C.H. Robinson — глобальний постачальник логістичних послуг третьої сторони, який допомагає компаніям координувати вантажні перевезення та операції ланцюгів постачання повітряним, морським, автомобільним транспортом, а також збірними вантажами. Його логістичні послуги підтримують такі галузі, як автомобілебудування, виробництво продуктів харчування та напоїв, охорона здоров’я, роздрібна торгівля й енергетика, а технологія Navisphere забезпечує видимість перевезень і можливості керування ними. Компанія працює з організаціями, які стикаються зі складними завданнями доставки, поєднуючи експертизу у сфері транспорту з наскрізною координацією ланцюга постачання.
Старший менеджер із продажу у сфері експедирування вантажів — Гайдарабад
Розвивайте міжнародний бізнес C.H. Robinson у сфері експедирування вантажів в Індії, залучаючи клієнтів і зміцнюючи відносини на закріпленій території. Ведіть консультаційні продажі, розробляйте рішення для ланцюгів постачання та взаємодійте з внутрішніми командами для успішної роботи з клієнтами.
Опис
- Підтримувати відносини з клієнтами, проводити комерційні дзвінки та укладати угоди.
- Використовувати CRM для пошуку й відстеження потенційних клієнтів, а також роботи з ключовими та стратегічними можливостями.
- Відвідувати клієнтів і потенційних клієнтів на закріпленій території три-чотири дні на тиждень.
- Разом із керівником працювати над стратегією філії, прогнозами, бізнес-планами та розвитком воронки продажів.
- Виконувати комерційні завдання, щоб досягати або перевищувати денні, місячні та річні цілі.
- Взаємодіяти з внутрішніми підрозділами, забезпечуючи клієнтам зручний і безперебійний сервіс.
- Обговорювати з особами, які ухвалюють рішення, бізнес-завдання та цілі у сфері ланцюгів постачання.
- Розробляти індивідуальні рішення, що створюють цінність і підтримують бізнес-стратегії клієнтів.
- Допомагати регіональній команді досягати цілей із чистого доходу від нових клієнтів, ділитися ідеями та найкращими практиками.
- Знаходити потенційних клієнтів, планувати контакти та проводити особисті зустрічі з продажу.
- Оцінювати ринкову ситуацію та переконливо обґрунтовувати потребу в змінах.
- Оновлювати CRM щонайменше раз на тиждень.
- Зміцнювати присутність на місцевому ринку, брати участь у регіональних заходах і виступати на них.
- Взаємодіяти з керівниками з роботи з клієнтами та менеджерами з роботи з клієнтами, підтримуючи відносини й успішний розвиток облікових записів.
- Опрацьовувати комерційні звернення із закордонних офісів або від менеджера з продажу.
- Відвідувати навчальні заняття.
- Координувати підготовку комерційних пропозицій і передавання нових клієнтів керівнику або менеджеру з роботи з клієнтами.
- Формувати команди для роботи над угодами разом із підрозділами міжнародних авіаперевезень, морських і залізничних перевезень та управління клієнтськими обліковими записами.
- Визначати потреби клієнтів і рекомендувати індивідуальні рішення за допомогою платформи CHR.
- Урегульовувати конфлікти та вести складні розмови з клієнтами й внутрішніми партнерами.
- Готувати й презентувати клієнтам індивідуальні пропозиції та презентації.
- Узгоджувати клієнтські технології з потребами клієнтів.
- Заохочувати клієнтів запроваджувати автоматизацію та підвищувати ефективність процесів.
- Разом із командами з роботи з клієнтами розробляти плани впровадження та стандартні операційні процедури.
- Розвивати відносини в різних каналах комунікації та спілкуватися особисто або телефоном.
- Організовувати можливості продажу та визначати пріоритети в Atmosphere.
- Узгоджувати й оформлювати умови оплати.
- Використовувати внутрішні інструменти та допомогу експертів із ціноутворення для розробки цінових стратегій для клієнтів.
- Виконувати інші обов’язки з урахуванням вимог команди та конкретної країни.
Вимоги
- Мати ступінь бакалавра, здобутий в акредитованому коледжі або університеті.
- Мати щонайменше чотири роки досвіду операційної роботи в експедиторській компанії або зовнішніх продажах.
- Бути готовим до поїздок у межах закріпленої території щонайменше три-чотири дні на тиждень.
- Вільно володіти англійською мовою.
- Мати поглиблені знання логістики й термінології ланцюгів постачання.
- Мати сильні навички спілкування та проведення презентацій.
- Уміти виконувати кілька завдань одночасно, визначати пріоритети й ефективно керувати часом.
- Уважно ставитися до деталей.
- Уміти переконувати, мотивувати та впливати на інших.
- Бути самостійним і націленим на результат, мати позитивний настрій і чітко орієнтуватися на якість та прибутковість бізнесу.
- Мати сильне ділове чуття у розвитку бізнесу та проактивний підхід до пошуку потенційних клієнтів.
- Уміти будувати й підтримувати міцні відносини в компанії.
- Впевнено користуватися програмами Microsoft Office.
- Цінувати різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
Переваги
- Групове медичне страхування (GMC).
- Групове страхування від нещасних випадків (GPA).
- Покриття та відшкодування витрат, пов’язаних із COVID-19.
- Страхове покриття за програмою Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Групове строкове страхування життя працівників (GTL).
- План придбання акцій працівниками (ESPP).
- Декларування інвестицій і план Flexi Benefit.
- Змінна частина оплати праці залежно від посади.
- Гнучкі умови роботи.
- Оплачувані дні привілейованої, додаткової та лікарняної відпустки.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, а також відпустка для батьків.
- Оплачувана відпустка за сімейними обставинами.
- Оплачувані державні свята.
- Оплачуваний час для голосування.
- Програма винагород і визнання заслуг.
- Весільна допомога.
- Спеціальна допомога з мобільності.
- Ініціативи з підтримки добробуту працівників.
- Можливості для кар’єрного розвитку.
- Можливості для професійного спілкування.
- Можливості для командної взаємодії.