C.H. Robinson
C.H. Robinson
C.H. Robinson یک ارائه‌دهنده جهانی خدمات لجستیک شخص ثالث است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند عملیات حمل‌ونقل و زنجیره تأمین خود را در مسیرهای هوایی، دریایی، بار کامل کامیون و بار کمتر از ظرفیت کامل کامیون هماهنگ کنند. خدمات لجستیکی این شرکت از صنایعی مانند خودروسازی، مواد غذایی و نوشیدنی، مراقبت‌های بهداشتی، خرده‌فروشی و انرژی پشتیبانی می‌کند و فناوری Navisphere آن نیز قابلیت مشاهده و مدیریت محموله‌ها را فراهم می‌سازد. این شرکت با کسب‌وکارهایی که با نیازهای پیچیده حمل‌ونقل روبه‌رو هستند همکاری می‌کند و تخصص حمل‌ونقل را با هماهنگی زنجیره تأمین از ابتدا تا انتها ترکیب می‌کند.

مدیر ارشد فروش، حمل‌ونقل بین‌المللی — حیدرآباد

با جذب مشتریان و ایجاد روابط در منطقه، کسب‌وکار حمل‌ونقل بین‌المللی C.H. Robinson را در هند گسترش دهید. فروش مشاوره‌ای را هدایت کنید، راهکارهای زنجیره تأمین طراحی کنید و برای موفقیت حساب‌های مشتریان با تیم‌های داخلی همکاری کنید.

