
A.P. Moller - Maersk, işletmelerin dijital araçlar ve geniş bir okyanus taşımacılığı ağı aracılığıyla uluslararası nakliyeyi yönetmesine yardımcı olan entegre bir lojistik şirketidir. Hizmetleri; gönderi fiyatlandırma, rezervasyon, belge gönderimi ve kargo takibi gibi yük taşımacılığının önemli aşamalarını destekler. Şirket; otomotiv, inşaat, danışmanlık, hızlı tüketim ürünleri, perakende ve ilaç gibi sektörlere hizmet verir ve tedarik zincirlerini birbirine bağlamaya odaklanan büyük, küresel bir kuruluşta iş fırsatları sunar.
Hava Kargo İş Geliştirme Müdürü
Maersk’te bu yönetici, KOBİ’lere yönelik hava kargo müşterileri kazanır ve değere dayalı satış ilişkileri kurar. Salesforce fırsatlarını yönetir ve Kuzey Amerika genelinde gelir artışını destekler.
Açıklama
- Şirket hedefleri doğrultusunda KOBİ’lere yönelik yeni hava kargo işleri kazanmak.
- Müşteri ihtiyaçlarını ve zorluklarını belirleyerek değere dayalı çözümler sunmak.
- Hedef hesapları yakından tanımak ve güçlü bir müşteri tabanı oluşturmak.
- Maersk’i müşterilerin tercih ettiği sağlayıcı hâline getirecek yüz yüze ilişkiler kurmak ve sürdürmek.
- Müşterileri sektördeki önemli gelişmeler, fiyat değişiklikleri ve politikalar hakkında bilgilendirmek.
- Küresel ve yerel hava kargo sektörü eğilimlerini araştırmak ve değerlendirmek.
- Sağlıklı bir satış hattını sürdürmek için Salesforce CRM kayıtlarını güncel ve doğru tutmak.
- Geliri artırmak ve hedeflere ulaşmak için Kuzey Amerika Hava Kargo Ürün ekipleriyle çalışmak.
- Ticari planlar ve kapasite kullanımı konusunda kapasite ve kampanya yöneticileriyle koordinasyon sağlamak.
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya üzeri
- Uluslararası hava kargoda en az üç yıllık saha satış deneyimi
- İkna edici, değere dayalı satışta kanıtlanmış beceri
- Güçlü kişilerarası iletişim, sunum, yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Microsoft Office ve sektöre yönelik satış araçlarında yetkinlik
- Salesforce gibi CRM sistemleri ve MS Copilot gibi yapay zekâ destekli satış araçları deneyimi
- Değere dayalı satış tekliflerini destekleyecek finansal anlayış
- Stratejik odağı korurken baskı altında çalışabilme
- Amerika Birleşik Devletleri’nde herhangi bir işveren için çalışma izni
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Ücretli izin
- 401(k) katkı payı eşleştirmesi
- Süregelen kişisel ve mesleki gelişim fırsatları
- Çeşitliliğe odaklanan, ödüllü yetenek geliştirme programları