C.H. Robinson globalni je pružatelj logističkih usluga treće strane koji pomaže tvrtkama koordinirati prijevoz tereta i operacije opskrbnog lanca u zračnom, pomorskom, kamionskom prijevozu te prijevozu tereta koji ne zauzima cijeli kamion. Njegove logističke usluge podržavaju industrije poput automobilske industrije, prehrambene industrije i industrije pića, zdravstva, maloprodaje i energetike, dok tehnologija Navisphere pruža vidljivost i mogućnosti upravljanja prijevozom tereta. Tvrtka surađuje s poduzećima koja se suočavaju sa složenim potrebama otpreme, objedinjujući stručnost u prijevozu s koordinacijom opskrbnog lanca od početka do kraja.
Viši voditelj prodaje, špedicija — Hyderabad
Razvijajte međunarodno špeditersko poslovanje tvrtke C.H. Robinson u Indiji pridobivanjem klijenata i izgradnjom odnosa na području. Vodite savjetodajnu prodaju, oblikujte rješenja za opskrbni lanac i surađujte s internim timovima kako biste podržali uspjeh klijenata.
Opis
- Upravljajte odnosima s klijentima, obavljajte prodajne pozive i zaključujte poslove.
- Koristite CRM za pronalaženje i praćenje potencijalnih klijenata te ostvarivanje ključnih i strateških prodajnih prilika.
- Posjećujte klijente i potencijalne klijente na dodijeljenom području tri do četiri dana tjedno.
- Surađujte s voditeljem na strategiji podružnice, prognozama, poslovnim planovima i razvoju prodajnog lijevka.
- Provodeći prodajne aktivnosti, ostvarujte ili premašujte dnevne, mjesečne i godišnje ciljeve.
- Surađujte s internim odjelima kako biste klijentima omogućili jednostavno iskustvo.
- Savjetujte osobe koje donose odluke o poslovnim izazovima i ciljevima opskrbnog lanca.
- Razvijajte prilagođena rješenja koja donose vrijednost i podržavaju poslovne strategije klijenata.
- Pomozite regionalnom timu ostvariti ciljeve novih neto prihoda te dijelite ideje i najbolje prakse.
- Prepoznajte potencijalne klijente, planirajte obraćanje i obavljajte osobne prodajne posjete.
- Procjenjujte tržišne uvjete i uvjerljivo obrazlažite potrebu za promjenama.
- Ažurirajte CRM sustav najmanje jednom tjedno.
- Izgradite prisutnost na lokalnom tržištu i sudjelujte na regionalnim događanjima ili na njima održavajte prezentacije.
- Surađujte s izvršnim voditeljima prodaje i voditeljima klijenata na održavanju odnosa s klijentima i uspješnosti računa.
- Pratite prodajne kontakte iz inozemnih ureda ili od voditelja prodaje.
- Sudjelujte na edukacijama.
- Koordinirajte ponude i podržite predaju novih klijenata izvršnom voditelju prodaje ili voditelju klijenata.
- Sastavljajte prodajne timove s timovima za međunarodni zračni, pomorski i željeznički prijevoz te timovima za upravljanje klijentima.
- Utvrdite potrebe klijenata i preporučite prilagođena rješenja putem platforme CHR.
- Rješavajte sukobe i vodite zahtjevne razgovore s klijentima i internim partnerima.
- Izrađujte i predstavljajte ponude i prezentacije prilagođene klijentima.
- Uskladite tehnologiju namijenjenu klijentima s njihovim potrebama.
- Potaknite klijente na primjenu automatizacije i poboljšanje učinkovitosti procesa.
- Surađujte s timovima za upravljanje klijentima na planovima implementacije i standardnim operativnim postupcima.
- Razvijajte odnose putem različitih kanala i komunicirajte osobno ili telefonom.
- Organizirajte prilike u sustavu Atmosphere i određujte njihove prioritete.
- Pregovarajte o uvjetima plaćanja i obrađujte ih.
- Koristite interne alate i stručnjake za cijene pri određivanju cjenovnih strategija za klijente.
- Obavljajte druge dužnosti prema potrebama tima i specifičnim zahtjevima zemlje.
Zahtjevi
- Imati diplomu prvostupnika akreditiranog visokog učilišta ili sveučilišta.
- Imati najmanje četiri godine iskustva u poslovima špeditera ili vanjskoj prodaji.
- Biti spremni putovati unutar dodijeljenog područja najmanje tri do četiri dana tjedno.
- Tečno govoriti engleski.
- Posjedovati napredno znanje logističkih koncepata i terminologije opskrbnog lanca.
- Imati izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Moći istodobno obavljati više zadataka, određivati prioritete i učinkovito upravljati vremenom.
- Pokazivati veliku pažnju prema detaljima.
- Moći uvjeravati, motivirati i utjecati na druge.
- Biti samostalni i usmjereni na rezultate, s pozitivnim stavom i jasnim fokusom na kvalitetu i profitabilnost poslovanja.
- Imati izražen poslovni instinkt za razvoj poslovanja i proaktivan pristup traženju klijenata.
- Moći graditi i održavati kvalitetne odnose u cijeloj tvrtki.
- Dobro poznavati aplikacije Microsoft Office.
- Cijeniti raznoliko i uključivo radno okruženje.
Pogodnosti
- Skupinsko zdravstveno osiguranje (GMC).
- Skupinsko osiguranje od nezgode (GPA).
- Pokriće i naknada troškova povezanih s bolešću COVID-19.
- Pokriće putem Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Skupinsko životno osiguranje za zaposlenike (GTL).
- Plan kupnje dionica za zaposlenike (ESPP).
- Izjava o ulaganjima i fleksibilni plan pogodnosti.
- Varijabilna naknada ovisno o radnom mjestu.
- Fleksibilni načini rada.
- Plaćeni osobni, povremeni i bolovanje.
- Plaćeni rodiljni i očinski dopust.
- Plaćeni dopust zbog smrti bliske osobe.
- Plaćeni državni praznici.
- Plaćeno slobodno vrijeme za glasanje.
- Program nagrađivanja i priznanja.
- Naknada za vjenčanje.
- Posebna pomoć za mobilnost.
- Inicijative za dobrobit zaposlenika.
- Mogućnosti razvoja karijere.
- Prilike za umrežavanje.
- Prilike za izgradnju timskog duha.