توضیحات

  • روابط با مشتریان را مدیریت کنید، تماس‌های فروش برقرار کنید و قراردادها را نهایی کنید.
  • برای شناسایی و پیگیری مشتریان بالقوه و پیگیری فرصت‌های اصلی و راهبردی مشتریان از CRM استفاده کنید.
  • سه تا چهار روز در هفته با مشتریان و مشتریان بالقوه در محدوده تعیین‌شده ملاقات کنید.
  • برای تدوین راهبرد شعبه، پیش‌بینی‌ها، برنامه‌های کسب‌وکار و توسعه خط فروش با مدیر همکاری کنید.
  • فعالیت‌های فروش را برای دستیابی به اهداف روزانه، ماهانه و سالانه یا فراتر رفتن از آن‌ها انجام دهید.
  • برای فراهم کردن تجربه‌ای روان برای مشتریان، با بخش‌های داخلی همکاری کنید.
  • درباره چالش‌های کسب‌وکار و اهداف زنجیره تأمین با تصمیم‌گیرندگان مشورت کنید.
  • راهکارهای متناسبی طراحی کنید که ارزش ایجاد کنند و از راهبردهای کسب‌وکار مشتریان پشتیبانی کنند.
  • به تیم منطقه‌ای برای دستیابی به اهداف درآمد خالص جدید کمک کنید و ایده‌ها و روش‌های برتر را به اشتراک بگذارید.
  • مشتریان بالقوه را شناسایی کنید، برای برقراری ارتباط برنامه‌ریزی کنید و ملاقات‌های حضوری فروش انجام دهید.
  • شرایط بازار را ارزیابی کنید و دلایل قانع‌کننده‌ای برای تغییر ارائه دهید.
  • سامانه CRM را دست‌کم هفته‌ای یک‌بار به‌روزرسانی کنید.
  • در بازار محلی حضور ایجاد کنید و در رویدادهای منطقه‌ای شرکت کنید یا در آن‌ها ارائه داشته باشید.
  • برای حفظ روابط با مشتریان و پشتیبانی از موفقیت حساب‌ها با مدیران اجرایی حساب و مدیران حساب همکاری کنید.
  • سرنخ‌های فروش ارجاع‌شده از دفترهای خارج از کشور یا مدیر فروش را پیگیری کنید.
  • در جلسات آموزشی شرکت کنید.
  • هماهنگی پیش‌فاکتورها را انجام دهید و در واگذاری مشتریان جدید به مدیر اجرایی حساب یا مدیر حساب پشتیبانی کنید.
  • با تیم‌های حمل هوایی بین‌المللی، حمل دریایی و ریلی و مدیریت حساب، تیم‌های معامله تشکیل دهید.
  • نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و با استفاده از پلتفرم CHR راهکارهای متناسب پیشنهاد دهید.
  • اختلاف‌ها را حل‌وفصل کنید و گفت‌وگوهای دشوار با مشتریان و همکاران داخلی را مدیریت کنید.
  • پیشنهادها و ارائه‌های متناسب با هر مشتری را تهیه و ارائه کنید.
  • فناوری‌های در ارتباط با مشتری را با نیازهای مشتریان هماهنگ کنید.
  • مشتریان را به استفاده از خودکارسازی و بهبود کارایی فرایندها تشویق کنید.
  • برای تدوین برنامه‌های پیاده‌سازی و رویه‌های عملیاتی استاندارد با تیم‌های مدیریت حساب همکاری کنید.
  • از راه‌های ارتباطی گوناگون رابطه ایجاد کنید و حضوری یا تلفنی ارتباط برقرار کنید.
  • فرصت‌ها را در Atmosphere سازمان‌دهی و اولویت‌بندی کنید.
  • درباره شرایط پرداخت مذاکره کنید و آن‌ها را پردازش کنید.
  • برای تعیین راهبرد قیمت‌گذاری مشتریان از ابزارهای داخلی و کارشناسان قیمت‌گذاری کمک بگیرید.
  • سایر وظایف را بر اساس نیازهای تیم و کشور انجام دهید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی از کالج یا دانشگاه معتبر داشته باشید.
  • دست‌کم چهار سال تجربه در عملیات شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی یا فروش خارج از شرکت داشته باشید.
  • برای سفر در محدوده تعیین‌شده، دست‌کم سه تا چهار روز در هفته آمادگی داشته باشید.
  • به زبان انگلیسی تسلط داشته باشید.
  • دانش پیشرفته‌ای از مفاهیم لجستیک و اصطلاحات زنجیره تأمین داشته باشید.
  • مهارت‌های قوی ارتباطی و ارائه داشته باشید.
  • بتوانید چند کار را هم‌زمان انجام دهید، اولویت‌ها را تعیین کنید و زمان را به‌خوبی مدیریت کنید.
  • به جزئیات توجه زیادی داشته باشید.
  • بتوانید دیگران را متقاعد، باانگیزه و تحت تأثیر قرار دهید.
  • خودراهبر و نتیجه‌محور باشید، نگرشی مثبت داشته باشید و به کیفیت و سودآوری کسب‌وکار توجهی روشن نشان دهید.
  • استعداد بالایی در توسعه کسب‌وکار و رویکردی فعال در یافتن مشتریان بالقوه داشته باشید.
  • بتوانید در سراسر شرکت روابطی قوی ایجاد و حفظ کنید.
  • در استفاده از برنامه‌های Microsoft Office مهارت داشته باشید.
  • برای محیط کاری متنوع و فراگیر ارزش قائل باشید.

مزایا

  • بیمه درمانی گروهی (GMC).
  • بیمه حوادث شخصی گروهی (GPA).
  • پوشش و بازپرداخت هزینه‌های مرتبط با COVID-19.
  • پوشش سازمان بیمه دولتی کارکنان (ESIC).
  • بیمه عمر مدت‌دار گروهی (GTL) برای کارکنان.
  • طرح خرید سهام کارکنان (ESPP).
  • اعلام سرمایه‌گذاری و طرح مزایای انعطاف‌پذیر.
  • پرداخت متغیر بر اساس موقعیت شغلی.
  • ترتیبات کاری منعطف.
  • مرخصی باحقوق ممتاز، شخصی و استعلاجی.
  • مرخصی باحقوق زایمان و پدری.
  • مرخصی باحقوق سوگواری.
  • تعطیلات رسمی باحقوق.
  • مرخصی باحقوق برای رأی دادن.
  • برنامه پاداش و قدردانی.
  • کمک‌هزینه ازدواج.
  • کمک ویژه برای رفت‌وآمد.
  • برنامه‌های سلامت و رفاه کارکنان.
  • فرصت‌های توسعه شغلی.
  • فرصت‌های شبکه‌سازی.
  • فرصت‌های تیم‌سازی.