시니어 영업 매니저, 국제 화물 운송 — 하이데라바드
인도에서 고객을 확보하고 지역 내 관계를 구축해 C.H. Robinson의 국제 화물 운송 사업을 성장시킵니다. 컨설팅형 영업을 이끌고 공급망 솔루션을 설계하며, 내부 팀과 협력해 고객의 성공을 지원합니다.
설명
- 고객 관계를 관리하고 영업 방문을 진행하며 거래를 성사시킵니다.
- CRM을 활용해 잠재 고객을 식별하고 추적하며 핵심 및 전략 고객 기회를 발굴합니다.
- 담당 지역에서 고객과 잠재 고객을 주 3~4일 방문합니다.
- 관리자와 협력해 지점 전략, 예측, 사업 계획 및 영업 파이프라인을 개발합니다.
- 일일, 월간 및 연간 목표를 달성하거나 초과하기 위한 영업 활동을 수행합니다.
- 내부 부서와 협력해 원활한 고객 경험을 제공합니다.
- 의사 결정권자와 비즈니스 과제 및 공급망 목표를 논의합니다.
- 가치를 제공하고 고객의 비즈니스 전략을 지원하는 맞춤형 솔루션을 개발합니다.
- 지역 팀의 신규 순매출 목표 달성을 지원하고 아이디어와 모범 사례를 공유합니다.
- 잠재 고객을 발굴하고 접근 방식을 계획해 대면 영업 방문을 진행합니다.
- 시장 상황을 평가하고 변화의 필요성을 설득력 있게 제시합니다.
- CRM 시스템을 최소 주 1회 업데이트합니다.
- 현지 시장에서 입지를 구축하고 지역 행사에 참여하거나 발표합니다.
- 어카운트 임원 및 어카운트 매니저와 협력해 고객 관계를 유지하고 고객 계정의 성공을 지원합니다.
- 해외 지사 또는 영업 매니저가 전달한 영업 리드를 후속 조치합니다.
- 교육 세션에 참석합니다.
- 견적을 조율하고 신규 고객을 어카운트 임원 또는 어카운트 매니저에게 인계하도록 지원합니다.
- 국제 항공, 해상 및 철도 팀과 어카운트 관리 팀을 포함해 영업 거래 팀을 구성합니다.
- 고객 요구를 파악하고 CHR 플랫폼을 활용해 맞춤형 솔루션을 추천합니다.
- 고객 및 내부 파트너와의 갈등을 해결하고 어려운 대화를 처리합니다.
- 고객 맞춤형 제안서와 프레젠테이션을 작성하고 전달합니다.
- 고객 대상 기술을 고객 요구에 맞춥니다.
- 고객이 자동화를 도입하고 프로세스 효율성을 높이도록 권장합니다.
- 어카운트 관리 팀과 협력해 구현 계획과 표준 운영 절차를 수립합니다.
- 다양한 매체를 통해 관계를 구축하고 대면 또는 전화로 소통합니다.
- Atmosphere에서 영업 기회를 정리하고 우선순위를 정합니다.
- 결제 조건을 협상하고 처리합니다.
- 내부 도구와 가격 전문가를 활용해 고객 가격 전략을 수립합니다.
- 팀 및 국가별 요구사항에 따라 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 공인 대학에서 학사 학위를 취득해야 합니다.
- 화물 운송업 운영 또는 외근 영업 경력이 4년 이상이어야 합니다.
- 담당 지역 내에서 주 3~4일 이상 출장할 수 있어야 합니다.
- 영어에 능통해야 합니다.
- 물류 개념과 공급망 용어에 대한 고급 지식을 갖춰야 합니다.
- 뛰어난 의사소통 및 프레젠테이션 능력을 갖춰야 합니다.
- 여러 업무를 동시에 처리하고 우선순위를 정하며 시간을 효과적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다.
- 다른 사람을 설득하고 동기를 부여하며 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 자기 주도적이고 성과 지향적이며, 긍정적인 태도로 품질과 사업 수익성에 명확히 집중해야 합니다.
- 강한 사업 개발 감각과 적극적인 잠재 고객 발굴 자세를 갖춰야 합니다.
- 회사 내에서 탄탄한 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다.
- Microsoft Office 애플리케이션을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 다양성과 포용성을 존중하는 업무 환경을 중요하게 여겨야 합니다.
복리후생
- 단체 의료 보험(GMC).
- 단체 상해 보험(GPA).
- COVID-19 관련 보장 및 비용 환급.
- 직원 국가 보험 공사(ESIC) 보장.
- 직원을 위한 단체 정기 생명 보험(GTL).
- 직원 주식 매입 제도(ESPP).
- 투자 신고 및 유연 복리후생 제도.
- 직급 기반 변동 급여.
- 유연 근무 제도.
- 유급 특별 휴가, 일반 휴가 및 병가.
- 유급 출산 휴가 및 배우자 출산 휴가.
- 유급 경조 휴가.
- 유급 공휴일.
- 투표를 위한 유급 휴가.
- 포상 및 인정 프로그램.
- 결혼 축하금.
- 특별 이동 지원.
- 직원 웰니스 프로그램.
- 경력 개발 기회.
- 네트워킹 기회.
- 팀 빌딩 기회.