
A.P. Moller - Maersk es una empresa de logística integrada que ayuda a las empresas a gestionar el transporte internacional mediante herramientas digitales y una amplia red marítima. Sus servicios respaldan etapas clave del traslado de mercancías, como la consulta de precios, la reserva de envíos, la presentación de documentos y el seguimiento de la carga. La empresa presta servicio a sectores como la automoción, la construcción, la consultoría, los bienes de consumo de alta rotación, el comercio minorista y la industria farmacéutica, y ofrece oportunidades laborales en una gran organización global dedicada a conectar las cadenas de suministro.
Gerente de Desarrollo de Negocio de Carga Aérea
En Maersk, este gerente capta clientes pymes para el transporte aéreo de carga y construye relaciones comerciales basadas en el valor. Gestiona oportunidades en Salesforce y contribuye al crecimiento de los ingresos en Norteamérica.
Descripción
- Ganar nuevos negocios de transporte aéreo de carga para pymes, de acuerdo con los objetivos de la empresa.
- Identificar las necesidades y los desafíos de los clientes y ofrecer soluciones basadas en el valor.
- Conocer a fondo las cuentas objetivo y ampliar una sólida cartera de clientes.
- Crear y mantener relaciones presenciales para que Maersk sea el proveedor preferido de sus clientes.
- Mantener a los clientes informados sobre las principales tendencias del sector, los cambios de tarifas y las políticas.
- Investigar y evaluar las tendencias del sector del transporte aéreo de carga a nivel mundial y local.
- Mantener los registros del CRM de Salesforce actualizados y precisos para conservar una cartera de oportunidades de venta sólida.
- Colaborar con los equipos de Producto de Carga Aérea de Norteamérica para aumentar los ingresos y alcanzar los objetivos.
- Coordinar los planes comerciales y el uso de activos con los responsables de capacidad y campañas.
Requisitos
- Título universitario de grado o superior
- Al menos tres años de experiencia en ventas externas de transporte aéreo internacional de carga
- Habilidad demostrada para vender de forma persuasiva y basada en el valor
- Sólidas habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación oral y escrita
- Dominio de Microsoft Office y de herramientas de ventas del sector
- Experiencia con sistemas CRM como Salesforce y herramientas de venta asistidas por IA, como MS Copilot
- Conocimientos financieros para respaldar propuestas de venta basadas en el valor
- Capacidad para trabajar bajo presión sin perder el enfoque estratégico
- Autorización para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos
Beneficios
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Aportación equivalente de la empresa a un plan 401(k)
- Oportunidades continuas de desarrollo personal y profesional
- Programas de desarrollo del talento centrados en la diversidad y galardonados