A C.H. Robinson é uma provedora global de logística terceirizada que ajuda empresas a coordenar o transporte de cargas e as operações da cadeia de suprimentos por via aérea, marítima, em cargas completas e em cargas fracionadas. Seus serviços logísticos atendem a setores como automotivo, alimentos e bebidas, saúde, varejo e energia, enquanto sua tecnologia Navisphere oferece recursos de visibilidade e gerenciamento de cargas. A empresa trabalha com organizações que enfrentam necessidades complexas de transporte, combinando experiência em logística com a coordenação completa da cadeia de suprimentos.
Gerente sênior de vendas, agenciamento de cargas — Hyderabad
Expanda os negócios internacionais de agenciamento de cargas da C.H. Robinson na Índia, conquistando clientes e fortalecendo relacionamentos na região. Lidere vendas consultivas, desenvolva soluções para a cadeia de suprimentos e colabore com equipes internas para apoiar o sucesso das contas.
Descrição
- Gerencie o relacionamento com clientes, faça ligações de vendas e feche negócios.
- Use o CRM para identificar e acompanhar potenciais clientes e buscar oportunidades estratégicas e essenciais.
- Visite clientes e potenciais clientes no território designado de três a quatro dias por semana.
- Trabalhe com o gerente na estratégia da filial, nas previsões, nos planos de negócios e no desenvolvimento do funil de vendas.
- Realize atividades de vendas para atingir ou superar as metas diárias, mensais e anuais.
- Colabore com os departamentos internos para proporcionar uma experiência fluida aos clientes.
- Converse com tomadores de decisão sobre desafios comerciais e objetivos da cadeia de suprimentos.
- Desenvolva soluções personalizadas que gerem valor e apoiem as estratégias de negócios dos clientes.
- Ajude a equipe regional a atingir as metas de novas receitas líquidas e compartilhe ideias e boas práticas.
- Identifique potenciais clientes, planeje abordagens e faça visitas de vendas presenciais.
- Avalie as condições do mercado e apresente argumentos convincentes para promover mudanças.
- Atualize o sistema CRM pelo menos uma vez por semana.
- Fortaleça sua presença no mercado local e participe de eventos regionais ou faça apresentações neles.
- Trabalhe com executivos e gerentes de contas para manter o relacionamento com os clientes e apoiar o sucesso das contas.
- Acompanhe oportunidades de vendas encaminhadas por escritórios no exterior ou pelo gerente de vendas.
- Participe de sessões de treinamento.
- Coordene cotações e apoie a transferência de novos clientes para um executivo ou gerente de contas.
- Monte equipes para negociações com os times de transporte aéreo, marítimo e ferroviário internacional e de gestão de contas.
- Identifique as necessidades dos clientes e recomende soluções personalizadas usando a plataforma CHR.
- Resolva conflitos e conduza conversas difíceis com clientes e parceiros internos.
- Crie e apresente propostas e apresentações personalizadas para os clientes.
- Adapte a tecnologia voltada para o cliente às necessidades dele.
- Incentive os clientes a adotar a automação e aprimorar a eficiência dos processos.
- Trabalhe com as equipes de gestão de contas nos planos de implementação e nos procedimentos operacionais padrão.
- Desenvolva relacionamentos por diferentes canais e comunique-se pessoalmente ou por telefone.
- Organize e priorize oportunidades no Atmosphere.
- Negocie e processe condições de pagamento.
- Use ferramentas internas e consulte especialistas em preços para definir estratégias de preços para os clientes.
- Realize outras atividades conforme as necessidades da equipe e os requisitos específicos do país.
Requisitos
- Ter bacharelado por uma faculdade ou universidade credenciada.
- Ter pelo menos quatro anos de experiência em operações de agenciamento de cargas ou em vendas externas.
- Ter disponibilidade para viajar pelo território designado pelo menos três ou quatro dias por semana.
- Ter fluência em inglês.
- Ter conhecimento avançado de conceitos de logística e terminologia da cadeia de suprimentos.
- Ter fortes habilidades de comunicação e apresentação.
- Ser capaz de realizar várias tarefas, definir prioridades e administrar o tempo com eficiência.
- Ter muita atenção aos detalhes.
- Ser capaz de persuadir, motivar e influenciar outras pessoas.
- Ser uma pessoa autônoma e orientada a resultados, com atitude positiva e foco claro em qualidade e rentabilidade do negócio.
- Ter forte perfil de desenvolvimento de negócios e abordagem proativa para prospectar clientes.
- Ser capaz de construir e manter relacionamentos sólidos em toda a empresa.
- Ter proficiência nos aplicativos do Microsoft Office.
- Valorizar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo.
Benefícios
- Seguro médico coletivo (GMC).
- Seguro coletivo contra acidentes pessoais (GPA).
- Cobertura e reembolso relacionados à COVID-19.
- Cobertura da Employee State Insurance Corporation (ESIC).
- Seguro coletivo de vida por prazo determinado (GTL) para funcionários.
- Plano de compra de ações para funcionários (ESPP).
- Declaração de investimentos e plano de benefícios flexíveis.
- Remuneração variável de acordo com o cargo.
- Modelos de trabalho flexíveis.
- Licenças remuneradas pessoais, casuais e médicas.
- Licença-maternidade e licença-paternidade remuneradas.
- Licença remunerada por motivos de luto ou compaixão.
- Feriados remunerados.
- Folga remunerada para votar.
- Programa de recompensas e reconhecimento.
- Auxílio para casamento.
- Assistência especial para mobilidade.
- Iniciativas de bem-estar para funcionários.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Oportunidades de networking.
- Oportunidades de integração da equipe.