
C.H. Robinson یک ارائهدهنده جهانی خدمات لجستیک شخص ثالث است که به کسبوکارها کمک میکند عملیات حملونقل و زنجیره تأمین خود را در مسیرهای هوایی، دریایی، بار کامل کامیون و بار کمتر از ظرفیت کامل کامیون هماهنگ کنند. خدمات لجستیکی این شرکت از صنایعی مانند خودروسازی، مواد غذایی و نوشیدنی، مراقبتهای بهداشتی، خردهفروشی و انرژی پشتیبانی میکند و فناوری Navisphere آن نیز قابلیت مشاهده و مدیریت محمولهها را فراهم میسازد. این شرکت با کسبوکارهایی که با نیازهای پیچیده حملونقل روبهرو هستند همکاری میکند و تخصص حملونقل را با هماهنگی زنجیره تأمین از ابتدا تا انتها ترکیب میکند.
مدیر ارشد فروش، حملونقل بینالمللی — حیدرآباد
با جذب مشتریان و ایجاد روابط در منطقه، کسبوکار حملونقل بینالمللی C.H. Robinson را در هند گسترش دهید. فروش مشاورهای را هدایت کنید، راهکارهای زنجیره تأمین طراحی کنید و برای موفقیت حسابهای مشتریان با تیمهای داخلی همکاری کنید.
توضیحات
- روابط با مشتریان را مدیریت کنید، تماسهای فروش برقرار کنید و قراردادها را نهایی کنید.
- برای شناسایی و پیگیری مشتریان بالقوه و پیگیری فرصتهای اصلی و راهبردی مشتریان از CRM استفاده کنید.
- سه تا چهار روز در هفته با مشتریان و مشتریان بالقوه در محدوده تعیینشده ملاقات کنید.
- برای تدوین راهبرد شعبه، پیشبینیها، برنامههای کسبوکار و توسعه خط فروش با مدیر همکاری کنید.
- فعالیتهای فروش را برای دستیابی به اهداف روزانه، ماهانه و سالانه یا فراتر رفتن از آنها انجام دهید.
- برای فراهم کردن تجربهای روان برای مشتریان، با بخشهای داخلی همکاری کنید.
- درباره چالشهای کسبوکار و اهداف زنجیره تأمین با تصمیمگیرندگان مشورت کنید.
- راهکارهای متناسبی طراحی کنید که ارزش ایجاد کنند و از راهبردهای کسبوکار مشتریان پشتیبانی کنند.
- به تیم منطقهای برای دستیابی به اهداف درآمد خالص جدید کمک کنید و ایدهها و روشهای برتر را به اشتراک بگذارید.
- مشتریان بالقوه را شناسایی کنید، برای برقراری ارتباط برنامهریزی کنید و ملاقاتهای حضوری فروش انجام دهید.
- شرایط بازار را ارزیابی کنید و دلایل قانعکنندهای برای تغییر ارائه دهید.
- سامانه CRM را دستکم هفتهای یکبار بهروزرسانی کنید.
- در بازار محلی حضور ایجاد کنید و در رویدادهای منطقهای شرکت کنید یا در آنها ارائه داشته باشید.
- برای حفظ روابط با مشتریان و پشتیبانی از موفقیت حسابها با مدیران اجرایی حساب و مدیران حساب همکاری کنید.
- سرنخهای فروش ارجاعشده از دفترهای خارج از کشور یا مدیر فروش را پیگیری کنید.
- در جلسات آموزشی شرکت کنید.
- هماهنگی پیشفاکتورها را انجام دهید و در واگذاری مشتریان جدید به مدیر اجرایی حساب یا مدیر حساب پشتیبانی کنید.
- با تیمهای حمل هوایی بینالمللی، حمل دریایی و ریلی و مدیریت حساب، تیمهای معامله تشکیل دهید.
- نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و با استفاده از پلتفرم CHR راهکارهای متناسب پیشنهاد دهید.
- اختلافها را حلوفصل کنید و گفتوگوهای دشوار با مشتریان و همکاران داخلی را مدیریت کنید.
- پیشنهادها و ارائههای متناسب با هر مشتری را تهیه و ارائه کنید.
- فناوریهای در ارتباط با مشتری را با نیازهای مشتریان هماهنگ کنید.
- مشتریان را به استفاده از خودکارسازی و بهبود کارایی فرایندها تشویق کنید.
- برای تدوین برنامههای پیادهسازی و رویههای عملیاتی استاندارد با تیمهای مدیریت حساب همکاری کنید.
- از راههای ارتباطی گوناگون رابطه ایجاد کنید و حضوری یا تلفنی ارتباط برقرار کنید.
- فرصتها را در Atmosphere سازماندهی و اولویتبندی کنید.
- درباره شرایط پرداخت مذاکره کنید و آنها را پردازش کنید.
- برای تعیین راهبرد قیمتگذاری مشتریان از ابزارهای داخلی و کارشناسان قیمتگذاری کمک بگیرید.
- سایر وظایف را بر اساس نیازهای تیم و کشور انجام دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی از کالج یا دانشگاه معتبر داشته باشید.
- دستکم چهار سال تجربه در عملیات شرکت حملونقل بینالمللی یا فروش خارج از شرکت داشته باشید.
- برای سفر در محدوده تعیینشده، دستکم سه تا چهار روز در هفته آمادگی داشته باشید.
- به زبان انگلیسی تسلط داشته باشید.
- دانش پیشرفتهای از مفاهیم لجستیک و اصطلاحات زنجیره تأمین داشته باشید.
- مهارتهای قوی ارتباطی و ارائه داشته باشید.
- بتوانید چند کار را همزمان انجام دهید، اولویتها را تعیین کنید و زمان را بهخوبی مدیریت کنید.
- به جزئیات توجه زیادی داشته باشید.
- بتوانید دیگران را متقاعد، باانگیزه و تحت تأثیر قرار دهید.
- خودراهبر و نتیجهمحور باشید، نگرشی مثبت داشته باشید و به کیفیت و سودآوری کسبوکار توجهی روشن نشان دهید.
- استعداد بالایی در توسعه کسبوکار و رویکردی فعال در یافتن مشتریان بالقوه داشته باشید.
- بتوانید در سراسر شرکت روابطی قوی ایجاد و حفظ کنید.
- در استفاده از برنامههای Microsoft Office مهارت داشته باشید.
- برای محیط کاری متنوع و فراگیر ارزش قائل باشید.
مزایا
- بیمه درمانی گروهی (GMC).
- بیمه حوادث شخصی گروهی (GPA).
- پوشش و بازپرداخت هزینههای مرتبط با COVID-19.
- پوشش سازمان بیمه دولتی کارکنان (ESIC).
- بیمه عمر مدتدار گروهی (GTL) برای کارکنان.
- طرح خرید سهام کارکنان (ESPP).
- اعلام سرمایهگذاری و طرح مزایای انعطافپذیر.
- پرداخت متغیر بر اساس موقعیت شغلی.
- ترتیبات کاری منعطف.
- مرخصی باحقوق ممتاز، شخصی و استعلاجی.
- مرخصی باحقوق زایمان و پدری.
- مرخصی باحقوق سوگواری.
- تعطیلات رسمی باحقوق.
- مرخصی باحقوق برای رأی دادن.
- برنامه پاداش و قدردانی.
- کمکهزینه ازدواج.
- کمک ویژه برای رفتوآمد.
- برنامههای سلامت و رفاه کارکنان.
- فرصتهای توسعه شغلی.
- فرصتهای شبکهسازی.
- فرصتهای تیمسازی.