppesykeforsikring (GMC).
- Gruppeulykkesforsikring (GPA).
- Covid-19-relatert dekning og refusjon.
- Dekning gjennom Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Gruppelivsforsikring (GTL) for ansatte.
- Aksjekjøpsprogram for ansatte (ESPP).
- Investeringsdeklarasjon og Flexi Benefit Plan.
- Variabel lønn basert på stillingen.
- Fleksible arbeidsordninger.
- Betalt privilege-, ferie- og sykefravær.
- Betalt fødsels- og foreldrepermisjon.
- Betalt permisjon av familiære årsaker.
- Betalte offentlige helligdager.
- Betalt fri for å stemme.
- Program for belønning og anerkjennelse.
- Bryllupstillegg.
- Særskilt støtte til mobilitet.
- Initiativer for ansattes helse og trivsel.
- Muligheter for karriereutvikling.
- Muligheter for nettverksbygging.
- Muligheter for teambygging.