C.H. Robinson on maailmanlaajuinen kolmannen osapuolen logistiikkapalvelujen tarjoaja, joka auttaa yrityksiä koordinoimaan rahdin ja toimitusketjun toimintoja lento-, meri-, täyskuorma- ja osakuormakuljetuksissa. Sen logistiikkapalvelut tukevat muun muassa auto-, elintarvike- ja juomateollisuuden, terveydenhuollon, vähittäiskaupan ja energiasektorin yrityksiä, ja Navisphere-teknologia tarjoaa mahdollisuudet rahdin seurantaan ja hallintaan. Yhtiö palvelee yrityksiä, joilla on monimutkaisia kuljetustarpeita, yhdistäen kuljetusalan asiantuntemuksen toimitusketjun kokonaisvaltaiseen koordinointiin.
Seniorimyyntipäällikkö, huolinta — Hyderabad
Kasvata C.H. Robinsonin kansainvälistä huolintaliiketoimintaa Intiassa hankkimalla asiakkaita ja rakentamalla suhteita alueella. Johda konsultatiivista myyntiä, suunnittele toimitusketjuratkaisuja ja tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa asiakkuuksien menestyksen tukemiseksi.
Kuvaus
- Hallinnoi asiakassuhteita, soita myyntipuheluita ja päätä kauppoja.
- Käytä CRM-järjestelmää potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen ja seurantaan sekä keskeisten ja strategisten asiakkuuksien hankkimiseen.
- Tapaa asiakkaita ja potentiaalisia asiakkaita vastuualueellasi kolmesta neljään päivänä viikossa.
- Tee esihenkilösi kanssa yhteistyötä toimipisteen strategian, ennusteiden, liiketoimintasuunnitelmien ja myyntiputken kehittämiseksi.
- Toteuta myyntitoimia päivittäisten, kuukausittaisten ja vuosittaisten tavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi.
- Tee yhteistyötä sisäisten osastojen kanssa sujuvan asiakaskokemuksen varmistamiseksi.
- Keskustele päätöksentekijöiden kanssa liiketoiminnan haasteista ja toimitusketjun tavoitteista.
- Kehitä räätälöityjä ratkaisuja, jotka tuottavat arvoa ja tukevat asiakkaiden liiketoimintastrategioita.
- Auta alueellista tiimiä saavuttamaan uuden nettoliikevaihdon tavoitteet ja jaa ideoita sekä hyviä käytäntöjä.
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat, suunnittele yhteydenotot ja tee myyntikäyntejä paikan päällä.
- Arvioi markkinatilannetta ja perustele vakuuttavasti muutostarve.
- Päivitä CRM-järjestelmä vähintään kerran viikossa.
- Rakenna näkyvyyttä paikallisilla markkinoilla ja osallistu alueellisiin tapahtumiin tai esiinny niissä.
- Tee yhteistyötä asiakkuusvastaavien ja asiakkuuspäälliköiden kanssa asiakassuhteiden ylläpitämiseksi ja asiakkuuksien menestyksen tukemiseksi.
- Seuraa ulkomaantoimistoista tai myyntipäälliköltä saatuja myyntiliidejä.
- Osallistu koulutuksiin.
- Koordinoi tarjouksia ja tue uusien asiakkaiden siirtoa asiakkuusvastaavalle tai asiakkuuspäällikölle.
- Muodosta kauppatiimejä kansainvälisen lento-, meri- ja rautatiekuljetusten sekä asiakkuudenhallinnan tiimien kanssa.
- Tunnista asiakkaiden tarpeet ja suosittele räätälöityjä ratkaisuja CHR-alustaa hyödyntäen.
- Ratkaise ristiriitoja ja hoida haastavia keskusteluja asiakkaiden ja sisäisten yhteistyökumppaneiden kanssa.
- Laadi ja esittele asiakkaiden tarpeisiin mukautettuja ehdotuksia ja esityksiä.
- Sovita asiakkaille suunnattu teknologia asiakkaiden tarpeisiin.
- Kannusta asiakkaita ottamaan käyttöön automaatiota ja tehostamaan prosesseja.
- Tee asiakkuudenhallinnan tiimien kanssa yhteistyötä käyttöönottosuunnitelmien ja vakioitujen toimintatapojen parissa.
- Rakenna suhteita eri viestintäkanavissa ja viesti kasvokkain tai puhelimitse.
- Järjestä ja priorisoi mahdollisuuksia Atmosphere-järjestelmässä.
- Neuvottele maksuehdoista ja käsittele ne.
- Hyödynnä sisäisiä työkaluja ja hinnoitteluasiantuntijoita asiakkaiden hinnoittelustrategioiden määrittämisessä.
- Suorita muita tehtäviä tiimin ja maakohtaisten vaatimusten mukaisesti.
Vaatimukset
- Sinulla on akkreditoidusta korkeakoulusta suoritettu kandidaatin tutkinto.
- Sinulla on vähintään neljän vuoden kokemus huolitsijan operatiivisista tehtävistä tai ulkoisesta myynnistä.
- Olet valmis matkustamaan vastuualueellasi vähintään kolmesta neljään päivänä viikossa.
- Puhut sujuvasti englantia.
- Tunnet logistiikan käsitteet ja toimitusketjun terminologian edistyneellä tasolla.
- Sinulla on vahvat viestintä- ja esiintymistaidot.
- Osaat hoitaa useita tehtäviä, asettaa tärkeysjärjestyksen ja hallita aikaasi tehokkaasti.
- Kiinnität tarkasti huomiota yksityiskohtiin.
- Osaat vakuuttaa, motivoida ja vaikuttaa muihin.
- Työskentelet oma-aloitteisesti ja tavoitteellisesti, suhtaudut asioihin myönteisesti ja keskityt selkeästi laatuun sekä liiketoiminnan kannattavuuteen.
- Sinulla on vahva liiketoiminnan kehittämisvaisto ja ennakoiva ote uusasiakashankintaan.
- Osaat rakentaa ja ylläpitää vahvoja suhteita yrityksen eri puolilla.
- Hallitset Microsoft Office -sovellukset.
- Arvostat monimuotoista ja osallistavaa työympäristöä.
Edut
- Ryhmäterveysvakuutus (GMC).
- Ryhmähenkilötapaturmavakuutus (GPA).
- COVID-19-tautiin liittyvä vakuutusturva ja kulukorvaukset.
- Työntekijöiden valtionvakuutusyhtiön (ESIC) vakuutusturva.
- Työntekijöiden ryhmähenkivakuutus (GTL).
- Henkilöstön osakeosto-ohjelma (ESPP).
- Sijoitusilmoitus- ja Flexi Benefit -ohjelma.
- Tehtäväkohtaiseen palkkaukseen perustuva tulospalkkio.
- Joustavat työjärjestelyt.
- Palkallinen vuosiloma, satunnaiseen tarpeeseen tarkoitettu vapaa ja sairausloma.
- Palkallinen äitiys- ja isyysvapaa.
- Palkallinen suruvapaa.
- Palkalliset yleiset vapaapäivät.
- Palkallinen vapaa äänestämistä varten.
- Palkitsemis- ja tunnustusohjelma.
- Häätuki.
- Erityinen liikkumisavustus.
- Työntekijöiden hyvinvointialoitteet.
- Mahdollisuuksia urakehitykseen.
- Verkostoitumismahdollisuuksia.
- Tiimiyttämismahdollisuuksia.