항공 화물 사업 개발 매니저
머스크에서 중소기업 항공 화물 고객을 확보하고 가치 중심의 영업 관계를 구축하는 매니저입니다. Salesforce 영업 기회를 관리하고 북미 지역의 매출 성장을 지원합니다.
설명
- 회사 목표에 따라 중소기업 대상 신규 항공 화물 사업을 수주합니다.
- 고객의 요구와 과제를 파악하고 가치 중심의 솔루션을 제안합니다.
- 목표 고객을 깊이 이해하고 탄탄한 고객 기반을 구축합니다.
- 대면 관계를 구축하고 유지하여 머스크가 고객이 선호하는 서비스 제공업체가 되도록 합니다.
- 주요 업계 동향, 운임 변경 및 정책에 관한 정보를 고객에게 제공합니다.
- 글로벌 및 현지 항공 화물 업계 동향을 조사하고 평가합니다.
- Salesforce CRM 기록을 최신 상태로 정확하게 유지하여 건전한 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 북미 항공 화물 제품팀과 협력해 매출을 늘리고 목표를 달성합니다.
- 수송 능력 및 캠페인 매니저와 상업 계획 및 자산 활용을 조율합니다.
지원 자격
- 학사 학위 이상
- 국제 항공 화물 대외 영업 경력 3년 이상
- 설득력 있는 가치 중심 영업 역량
- 뛰어난 대인 관계, 프레젠테이션, 문서 및 구두 의사소통 능력
- Microsoft Office 및 업계 영업 도구 활용 능력
- Salesforce와 같은 CRM 시스템 및 MS Copilot과 같은 AI 지원 영업 도구 사용 경험
- 가치 중심 영업 제안을 뒷받침할 재무 이해 능력
- 전략적 관점을 유지하면서 압박 속에서도 업무를 수행하는 능력
- 미국 내 모든 고용주를 위해 일할 수 있는 자격
복리후생
- 건강 보험
- 유급 휴가
- 401(k) 매칭
- 지속적인 개인 및 직무 역량 개발 기회
- 다양성을 중시하는 수상 경력의 인재 개발 프로그램