C.H. Robinson е глобален доставчик на логистични услуги от трета страна, който помага на бизнеса да координира превоза на товари и операциите по веригата на доставки чрез въздушен, морски, автомобилен транспорт на цели товари и транспорт на товари, заемащи по-малко от целия камион. Логистичните му услуги подпомагат отрасли, сред които автомобилната индустрия, хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, здравеопазването, търговията на дребно и енергетиката, а технологията Navisphere предоставя видимост и възможности за управление на товарните превози. Компанията работи с бизнеси, изправени пред сложни нужди при експедицията, като съчетава експертен опит в транспорта с цялостна координация на веригата на доставки.
Старши мениджър продажби, спедиция — Хайдерабад
Развивайте международния спедиторски бизнес на C.H. Robinson в Индия, като привличате клиенти и изграждате отношения в региона. Ръководете консултативни продажби, разработвайте решения за веригата на доставки и си партнирайте с вътрешните екипи за успеха на клиентите.
Описание
- Управлявайте отношенията с клиенти, провеждайте търговски разговори и сключвайте сделки.
- Използвайте CRM, за да откривате и проследявате потенциални клиенти и да работите по основни и стратегически възможности за продажби.
- Посещавайте клиенти и потенциални клиенти в определения район три до четири дни седмично.
- Работете с мениджъра по стратегията на клона, прогнозите, бизнес плановете и развитието на търговския pipeline.
- Извършвайте търговски дейности, за да постигате или надхвърляте дневните, месечните и годишните цели.
- Партнирайте си с вътрешните отдели, за да осигурявате безпроблемно обслужване на клиентите.
- Консултирайте лицата, вземащи решения, относно бизнес предизвикателствата и целите им за веригата на доставки.
- Разработвайте индивидуални решения, които създават стойност и подкрепят бизнес стратегиите на клиентите.
- Помагайте на регионалния екип да постига целите за нови нетни приходи и споделяйте идеи и добри практики.
- Идентифицирайте потенциални клиенти, планирайте контактите и провеждайте лични търговски посещения.
- Оценявайте пазарните условия и убедително обосновавайте необходимостта от промяна.
- Актуализирайте CRM системата поне веднъж седмично.
- Изграждайте присъствие на местния пазар и участвайте в регионални събития или изнасяйте презентации на тях.
- Работете с ръководителите по продажбите и мениджърите на клиентски профили за поддържане на отношенията и успеха на профилите.
- Проследявайте потенциални сделки, подадени от задгранични офиси или от мениджъра по продажбите.
- Посещавайте обучения.
- Координирайте оферти и подпомагайте предаването на нови клиенти на ръководител по продажбите или мениджър на клиентски профил.
- Създавайте екипи по сделките съвместно с екипите за международен въздушен, морски и железопътен транспорт и управление на клиентски профили.
- Идентифицирайте нуждите на клиентите и препоръчвайте индивидуални решения чрез платформата CHR.
- Разрешавайте конфликти и водете трудни разговори с клиенти и вътрешни партньори.
- Създавайте и представяйте предложения и презентации, съобразени с клиентите.
- Съгласувайте технологиите за работа с клиенти с техните нужди.
- Насърчавайте клиентите да възприемат автоматизацията и да подобряват ефективността на процесите.
- Работете с екипите за управление на клиентски профили по планове за внедряване и стандартни оперативни процедури.
- Изграждайте отношения чрез различни канали и общувайте лично или по телефона.
- Организирайте възможностите в Atmosphere и определяйте приоритетите им.
- Договаряйте и обработвайте условията за плащане.
- Използвайте вътрешни инструменти и експерти по ценообразуване за определяне на ценови стратегии за клиентите.
- Изпълнявайте и други задължения според нуждите на екипа и специфичните за страната изисквания.
Изисквания
- Да имате бакалавърска степен от акредитиран колеж или университет.
- Да имате поне четири години опит в оперативната дейност на спедитор или във външни продажби.
- Да сте готови да пътувате в определения район поне три до четири дни седмично.
- Да владеете свободно английски език.
- Да имате задълбочени познания за логистичните концепции и терминологията на веригата на доставки.
- Да притежавате силни комуникационни и презентационни умения.
- Да можете да изпълнявате няколко задачи, да определяте приоритети и да управлявате времето си ефективно.
- Да проявявате голямо внимание към детайлите.
- Да умеете да убеждавате, мотивирате и влияете на другите.
- Да сте самостоятелно ориентирани към резултати, с положителна нагласа и ясен фокус върху качеството и рентабилността на бизнеса.
- Да имате силен усет за развитие на бизнеса и проактивен подход към търсенето на потенциални клиенти.
- Да можете да изграждате и поддържате стабилни отношения в цялата компания.
- Да владеете приложенията на Microsoft Office.
- Да цените разнообразната и приобщаваща работна среда.
Придобивки
- Групова медицинска застраховка (GMC).
- Групова застраховка срещу злополука (GPA).
- Покритие и възстановяване на разходи, свързани с COVID-19.
- Покритие от Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Групова срочна застраховка „Живот“ за служителите (GTL).
- План за закупуване на акции от служителите (ESPP).
- Деклариране на инвестиции и гъвкав план за придобивки.
- Променливо възнаграждение според позицията.
- Гъвкави условия на работа.
- Платен отпуск по лични причини, непредвидени обстоятелства и болест.
- Платен отпуск по майчинство и бащинство.
- Платен отпуск по семейни причини при загуба на близък.
- Платени официални празници.
- Платен отпуск за гласуване.
- Програма за награди и признание.
- Помощ при сключване на брак.
- Специална помощ за придвижване.
- Инициативи за благосъстоянието на служителите.
- Възможности за кариерно развитие.
- Възможности за създаване на професионални контакти.
- Възможности за изграждане на екип.