Η A.P. Moller - Maersk είναι μια ολοκληρωμένη εταιρεία logistics που βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τις διεθνείς μεταφορές μέσω ψηφιακών εργαλείων και ενός εκτεταμένου θαλάσσιου δικτύου. Οι υπηρεσίες της υποστηρίζουν βασικά στάδια της μεταφοράς φορτίων, όπως την τιμολόγηση αποστολών, την κράτηση, την υποβολή εγγράφων και την παρακολούθηση φορτίων. Η εταιρεία εξυπηρετεί κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, οι κατασκευές, οι συμβουλευτικές υπηρεσίες, τα ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά, το λιανικό εμπόριο και τα φαρμακευτικά προϊόντα, προσφέροντας ευκαιρίες εργασίας σε έναν μεγάλο παγκόσμιο οργανισμό που επικεντρώνεται στη διασύνδεση των αλυσίδων εφοδιασμού.
Διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων αεροπορικών μεταφορών
Στη Maersk, ο διευθυντής προσελκύει πελάτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων για αεροπορικές μεταφορές και αναπτύσσει σχέσεις πωλήσεων με βάση την αξία. Διαχειρίζεται ευκαιρίες στο Salesforce και υποστηρίζει την αύξηση εσόδων στη Βόρεια Αμερική.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων επιχειρήσεων μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων για αεροπορικές μεταφορές, σύμφωνα με τους στόχους της εταιρείας.
- Εντοπισμός των αναγκών και των προκλήσεων των πελατών και πρόταση λύσεων με βάση την αξία.
- Σε βάθος γνώση των στοχευμένων λογαριασμών και ανάπτυξη ισχυρής πελατειακής βάσης.
- Ανάπτυξη και διατήρηση προσωπικών σχέσεων που καθιστούν τη Maersk προτιμώμενο πάροχο των πελατών.
- Ενημέρωση των πελατών για τις σημαντικές τάσεις του κλάδου, τις αλλαγές τιμών και τις πολιτικές.
- Έρευνα και αξιολόγηση των παγκόσμιων και τοπικών τάσεων στον κλάδο αεροπορικών μεταφορών.
- Ενημέρωση και ακρίβεια των αρχείων στο Salesforce CRM για τη διατήρηση υγιούς αγωγού πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις ομάδες προϊόντων αεροπορικών μεταφορών της Βόρειας Αμερικής για την αύξηση εσόδων και την επίτευξη στόχων.
- Συντονισμός με τους υπευθύνους δυναμικότητας και καμπανιών για εμπορικά σχέδια και αξιοποίηση περιουσιακών στοιχείων.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις διεθνών αεροπορικών μεταφορών
- Αποδεδειγμένη δεξιότητα στις πειστικές πωλήσεις με βάση την αξία
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες, δεξιότητες παρουσιάσεων και γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Εξοικείωση με το Microsoft Office και εργαλεία πωλήσεων του κλάδου
- Εμπειρία σε συστήματα CRM όπως το Salesforce και εργαλεία πωλήσεων με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης όπως το MS Copilot
- Οικονομική κατανόηση για την υποστήριξη προτάσεων πωλήσεων με βάση την αξία
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση με διατήρηση στρατηγικής εστίασης
- Άδεια εργασίας για οποιονδήποτε εργοδότη στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αντιστοίχιση εισφορών σε πρόγραμμα 401(k)
- Συνεχείς ευκαιρίες προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Βραβευμένα προγράμματα ανάπτυξης ταλέντων με έμφαση στη διαφορετικότητα