A C.H. Robinson globális, harmadik félként működő logisztikai szolgáltató, amely segít a vállalkozásoknak összehangolni a légi, tengeri, komplett kamionrakományos és részrakományos fuvarozás keretében zajló szállítmányozási és ellátási láncbeli műveleteiket. Logisztikai szolgáltatásai többek között az autóipart, az élelmiszer- és italipart, az egészségügyet, a kiskereskedelmet és az energetikát támogatják, miközben Navisphere technológiája betekintést és kezelési lehetőségeket biztosít a szállítmányokhoz. A vállalat összetett szállítási igényekkel rendelkező cégekkel dolgozik, és a fuvarozási szakértelmet a teljes körű ellátásilánc-koordinációval ötvözi.
Senior értékesítési vezető, szállítmányozás — Hyderabad
Új ügyfelek megszerzésével és területi kapcsolatok építésével növelje a C.H. Robinson nemzetközi szállítmányozási üzletágát Indiában. Vezesse a tanácsadói értékesítést, alakítson ki ellátásilánc-megoldásokat, és működjön együtt a belső csapatokkal az ügyfelek sikeréért.
Leírás
- Kezelje az ügyfélkapcsolatokat, végezzen értékesítési hívásokat, és zárja le az üzleteket.
- A CRM használatával azonosítsa és kövesse nyomon a potenciális ügyfeleket, valamint keresse az alapvető és stratégiai ügyféllehetőségeket.
- Hetente három-négy nap látogassa az ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket a kijelölt területen.
- Dolgozzon együtt vezetőjével a fióki stratégián, az előrejelzéseken, az üzleti terveken és az értékesítési csővezeték fejlesztésén.
- Végezzen értékesítési tevékenységeket a napi, havi és éves célok eléréséért vagy túlteljesítéséért.
- Működjön együtt a belső részlegekkel a zökkenőmentes ügyfélélmény biztosítása érdekében.
- Adjon tanácsot a döntéshozóknak az üzleti kihívásokról és az ellátási lánccal kapcsolatos célokról.
- Dolgozzon ki személyre szabott, értéket teremtő megoldásokat, amelyek támogatják az ügyfelek üzleti stratégiáit.
- Segítse a régiós csapatot az új nettó árbevételi célok elérésében, és ossza meg ötleteit, valamint bevált gyakorlatait.
- Azonosítsa a potenciális ügyfeleket, tervezze meg a kapcsolatfelvételt, és végezzen személyes értékesítési látogatásokat.
- Értékelje a piaci körülményeket, és mutasson be meggyőző érveket a változtatás mellett.
- Legalább hetente frissítse a CRM-rendszert.
- Építsen ki helyi piaci jelenlétet, és vegyen részt regionális rendezvényeken, illetve tartson ott előadásokat.
- Dolgozzon együtt az ügyfélkapcsolati vezetőkkel és az ügyfélmenedzserekkel az ügyfélkapcsolatok fenntartásáért és az ügyfelek sikerének támogatásáért.
- Kövesse nyomon a külföldi irodáktól vagy az értékesítési vezetőtől érkező értékesítési érdeklődéseket.
- Vegyen részt képzéseken.
- Koordinálja az árajánlatokat, és segítse az új ügyfelek átadását egy ügyfélkapcsolati vezetőnek vagy ügyfélmenedzsernek.
- Állítson össze üzleti csapatokat a nemzetközi légi, tengeri és vasúti szállítás, valamint az ügyfélkapcsolat-kezelési csapatok bevonásával.
- Azonosítsa az ügyféligényeket, és a CHR platform használatával tegyen személyre szabott megoldási javaslatokat.
- Oldja meg a konfliktusokat, és kezelje a nehéz beszélgetéseket az ügyfelekkel és a belső partnerekkel.
- Készítsen és mutasson be személyre szabott ügyfélajánlatokat és prezentációkat.
- Igazítsa az ügyfelek által használt technológiát az igényeikhez.
- Ösztönözze az ügyfeleket az automatizálás bevezetésére és a folyamatok hatékonyságának javítására.
- Dolgozzon együtt az ügyfélkapcsolat-kezelési csapatokkal a bevezetési terveken és a szabványos működési eljárásokon.
- Építsen kapcsolatokat különböző kommunikációs csatornákon, és kommunikáljon személyesen vagy telefonon.
- Rendszerezze és rangsorolja az Atmosphere rendszerben rögzített lehetőségeket.
- Tárgyalja meg és dolgozza fel a fizetési feltételeket.
- Használja a belső eszközöket és az árazási szakértők segítségét az ügyfélárképzési stratégiák kialakításához.
- Végezzen el a csapat és az adott ország követelményei alapján meghatározott egyéb feladatokat.
Követelmények
- Rendelkezzen akkreditált főiskolán vagy egyetemen szerzett alapdiplomával.
- Rendelkezzen legalább négyéves tapasztalattal szállítmányozási operációban vagy külső értékesítésben.
- Vállalja az utazást a kijelölt területen hetente legalább három-négy napon.
- Beszéljen folyékonyan angolul.
- Rendelkezzen a logisztikai fogalmak és az ellátásilánc-szakkifejezések magas szintű ismeretével.
- Rendelkezzen kiváló kommunikációs és prezentációs készségekkel.
- Legyen képes több feladat párhuzamos kezelésére, a prioritások kijelölésére és az idő hatékony beosztására.
- Fordítson kiemelt figyelmet a részletekre.
- Legyen képes másokat meggyőzni, motiválni és befolyásolni.
- Dolgozzon önállóan és eredményorientáltan, pozitív szemlélettel, egyértelműen összpontosítva a minőségre és az üzleti jövedelmezőségre.
- Jellemezze erős üzletfejlesztési érzék és proaktív ügyfélszerzési megközelítés.
- Legyen képes erős kapcsolatokat kialakítani és fenntartani a vállalat egészében.
- Használja magabiztosan a Microsoft Office alkalmazásokat.
- Tartsa értéknek a sokszínű és befogadó munkakörnyezetet.
Juttatások
- Csoportos egészségbiztosítás (GMC).
- Csoportos balesetbiztosítás (GPA).
- A COVID-19-hez kapcsolódó fedezet és költségtérítés.
- Alkalmazotti Állami Biztosítási Társaság (ESIC) fedezete.
- Csoportos kockázati életbiztosítás (GTL) a munkavállalók számára.
- Munkavállalói részvényvásárlási program (ESPP).
- Befektetési nyilatkozat és rugalmas juttatási terv.
- Munkakörhöz kötött változó juttatás.
- Rugalmas munkavégzési megoldások.
- Fizetett kiváltságos, rendkívüli és betegszabadság.
- Fizetett szülési és apasági szabadság.
- Fizetett méltányossági szabadság.
- Fizetett munkaszüneti napok.
- Fizetett távollét szavazás céljából.
- Jutalmazási és elismerési program.
- Esküvői támogatás.
- Speciális mobilitási támogatás.
- Munkavállalói jólléti kezdeményezések.
- Karrierfejlődési lehetőségek.
- Kapcsolatépítési lehetőségek.
- Csapatépítési lehetőségek.