C.H. Robinson är en global tredjepartslogistikleverantör som hjälper företag att samordna frakt- och leveranskedjeverksamhet inom flyg-, sjö-, hellast- och styckegodstransporter. Företagets logistiktjänster stöder branscher som fordonsindustrin, livsmedel och dryck, hälso- och sjukvård, detaljhandel och energi, medan Navisphere-tekniken ger insyn i och möjliggör hantering av frakt. Företaget samarbetar med verksamheter som har komplexa transportbehov och kombinerar transportexpertis med samordning av hela leveranskedjan.
Senior försäljningschef, spedition – Hyderabad
Utveckla C.H. Robinsons internationella speditionsverksamhet i Indien genom att vinna kunder och bygga relationer i regionen. Leda rådgivande försäljning, utforma lösningar för leveranskedjan och samarbeta med interna team för att bidra till kundernas framgång.
Beskrivning
- Hantera kundrelationer, ringa säljsamtal och slutföra affärer.
- Använda CRM-systemet för att identifiera och följa upp prospekt samt bearbeta befintliga och strategiska kundmöjligheter.
- Besöka kunder och prospekt i det tilldelade området tre till fyra dagar i veckan.
- Samarbeta med chefen kring filialens strategi, prognoser, affärsplaner och utveckling av försäljningspipeline.
- Genomföra försäljningsaktiviteter för att nå eller överträffa dagliga, månatliga och årliga mål.
- Samarbeta med interna avdelningar för att ge kunderna en smidig upplevelse.
- Rådgöra med beslutsfattare om affärsutmaningar och mål för leveranskedjan.
- Ta fram skräddarsydda lösningar som skapar värde och stöder kundernas affärsstrategier.
- Hjälpa regionteamet att nå målen för nya nettointäkter och dela idéer och goda arbetssätt.
- Identifiera prospekt, planera kundkontakter och genomföra personliga försäljningsbesök.
- Bedöma marknadsförhållanden och argumentera övertygande för förändring.
- Uppdatera CRM-systemet minst en gång i veckan.
- Skapa en närvaro på den lokala marknaden och delta i eller presentera vid regionala evenemang.
- Samarbeta med Account Executives och Account Managers för att upprätthålla kundrelationer och bidra till kundernas framgång.
- Följa upp försäljningsleads från utlandskontor eller försäljningschefen.
- Delta i utbildningar.
- Samordna offerter och stödja överlämningen av nya kunder till en Account Executive eller Account Manager.
- Sätta samman affärsteam med teamen för internationell flyg-, sjö- och järnvägsfrakt samt kundansvariga.
- Identifiera kundbehov och rekommendera skräddarsydda lösningar med hjälp av CHR-plattformen.
- Lösa konflikter och hantera svåra samtal med kunder och interna samarbetspartner.
- Skapa och presentera kundanpassade förslag och presentationer.
- Anpassa kundnära teknik efter kundernas behov.
- Uppmuntra kunder att införa automatisering och effektivisera processer.
- Samarbeta med kundansvariga team kring implementeringsplaner och standardrutiner.
- Bygga relationer via flera kanaler och kommunicera personligen eller per telefon.
- Organisera och prioritera affärsmöjligheter i Atmosphere.
- Förhandla om och hantera betalningsvillkor.
- Använda interna verktyg och prissättningsexperter för att fastställa kundernas prisstrategier.
- Utföra andra arbetsuppgifter utifrån teamets och landets specifika krav.
Krav
- Ha en kandidatexamen från ett ackrediterat college eller universitet.
- Ha minst fyra års erfarenhet av speditörsverksamhet eller uppsökande försäljning.
- Vara villig att resa inom det tilldelade området minst tre till fyra dagar i veckan.
- Tala engelska flytande.
- Ha avancerade kunskaper om logistik och terminologi inom leveranskedjor.
- Ha god kommunikations- och presentationsförmåga.
- Kunna hantera flera uppgifter, prioritera och planera tiden effektivt.
- Vara mycket noggrann.
- Kunna övertyga, motivera och påverka andra.
- Vara självgående och resultatorienterad, ha en positiv inställning och tydligt fokus på kvalitet och lönsamhet.
- Ha en stark känsla för affärsutveckling och arbeta proaktivt med prospektering.
- Kunna bygga och upprätthålla goda relationer i hela företaget.
- Ha goda kunskaper i Microsoft Office-program.
- Värdesätta en mångfaldig och inkluderande arbetsmiljö.
Förmåner
- Gruppsjukförsäkring (GMC).
- Gruppersonfallsförsäkring (GPA).
- Covid-19-relaterat försäkringsskydd och ersättning.
- Skydd genom Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Gruppförsäkring vid dödsfall (GTL) för anställda.
- Aktieköpsprogram för anställda (ESPP).
- Deklaration av investeringar och Flexi Benefit Plan.
- Rörlig ersättning baserad på tjänsten.
- Flexibla arbetsformer.
- Betald privilege-, ledighets- och sjukfrånvaro.
- Betald föräldraledighet för mammor och pappor.
- Betald ledighet av familjeskäl.
- Betalda allmänna helgdagar.
- Betald ledighet för att rösta.
- Program för belöning och uppskattning.
- Bröllopsbidrag.
- Särskilt stöd för rörlighet.
- Hälso- och friskvårdsinitiativ för anställda.
- Möjligheter till karriärutveckling.
- Möjligheter att skapa nätverk.
- Möjligheter till teambuilding.