C.H. Robinson — глобальный поставщик логистических услуг третьей стороны, помогающий компаниям координировать грузовые перевозки и операции цепочек поставок воздушным, морским, автомобильным транспортом, а также сборными грузами. Его логистические услуги поддерживают такие отрасли, как автомобилестроение, производство продуктов питания и напитков, здравоохранение, розничная торговля и энергетика, а технология Navisphere обеспечивает видимость перевозок и возможности управления ими. Компания работает с организациями, сталкивающимися со сложными задачами доставки, объединяя экспертизу в сфере транспорта с координацией цепочки поставок от начала до конца.
Старший менеджер по продажам в сфере экспедирования грузов — Хайдарабад
Развивайте международный бизнес C.H. Robinson в сфере экспедирования грузов в Индии, привлекая клиентов и укрепляя отношения на территории. Ведите консультационные продажи, разрабатывайте решения для цепочек поставок и взаимодействуйте с внутренними командами для успешной работы с клиентами.
Описание
- Поддерживать отношения с клиентами, проводить коммерческие звонки и заключать сделки.
- Использовать CRM для поиска и отслеживания потенциальных клиентов, а также работы с ключевыми и стратегическими возможностями.
- Посещать клиентов и потенциальных клиентов на закрепленной территории три-четыре дня в неделю.
- Совместно с руководителем работать над стратегией филиала, прогнозами, бизнес-планами и развитием воронки продаж.
- Выполнять коммерческие задачи для достижения или превышения дневных, месячных и годовых планов.
- Взаимодействовать с внутренними подразделениями, обеспечивая клиентам удобный и бесперебойный сервис.
- Обсуждать с лицами, принимающими решения, бизнес-задачи и цели в сфере цепочек поставок.
- Разрабатывать индивидуальные решения, создающие ценность и поддерживающие бизнес-стратегии клиентов.
- Помогать региональной команде достигать целей по чистой выручке от новых клиентов, делиться идеями и передовым опытом.
- Находить потенциальных клиентов, планировать контакты и проводить личные встречи по продажам.
- Оценивать рыночную ситуацию и убедительно обосновывать необходимость изменений.
- Обновлять CRM не реже одного раза в неделю.
- Укреплять присутствие на местном рынке, участвовать в региональных мероприятиях и выступать на них.
- Взаимодействовать с руководителями по работе с клиентами и менеджерами по работе с клиентами, поддерживая отношения и успешное развитие аккаунтов.
- Обрабатывать коммерческие обращения, поступившие из зарубежных офисов или от менеджера по продажам.
- Посещать обучающие занятия.
- Координировать подготовку коммерческих предложений и передачу новых клиентов руководителю или менеджеру по работе с клиентами.
- Формировать команды для работы над сделками совместно с подразделениями международных авиаперевозок, морских и железнодорожных перевозок, а также управления клиентскими аккаунтами.
- Выявлять потребности клиентов и рекомендовать индивидуальные решения с использованием платформы CHR.
- Урегулировать конфликты и вести сложные беседы с клиентами и внутренними партнерами.
- Готовить и представлять клиентам индивидуальные предложения и презентации.
- Согласовывать клиентские технологии с потребностями клиентов.
- Помогать клиентам внедрять автоматизацию и повышать эффективность процессов.
- Совместно с командами по работе с клиентами разрабатывать планы внедрения и стандартные операционные процедуры.
- Выстраивать отношения в разных каналах коммуникации и общаться лично или по телефону.
- Организовывать возможности продаж и расставлять приоритеты в Atmosphere.
- Согласовывать и оформлять условия оплаты.
- Использовать внутренние инструменты и помощь экспертов по ценообразованию для разработки ценовых стратегий для клиентов.
- Выполнять другие обязанности с учетом требований команды и конкретной страны.
Требования
- Иметь степень бакалавра, полученную в аккредитованном колледже или университете.
- Иметь не менее четырех лет опыта операционной работы в экспедиторской компании или внешних продажах.
- Быть готовым к поездкам в пределах закрепленной территории не менее трех-четырех дней в неделю.
- Свободно владеть английским языком.
- Обладать углубленными знаниями логистики и терминологии цепочек поставок.
- Иметь сильные навыки общения и проведения презентаций.
- Уметь выполнять несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и эффективно распоряжаться временем.
- Внимательно относиться к деталям.
- Уметь убеждать, мотивировать и влиять на других.
- Быть самостоятельным и нацеленным на результат, сохранять позитивный настрой и четко ориентироваться на качество и прибыльность бизнеса.
- Обладать сильным деловым чутьем в развитии бизнеса и активно искать потенциальных клиентов.
- Уметь выстраивать и поддерживать прочные отношения внутри компании.
- Уверенно пользоваться приложениями Microsoft Office.
- Ценить разнообразную и инклюзивную рабочую среду.
Преимущества
- Групповое медицинское страхование (GMC).
- Групповое страхование от несчастных случаев (GPA).
- Покрытие расходов и возмещение затрат, связанных с COVID-19.
- Страховое покрытие по программе Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Групповое срочное страхование жизни сотрудников (GTL).
- План покупки акций сотрудниками (ESPP).
- Декларирование инвестиций и план Flexi Benefit.
- Переменная часть оплаты труда в зависимости от должности.
- Гибкий формат работы.
- Оплачиваемые дни привилегированного, дополнительного и больничного отпуска.
- Оплачиваемый отпуск по беременности и родам, а также отпуск для отцов.
- Оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам.
- Оплачиваемые государственные праздники.
- Оплачиваемое время для голосования.
- Программа поощрения и признания заслуг.
- Пособие на свадьбу.
- Специальная помощь при переезде.
- Инициативы по поддержанию благополучия сотрудников.
- Возможности карьерного развития.
- Возможности для профессионального общения.
- Возможности для командного взаимодействия.