A.P. Moller - Maersk
A.P. Moller - Maersk
A.P. Moller - Maersk es una empresa de logística integrada que ayuda a las empresas a gestionar el transporte internacional mediante herramientas digitales y una amplia red marítima. Sus servicios respaldan etapas clave del traslado de mercancías, como la consulta de precios, la reserva de envíos, la presentación de documentos y el seguimiento de la carga. La empresa presta servicio a sectores como la automoción, la construcción, la consultoría, los bienes de consumo de alta rotación, el comercio minorista y la industria farmacéutica, y ofrece oportunidades laborales en una gran organización global dedicada a conectar las cadenas de suministro.

Gerente de Desarrollo de Negocio de Carga Aérea

En Maersk, este gerente capta clientes pymes para el transporte aéreo de carga y construye relaciones comerciales basadas en el valor. Gestiona oportunidades en Salesforce y contribuye al crecimiento de los ingresos en Norteamérica.

Descripción

  • Ganar nuevos negocios de transporte aéreo de carga para pymes, de acuerdo con los objetivos de la empresa.
  • Identificar las necesidades y los desafíos de los clientes y ofrecer soluciones basadas en el valor.
  • Conocer a fondo las cuentas objetivo y ampliar una sólida cartera de clientes.
  • Crear y mantener relaciones presenciales para que Maersk sea el proveedor preferido de sus clientes.
  • Mantener a los clientes informados sobre las principales tendencias del sector, los cambios de tarifas y las políticas.
  • Investigar y evaluar las tendencias del sector del transporte aéreo de carga a nivel mundial y local.
  • Mantener los registros del CRM de Salesforce actualizados y precisos para conservar una cartera de oportunidades de venta sólida.
  • Colaborar con los equipos de Producto de Carga Aérea de Norteamérica para aumentar los ingresos y alcanzar los objetivos.
  • Coordinar los planes comerciales y el uso de activos con los responsables de capacidad y campañas.

Requisitos

  • Título universitario de grado o superior
  • Al menos tres años de experiencia en ventas externas de transporte aéreo internacional de carga
  • Habilidad demostrada para vender de forma persuasiva y basada en el valor
  • Sólidas habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación oral y escrita
  • Dominio de Microsoft Office y de herramientas de ventas del sector
  • Experiencia con sistemas CRM como Salesforce y herramientas de venta asistidas por IA, como MS Copilot
  • Conocimientos financieros para respaldar propuestas de venta basadas en el valor
  • Capacidad para trabajar bajo presión sin perder el enfoque estratégico
  • Autorización para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos

Beneficios

  • Seguro médico
  • Tiempo libre remunerado
  • Aportación equivalente de la empresa a un plan 401(k)
  • Oportunidades continuas de desarrollo personal y profesional
  • Programas de desarrollo del talento centrados en la diversidad y galardonados