C.H. Robinson to globalny dostawca usług logistycznych świadczonych przez zewnętrznego operatora, który pomaga firmom koordynować przewozy towarowe i operacje łańcucha dostaw w transporcie lotniczym, morskim, całopojazdowym oraz drobnicowym. Jego usługi logistyczne wspierają branże takie jak motoryzacja, żywność i napoje, ochrona zdrowia, handel detaliczny i energetyka, a technologia Navisphere zapewnia widoczność przewozów oraz możliwości zarządzania nimi. Firma współpracuje z przedsiębiorstwami mierzącymi się ze złożonymi potrzebami transportowymi, łącząc doświadczenie w transporcie z kompleksową koordynacją łańcucha dostaw.
Starszy menedżer ds. sprzedaży w spedycji — Hajdarabad
Rozwijaj międzynarodową działalność C.H. Robinson w zakresie spedycji w Indiach, zdobywając klientów i budując relacje na przypisanym terenie. Prowadź sprzedaż doradczą, twórz rozwiązania dla łańcuchów dostaw i współpracuj z zespołami wewnętrznymi, wspierając sukces klientów.
Opis
- Utrzymywać relacje z klientami, prowadzić rozmowy sprzedażowe i finalizować transakcje.
- Korzystać z systemu CRM do wyszukiwania i śledzenia potencjalnych klientów oraz rozwijania kluczowych i strategicznych szans sprzedażowych.
- Odwiedzać klientów i potencjalnych klientów na przypisanym terenie trzy-cztery dni w tygodniu.
- Współpracować z menedżerem nad strategią oddziału, prognozami, planami biznesowymi i rozwojem lejka sprzedażowego.
- Prowadzić działania sprzedażowe, aby osiągać lub przekraczać cele dzienne, miesięczne i roczne.
- Współpracować z działami wewnętrznymi, zapewniając klientom sprawną obsługę.
- Rozmawiać z osobami decyzyjnymi o wyzwaniach biznesowych i celach związanych z łańcuchem dostaw.
- Opracowywać dopasowane rozwiązania, które przynoszą wartość i wspierają strategie biznesowe klientów.
- Pomagać zespołowi regionalnemu realizować cele dotyczące nowych przychodów netto oraz dzielić się pomysłami i najlepszymi praktykami.
- Wyszukiwać potencjalnych klientów, planować kontakt i odbywać osobiste spotkania sprzedażowe.
- Oceniać sytuację rynkową i przekonująco uzasadniać potrzebę zmian.
- Aktualizować system CRM co najmniej raz w tygodniu.
- Budować obecność na lokalnym rynku, uczestniczyć w wydarzeniach regionalnych i występować podczas nich.
- Współpracować z dyrektorami ds. klientów i menedżerami ds. klientów, utrzymując relacje i wspierając sukces obsługiwanych klientów.
- Prowadzić dalsze działania w związku z szansami sprzedażowymi przekazanymi przez zagraniczne biura lub menedżera ds. sprzedaży.
- Uczestniczyć w szkoleniach.
- Koordynować przygotowywanie ofert i wspierać przekazywanie nowych klientów dyrektorowi lub menedżerowi ds. klientów.
- Tworzyć zespoły do obsługi transakcji wspólnie z działami międzynarodowego transportu lotniczego, morskiego i kolejowego oraz zarządzania klientami.
- Rozpoznawać potrzeby klientów i rekomendować dopasowane rozwiązania z wykorzystaniem platformy CHR.
- Rozwiązywać konflikty i prowadzić trudne rozmowy z klientami oraz partnerami wewnętrznymi.
- Przygotowywać i przedstawiać klientom dopasowane oferty oraz prezentacje.
- Dopasowywać technologie wykorzystywane w kontakcie z klientami do ich potrzeb.
- Zachęcać klientów do wdrażania automatyzacji i zwiększania efektywności procesów.
- Współpracować z zespołami ds. klientów nad planami wdrożenia i standardowymi procedurami operacyjnymi.
- Budować relacje w różnych kanałach komunikacji i rozmawiać osobiście lub przez telefon.
- Organizować szanse sprzedażowe i ustalać ich priorytety w Atmosphere.
- Negocjować i przetwarzać warunki płatności.
- Korzystać z narzędzi wewnętrznych i wiedzy ekspertów ds. cen przy ustalaniu strategii cenowych dla klientów.
- Wykonywać inne obowiązki wynikające z wymagań zespołu i specyfiki danego kraju.
Wymagania
- Mieć tytuł licencjata uzyskany w akredytowanej szkole wyższej lub na akredytowanej uczelni.
- Mieć co najmniej cztery lata doświadczenia w operacjach spedycyjnych lub sprzedaży terenowej.
- Być gotowym do podróży w obrębie przypisanego terenu przez co najmniej trzy-cztery dni w tygodniu.
- Biegle posługiwać się językiem angielskim.
- Mieć zaawansowaną wiedzę z zakresu logistyki i terminologii łańcucha dostaw.
- Mieć bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Potrafić wykonywać wiele zadań, ustalać priorytety i efektywnie zarządzać czasem.
- Przywiązywać dużą wagę do szczegółów.
- Potrafić przekonywać, motywować i wywierać wpływ na innych.
- Być samodzielnym i nastawionym na wyniki, zachowywać pozytywne podejście oraz wyraźnie koncentrować się na jakości i rentowności firmy.
- Mieć silne wyczucie biznesowe w rozwijaniu działalności i proaktywne podejście do wyszukiwania klientów.
- Potrafić budować i utrzymywać dobre relacje w całej firmie.
- Sprawnie obsługiwać aplikacje Microsoft Office.
- Cenić różnorodne i inkluzywne środowisko pracy.
Benefity
- Grupowe ubezpieczenie medyczne (GMC).
- Grupowe ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków (GPA).
- Ochrona i zwrot kosztów związanych z COVID-19.
- Ochrona w ramach Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Grupowe terminowe ubezpieczenie na życie pracowników (GTL).
- Program zakupu akcji przez pracowników (ESPP).
- Deklaracja inwestycyjna i elastyczny plan świadczeń Flexi Benefit.
- Zmienna część wynagrodzenia zależna od stanowiska.
- Elastyczna organizacja pracy.
- Płatny urlop okolicznościowy, wypoczynkowy i chorobowy.
- Płatny urlop macierzyński i ojcowski.
- Płatny urlop z przyczyn osobistych.
- Płatne święta państwowe.
- Płatny czas wolny na głosowanie.
- Program nagród i wyróżnień.
- Dodatek ślubny.
- Specjalne wsparcie związane z mobilnością.
- Inicjatywy wspierające dobrostan pracowników.
- Możliwości rozwoju kariery.
- Możliwości nawiązywania kontaktów zawodowych.
- Możliwości integracji zespołu.