C.H. Robinson je globální poskytovatel logistických služeb třetí strany, který pomáhá firmám koordinovat nákladní přepravu a operace dodavatelského řetězce v letecké, námořní, kamionové a sběrné přepravě. Jeho logistické služby podporují odvětví, jako jsou automobilový průmysl, potravinářství a nápojářství, zdravotnictví, maloobchod a energetika, zatímco technologie Navisphere poskytuje přehled o přepravě a možnosti jejího řízení. Společnost spolupracuje s firmami, které řeší složité přepravní potřeby, a kombinuje odborné znalosti v oblasti dopravy s komplexní koordinací dodavatelského řetězce.
Seniorní manažer prodeje v oblasti spedice — Hajdarábád
Rozvíjejte mezinárodní spediční podnikání společnosti C.H. Robinson v Indii, získávejte zákazníky a budujte vztahy ve svěřeném regionu. Věnujte se konzultativnímu prodeji, navrhujte řešení dodavatelského řetězce a spolupracujte s interními týmy na úspěchu zákazníků.
Popis
- Pečovat o vztahy se zákazníky, vést obchodní hovory a uzavírat obchody.
- Používat CRM k vyhledávání a sledování potenciálních zákazníků a rozvíjet klíčové i strategické obchodní příležitosti.
- Navštěvovat zákazníky a potenciální zákazníky ve svěřeném regionu tři až čtyři dny v týdnu.
- Spolupracovat s manažerem na strategii pobočky, prognózách, obchodních plánech a rozvoji obchodního trychtýře.
- Provádět prodejní činnosti s cílem splnit nebo překonat denní, měsíční a roční cíle.
- Spolupracovat s interními odděleními a zajišťovat zákazníkům hladký průběh spolupráce.
- Konzultovat s osobami s rozhodovací pravomocí obchodní výzvy a cíle v oblasti dodavatelského řetězce.
- Vytvářet řešení na míru, která přinášejí hodnotu a podporují obchodní strategie zákazníků.
- Pomáhat regionálnímu týmu plnit cíle v oblasti nových čistých výnosů a sdílet nápady a osvědčené postupy.
- Vyhledávat potenciální zákazníky, plánovat oslovení a uskutečňovat osobní obchodní návštěvy.
- Vyhodnocovat podmínky na trhu a přesvědčivě zdůvodňovat potřebu změny.
- Aktualizovat CRM alespoň jednou týdně.
- Budovat přítomnost na místním trhu, účastnit se regionálních akcí a vystupovat na nich.
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky a manažery pro zákaznické účty, udržovat vztahy se zákazníky a podporovat úspěšnou správu účtů.
- Navazovat na obchodní kontakty předané zahraničními pobočkami nebo manažerem prodeje.
- Účastnit se školení.
- Koordinovat cenové nabídky a podporovat předání nových zákazníků vedoucímu nebo manažerovi pro zákaznické účty.
- Vytvářet obchodní týmy společně s týmy mezinárodní letecké, námořní a železniční přepravy a správy zákaznických účtů.
- Zjišťovat potřeby zákazníků a doporučovat řešení na míru s využitím platformy CHR.
- Řešit konflikty a zvládat náročné rozhovory se zákazníky a interními partnery.
- Vytvářet a předkládat zákazníkům nabídky a prezentace na míru.
- Přizpůsobovat technologie pro komunikaci se zákazníky jejich potřebám.
- Podporovat zákazníky v zavádění automatizace a zvyšování efektivity procesů.
- Spolupracovat s týmy správy zákaznických účtů na plánech implementace a standardních operačních postupech.
- Rozvíjet vztahy prostřednictvím různých komunikačních kanálů a komunikovat osobně nebo telefonicky.
- Organizovat obchodní příležitosti a stanovovat jejich priority v Atmosphere.
- Vyjednávat a zpracovávat platební podmínky.
- Využívat interní nástroje a odborné znalosti specialistů na ceny při tvorbě cenových strategií pro zákazníky.
- Plnit další povinnosti podle potřeb týmu a požadavků konkrétní země.
Požadavky
- Mít bakalářský titul z akreditované vysoké školy nebo univerzity.
- Mít alespoň čtyři roky zkušeností s provozem spedice nebo s externím prodejem.
- Být ochoten cestovat po svěřeném regionu alespoň tři až čtyři dny v týdnu.
- Plynně ovládat angličtinu.
- Mít pokročilé znalosti logistiky a terminologie dodavatelského řetězce.
- Mít výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Umět zvládat více úkolů, stanovovat priority a efektivně řídit čas.
- Věnovat velkou pozornost detailům.
- Umět přesvědčovat, motivovat a ovlivňovat ostatní.
- Být samostatný a orientovaný na výsledky, zachovávat pozitivní přístup a jasně se zaměřovat na kvalitu a ziskovost podnikání.
- Mít silný obchodní instinkt pro rozvoj podnikání a proaktivní přístup k vyhledávání zákazníků.
- Umět budovat a udržovat dobré vztahy napříč společností.
- Dobře ovládat aplikace Microsoft Office.
- Vážit si rozmanitého a inkluzivního pracovního prostředí.
Benefity
- Skupinové zdravotní pojištění (GMC).
- Skupinové úrazové pojištění (GPA).
- Pokrytí a náhrada nákladů souvisejících s onemocněním COVID-19.
- Pojištění v rámci programu Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Skupinové termínované životní pojištění zaměstnanců (GTL).
- Program nákupu akcií zaměstnanci (ESPP).
- Investiční prohlášení a plán Flexi Benefit.
- Variabilní složka mzdy podle pozice.
- Flexibilní pracovní uspořádání.
- Placené dny privilegovaného, příležitostného a nemocenského volna.
- Placená mateřská a otcovská dovolená.
- Placené volno ze závažných osobních důvodů.
- Placené státní svátky.
- Placené volno k účasti ve volbách.
- Program odměn a uznání.
- Svatební příspěvek.
- Zvláštní podpora mobility.
- Iniciativy na podporu zdraví a pohody zaměstnanců.
- Možnosti kariérního rozvoje.
- Možnosti navazování profesních kontaktů.
- Možnosti teambuildingu.