Ang C.H. Robinson ay isang pandaigdigang third-party logistics provider na tumutulong sa mga negosyo na iugnay ang kanilang mga operasyon sa kargamento at supply chain sa pamamagitan ng air, ocean, truckload, at less-than-truckload na transportasyon. Sinusuportahan ng mga serbisyong logistics nito ang mga industriyang kinabibilangan ng automotive, pagkain at inumin, pangangalagang pangkalusugan, retail, at enerhiya, habang nagbibigay ang teknolohiyang Navisphere ng kakayahang subaybayan at pamahalaan ang kargamento. Nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga negosyong may kumplikadong pangangailangan sa pagpapadala, na pinagsasama ang kadalubhasaan sa transportasyon at koordinasyon ng supply chain mula simula hanggang dulo.
Senior Sales Manager, Pagpapasa ng Kargamento — Hyderabad
Palaguin ang pandaigdigang negosyo ng C.H. Robinson sa pagpapasa ng kargamento sa India sa pamamagitan ng pagkuha ng mga customer at pagbuo ng mga ugnayan sa teritoryo. Pangunahan ang konsultatibong pagbebenta, bumuo ng mga solusyon sa supply chain, at makipagtulungan sa mga panloob na team para suportahan ang tagumpay ng mga account.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga ugnayan sa customer, tumawag para sa pagbebenta, at magsara ng mga kasunduan.
- Gamitin ang CRM para tukuyin at subaybayan ang mga prospect at sikaping makuha ang mga pangunahing at estratehikong oportunidad sa customer.
- Bumisita sa mga customer at prospect sa nakatalagang teritoryo nang tatlo hanggang apat na araw bawat linggo.
- Makipagtulungan sa manager sa estratehiya ng sangay, mga pagtataya, plano sa negosyo, at pagpapaunlad ng pipeline.
- Magsagawa ng mga aktibidad sa pagbebenta upang maabot o mahigitan ang mga pang-araw-araw, buwanan, at taunang target.
- Makipagtulungan sa mga panloob na departamento upang maging maayos ang karanasan ng customer.
- Kumonsulta sa mga tagapagpasya tungkol sa mga hamon sa negosyo at layunin sa supply chain.
- Bumuo ng mga iniangkop na solusyon na nagbibigay ng halaga at sumusuporta sa mga estratehiya ng negosyo ng customer.
- Tulungan ang panrehiyong team na maabot ang mga bagong target sa netong kita at magbahagi ng mga ideya at pinakamahuhusay na gawain.
- Tukuyin ang mga prospect, magplano ng pakikipag-ugnayan, at magsagawa ng mga personal na pagbisita para sa pagbebenta.
- Suriin ang kalagayan ng merkado at maglahad ng kapani-paniwalang dahilan para sa pagbabago.
- I-update ang CRM system kahit isang beses bawat linggo.
- Magtatag ng presensya sa lokal na merkado at lumahok o maglahad sa mga panrehiyong kaganapan.
- Makipagtulungan sa mga Account Executive at Account Manager upang mapanatili ang ugnayan sa customer at suportahan ang tagumpay ng account.
- Subaybayan ang mga lead sa pagbebenta mula sa mga tanggapan sa ibang bansa o sa Sales Manager.
- Dumalo sa mga sesyon ng pagsasanay.
- Iugnay ang mga sipi ng presyo at suportahan ang paglilipat ng mga bagong customer sa isang Account Executive o Account Manager.
- Bumuo ng mga team para sa mga kasunduan kasama ang mga team ng International Air, Ocean and Rail, at pamamahala ng account.
- Tukuyin ang mga pangangailangan ng customer at magrekomenda ng mga iniangkop na solusyon gamit ang CHR platform.
- Lutasin ang mga alitan at pangasiwaan ang mahihirap na pag-uusap sa mga customer at panloob na katuwang.
- Gumawa at maghatid ng mga panukala at presentasyong iniangkop sa customer.
- Itugma ang teknolohiyang ginagamit ng customer sa kanilang mga pangangailangan.
- Hikayatin ang mga customer na gumamit ng automation at paghusayin ang kahusayan ng proseso.
- Makipagtulungan sa mga team ng Account Management sa mga plano sa pagpapatupad at karaniwang pamamaraan sa pagpapatakbo.
- Bumuo ng mga ugnayan sa iba’t ibang paraan at makipag-usap nang personal o sa telepono.
- Isaayos at bigyang-priyoridad ang mga oportunidad sa Atmosphere.
- Makipagnegosasyon at magproseso ng mga tuntunin sa pagbabayad.
- Gamitin ang mga panloob na tool at kaalaman ng mga eksperto sa presyo upang magtakda ng mga estratehiya sa presyo para sa customer.
- Gampanan ang iba pang tungkulin ayon sa mga pangangailangan ng team at bansa.
Mga Kinakailangan
- May hawak na bachelor’s degree mula sa kinikilalang kolehiyo o unibersidad.
- May hindi bababa sa apat na taong karanasan sa operasyon ng freight forwarder o panlabas na pagbebenta.
- Handang maglakbay sa nakatalagang teritoryo nang hindi bababa sa tatlo hanggang apat na araw bawat linggo.
- Matatas sa Ingles.
- May malawak na kaalaman sa mga konsepto ng logistics at mga terminolohiya ng supply chain.
- May mahusay na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon.
- Kayang humawak ng maraming gawain, magtakda ng mga priyoridad, at mamahala ng oras nang mabisa.
- Nagpapakita ng matinding pansin sa detalye.
- Kayang manghikayat, magbigay ng motibasyon, at impluwensiyahan ang iba.
- May sariling pagkukusa at nakatuon sa resulta, may positibong pananaw, at malinaw na nakatuon sa kalidad at kakayahang kumita ng negosyo.
- May matibay na likas na kakayahan sa pagpapaunlad ng negosyo at maagap na paraan ng paghahanap ng prospect.
- Kayang bumuo at magpanatili ng matibay na ugnayan sa buong kumpanya.
- Mahusay gumamit ng mga aplikasyon ng Microsoft Office.
- Pinahahalagahan ang sari-sari at inklusibong kapaligiran sa trabaho.
Mga Benepisyo
- Panggrupong segurong medikal (GMC).
- Panggrupong seguro sa aksidenteng personal (GPA).
- Saklaw at reimbursement na may kaugnayan sa COVID-19.
- Saklaw ng Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Panggrupong term life insurance (GTL) para sa mga empleyado.
- Employee Stock Purchase Plan (ESPP).
- Deklarasyon ng Pamumuhunan at Flexi Benefit Plan.
- Bayad na nagbabago batay sa posisyon.
- Mga flexible na kaayusan sa trabaho.
- Bayad na privilege leave, casual leave, at sick leave.
- Bayad na maternity at paternity leave.
- Bayad na compassionate leave.
- Bayad na mga pampublikong holiday.
- Bayad na oras para makaboto.
- Programa ng gantimpala at pagkilala.
- Allowance para sa kasal.
- Espesyal na tulong sa mobilidad.
- Mga inisyatiba para sa kalusugan at kagalingan ng empleyado.
- Mga pagkakataon sa pagpapaunlad ng karera.
- Mga pagkakataon sa networking.
- Mga pagkakataon sa pagbuo ng samahan ng team.