C.H. Robinson ist ein globaler Drittanbieter für Logistikdienstleistungen, der Unternehmen bei der Koordination von Fracht- und Lieferkettenabläufen im Luft-, See-, Komplettladungs- und Teilladungsverkehr unterstützt. Die Logistikdienstleistungen richten sich unter anderem an die Automobil-, Lebensmittel- und Getränke-, Gesundheits-, Einzelhandels- und Energiebranche, während die Technologieplattform Navisphere Transparenz und Managementfunktionen für Fracht bietet. Das Unternehmen unterstützt Firmen mit komplexen Transportanforderungen und verbindet seine Transportexpertise mit einer durchgängigen Koordination der Lieferkette.
Senior Sales Manager Freight Forwarding – Hyderabad
Bauen Sie das internationale Luft- und Seefrachtgeschäft von C.H. Robinson in Indien aus, indem Sie Kunden gewinnen und Beziehungen im Vertriebsgebiet stärken. Führen Sie beratungsorientierte Verkaufsgespräche, entwickeln Sie Lieferkettenlösungen und arbeiten Sie mit internen Teams für den Kundenerfolg zusammen.
Beschreibung
- Kundenbeziehungen pflegen, Verkaufsgespräche führen und Abschlüsse erzielen.
- Das CRM nutzen, um Interessenten zu identifizieren und nachzuverfolgen sowie wichtige und strategische Kundenchancen zu bearbeiten.
- Kunden und Interessenten im zugewiesenen Vertriebsgebiet an drei bis vier Tagen pro Woche besuchen.
- Mit der Führungskraft an der Niederlassungsstrategie, Prognosen, Geschäftsplänen und dem Ausbau der Vertriebspipeline arbeiten.
- Vertriebsaktivitäten durchführen, um tägliche, monatliche und jährliche Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Mit internen Abteilungen zusammenarbeiten, um ein reibungsloses Kundenerlebnis zu ermöglichen.
- Mit Entscheidungsträgern über geschäftliche Herausforderungen und Ziele in der Lieferkette beraten.
- Maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die Mehrwert bieten und die Geschäftsstrategien der Kunden unterstützen.
- Das regionale Team dabei unterstützen, neue Nettoumsatzziele zu erreichen sowie Ideen und bewährte Vorgehensweisen teilen.
- Interessenten identifizieren, die Ansprache planen und persönliche Verkaufstermine durchführen.
- Marktbedingungen bewerten und überzeugende Gründe für Veränderungen darlegen.
- Das CRM-System mindestens wöchentlich aktualisieren.
- Eine Präsenz im lokalen Markt aufbauen und an regionalen Veranstaltungen teilnehmen oder dort präsentieren.
- Mit Account Executives und Account Managern zusammenarbeiten, um Kundenbeziehungen zu pflegen und den Kundenerfolg zu unterstützen.
- Verkaufsanfragen aus Auslandsbüros oder von der Vertriebsleitung weiterverfolgen.
- An Schulungen teilnehmen.
- Angebote koordinieren und die Übergabe neuer Kunden an einen Account Executive oder Account Manager unterstützen.
- Vertriebsteams mit den Bereichen International Air, Ocean und Rail sowie dem Account Management zusammenstellen.
- Kundenbedürfnisse erkennen und mithilfe der CHR-Plattform maßgeschneiderte Lösungen empfehlen.
- Konflikte lösen und schwierige Gespräche mit Kunden und internen Partnern führen.
- Maßgeschneiderte Kundenangebote und Präsentationen erstellen und vorstellen.
- Kundenorientierte Technologien auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen.
- Kunden dazu bewegen, Automatisierung einzusetzen und die Prozesseffizienz zu verbessern.
- Mit Account-Management-Teams an Umsetzungsplänen und Standardarbeitsanweisungen arbeiten.
- Über verschiedene Kanäle Beziehungen aufbauen und persönlich oder telefonisch kommunizieren.
- Vertriebsmöglichkeiten in Atmosphere organisieren und priorisieren.
- Zahlungsbedingungen verhandeln und bearbeiten.
- Interne Tools und Preisexperten nutzen, um Preisstrategien für Kunden festzulegen.
- Weitere Aufgaben entsprechend den Anforderungen des Teams und des jeweiligen Landes übernehmen.
Anforderungen
- Einen Bachelorabschluss einer anerkannten Hochschule oder Universität besitzen.
- Mindestens vier Jahre Erfahrung im operativen Bereich eines Spediteurs oder im Außendienst mitbringen.
- Bereit sein, mindestens drei bis vier Tage pro Woche innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets zu reisen.
- Fließend Englisch sprechen.
- Fundierte Kenntnisse logistischer Konzepte und der Fachbegriffe der Lieferkette mitbringen.
- Über ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten verfügen.
- Mehrere Aufgaben parallel bearbeiten, Prioritäten setzen und die Zeit effektiv einteilen können.
- Sorgfältig und detailorientiert arbeiten.
- Andere überzeugen, motivieren und beeinflussen können.
- Eigenständig und ergebnisorientiert arbeiten, eine positive Einstellung haben und Qualität sowie Geschäftsrentabilität klar im Blick behalten.
- Ausgeprägten Geschäftsentwicklungssinn und eine proaktive Herangehensweise an die Kundengewinnung mitbringen.
- Starke Beziehungen im gesamten Unternehmen aufbauen und pflegen können.
- Sicher mit Microsoft-Office-Anwendungen umgehen.
- Ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld schätzen.
Zusatzleistungen
- Gruppenkrankenversicherung (GMC).
- Gruppenunfallversicherung (GPA).
- COVID-19-bezogene Absicherung und Kostenerstattung.
- Absicherung durch die Employees’ State Insurance Corporation (ESIC).
- Gruppenlebensversicherung (GTL) für Beschäftigte.
- Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
- Erklärung von Kapitalanlagen und Flexi Benefit Plan.
- Positionsabhängige variable Vergütung.
- Flexible Arbeitsvereinbarungen.
- Bezahlter Sonderurlaub, Urlaub aus persönlichen Gründen und Krankheitsurlaub.
- Bezahlter Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
- Bezahlter Sonderurlaub aus familiären Gründen.
- Bezahlte gesetzliche Feiertage.
- Bezahlte Freistellung zur Teilnahme an Wahlen.
- Programm für Anerkennung und Auszeichnungen.
- Heiratszulage.
- Besondere Mobilitätshilfe.
- Gesundheits- und Wohlbefindensangebote für Beschäftigte.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Möglichkeiten zum Netzwerken.
- Möglichkeiten für Teambuilding.