C.H. Robinson is een wereldwijde logistieke dienstverlener die bedrijven helpt bij het coördineren van vracht- en supplychainactiviteiten via lucht-, zee-, volledige vrachtwagenladingen en deelpartijen. De logistieke diensten ondersteunen onder meer de automobiel-, voedingsmiddelen- en dranken-, gezondheidszorg-, retail- en energiesector, terwijl de Navisphere-technologie inzicht in en beheermogelijkheden voor vracht biedt. Het bedrijf werkt samen met ondernemingen die te maken hebben met complexe verzendbehoeften en combineert transportexpertise met end-to-endcoördinatie van de supplychain.
Senior Sales Manager Freight Forwarding – Hyderabad
Bouw de internationale vrachtvervoertak van C.H. Robinson in India uit door klanten binnen te halen en relaties in het verkoopgebied op te bouwen. Leid adviesgerichte verkoop, ontwikkel oplossingen voor de toeleveringsketen en werk met interne teams aan het succes van klanten.
Beschrijving
- Onderhoud klantrelaties, voer verkoopgesprekken en sluit deals.
- Gebruik het CRM om prospects te vinden en op te volgen en belangrijke en strategische klantkansen te benutten.
- Bezoek klanten en prospects in het toegewezen verkoopgebied drie tot vier dagen per week.
- Werk samen met de manager aan de vestigingsstrategie, prognoses, bedrijfsplannen en de ontwikkeling van de verkooppijplijn.
- Voer verkoopactiviteiten uit om dagelijkse, maandelijkse en jaarlijkse doelen te behalen of te overtreffen.
- Werk samen met interne afdelingen aan een soepel verloop van de klantervaring.
- Adviseer besluitvormers over zakelijke uitdagingen en doelen voor de toeleveringsketen.
- Ontwikkel oplossingen op maat die waarde bieden en de bedrijfsstrategieën van klanten ondersteunen.
- Help het regionale team nieuwe netto-omzetdoelen te behalen en deel ideeën en best practices.
- Identificeer prospects, plan de benadering en voer persoonlijke verkoopbezoeken uit.
- Beoordeel de marktomstandigheden en onderbouw overtuigend waarom verandering nodig is.
- Werk het CRM-systeem minimaal wekelijks bij.
- Bouw een aanwezigheid op in de lokale markt en neem deel aan regionale evenementen of geef daar presentaties.
- Werk samen met Account Executives en Account Managers aan klantrelaties en het succes van klantaccounts.
- Volg verkoopkansen op die afkomstig zijn van buitenlandse kantoren of de Sales Manager.
- Neem deel aan trainingen.
- Coördineer offertes en ondersteun de overdracht van nieuwe klanten aan een Account Executive of Account Manager.
- Stel dealteams samen met International Air, Ocean en Rail en accountmanagementteams.
- Breng klantbehoeften in kaart en adviseer oplossingen op maat met behulp van het CHR-platform.
- Los conflicten op en voer lastige gesprekken met klanten en interne partners.
- Maak voorstellen en presentaties op maat voor klanten en verzorg deze.
- Stem klantgerichte technologie af op de behoeften van klanten.
- Moedig klanten aan om automatisering te gebruiken en de procesefficiëntie te verbeteren.
- Werk met accountmanagementteams aan implementatieplannen en standaardwerkwijzen.
- Bouw via verschillende kanalen relaties op en communiceer persoonlijk of telefonisch.
- Organiseer en prioriteer kansen in Atmosphere.
- Onderhandel over betalingsvoorwaarden en verwerk deze.
- Gebruik interne tools en prijsdeskundigen om prijsstrategieën voor klanten vast te stellen.
- Voer andere taken uit op basis van de vereisten van het team en het betreffende land.
Vereisten
- Heb een bacheloropleiding afgerond aan een erkende hogeschool of universiteit.
- Heb minimaal vier jaar ervaring in de operationele activiteiten van een expediteur of in buitendienstverkoop.
- Ben bereid minimaal drie tot vier dagen per week binnen het toegewezen verkoopgebied te reizen.
- Beheers het Engels vloeiend.
- Heb uitgebreide kennis van logistieke concepten en terminologie rond de toeleveringsketen.
- Beschik over sterke communicatie- en presentatievaardigheden.
- Kun meerdere taken tegelijk uitvoeren, prioriteiten stellen en tijd effectief beheren.
- Werk nauwkeurig en heb oog voor detail.
- Kun anderen overtuigen, motiveren en beïnvloeden.
- Werk zelfstandig en resultaatgericht, heb een positieve instelling en focus op kwaliteit en winstgevendheid.
- Heb een sterk instinct voor bedrijfsontwikkeling en een proactieve aanpak van prospectie.
- Kun sterke relaties binnen het bedrijf opbouwen en onderhouden.
- Kun goed werken met Microsoft Office-toepassingen.
- Waardeer een diverse en inclusieve werkomgeving.
Voordelen
- Collectieve ziektekostenverzekering (GMC).
- Collectieve ongevallenverzekering (GPA).
- Dekking en vergoeding van kosten in verband met COVID-19.
- Dekking via de Employees’ State Insurance Corporation (ESIC).
- Collectieve overlijdensrisicoverzekering (GTL) voor medewerkers.
- Aandelenkoopplan voor medewerkers (ESPP).
- Investeringsaangifte en Flexi Benefit Plan.
- Variabele beloning op basis van de functie.
- Flexibele werkafspraken.
- Doorbetaald bijzonder verlof, calamiteitenverlof en ziekteverlof.
- Doorbetaald zwangerschaps- en vaderschapsverlof.
- Doorbetaald verlof bij ingrijpende familieomstandigheden.
- Doorbetaalde feestdagen.
- Doorbetaalde vrije tijd om te stemmen.
- Programma voor beloning en erkenning.
- Huwelijkstoelage.
- Speciale mobiliteitsondersteuning.
- Initiatieven voor het welzijn van medewerkers.
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.
- Mogelijkheden om te netwerken.
- Mogelijkheden voor teambuilding.