空運業務發展經理
在馬士基，這位經理負責開發中小企業空運客戶，並建立以價值為導向的銷售關係。此職位管理 Salesforce 商機，並協助推動北美營收成長。
說明
- 依照公司目標拓展新的中小企業空運業務。
- 了解客戶需求與挑戰，並提供以價值為導向的解決方案。
- 深入掌握目標客戶，建立穩固的客戶群。
- 建立並維繫面對面的客戶關係，讓馬士基成為客戶首選的服務供應商。
- 讓客戶掌握重要產業趨勢、運價變動及政策資訊。
- 研究並評估全球及當地空運產業趨勢。
- 確保 Salesforce CRM 紀錄即時且正確，以維持健康的銷售商機管道。
- 與北美空運產品團隊合作，促進營收成長並達成目標。
- 與運能及行銷活動經理協調商業計畫和資源運用。
職位要求
- 學士或更高學歷
- 至少三年國際空運外勤銷售經驗
- 具備具說服力、以價值為導向的銷售能力
- 具備良好的人際互動、簡報，以及書面與口頭溝通能力
- 熟悉 Microsoft Office 及產業銷售工具
- 具備 CRM 系統（例如 Salesforce）及 AI 輔助銷售工具（例如 MS Copilot）的使用經驗
- 具備財務理解能力，以支援價值導向的銷售提案
- 能在壓力下工作並維持策略性思維
- 獲准為美國任何雇主工作
福利待遇
- 健康保險
- 帶薪休假
- 401(k) 配對提撥
- 持續的個人與專業發展機會
- 重視多元共融、屢獲殊榮的人才發展計畫