A.P. Moller - Maersk is een geïntegreerd logistiek bedrijf dat ondernemingen helpt internationale transporten te beheren met digitale hulpmiddelen en een uitgebreid wereldwijd netwerk voor zeevervoer. De dienstverlening ondersteunt belangrijke fasen van het vrachtvervoer, waaronder prijsbepaling van zendingen, boekingen, het indienen van documenten en het volgen van vracht. Het bedrijf bedient sectoren zoals de auto-industrie, bouw, consultancy, FMCG, retail en farmaceutica en biedt carrièremogelijkheden binnen een grote wereldwijde organisatie die toeleveringsketens met elkaar verbindt.
Manager bedrijfsontwikkeling luchtvracht
Bij Maersk werft deze manager mkb-klanten voor luchtvracht en bouwt langdurige, op waarde gebaseerde verkooprelaties op. De manager beheert verkoopkansen in Salesforce en ondersteunt de omzetgroei in Noord-Amerika.
Beschrijving
- Werven van nieuwe mkb-klanten voor luchtvracht in lijn met de bedrijfsdoelen.
- Klantbehoeften en uitdagingen in kaart brengen en oplossingen op basis van toegevoegde waarde bieden.
- Doelaccounts grondig leren kennen en een sterk klantenbestand opbouwen.
- Persoonlijke relaties opbouwen en onderhouden, zodat Maersk de voorkeursleverancier van klanten wordt.
- Klanten op de hoogte houden van belangrijke trends in de sector, tariefwijzigingen en beleid.
- Wereldwijde en lokale trends in de luchtvrachtsector onderzoeken en beoordelen.
- Salesforce CRM-gegevens actueel en nauwkeurig houden voor een gezonde verkooppijplijn.
- Samenwerken met de productteams voor luchtvracht in Noord-Amerika om de omzet te laten groeien en doelen te behalen.
- Commerciële plannen en de inzet van middelen afstemmen met capaciteits- en campagnemanagers.
Vereisten
- Bacheloropleiding of hoger
- Minimaal drie jaar externe verkoopervaring in internationale luchtvracht
- Aantoonbare vaardigheid in overtuigende verkoop op basis van toegevoegde waarde
- Sterke sociale, presentatie- en schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden
- Goede beheersing van Microsoft Office en verkooptools uit de sector
- Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce en AI-ondersteunde verkooptools zoals MS Copilot
- Financieel inzicht om verkoopvoorstellen op basis van toegevoegde waarde te ondersteunen
- Onder druk kunnen werken met behoud van een strategische focus
- Bevoegdheid om in de Verenigde Staten voor elke werkgever te werken
Voordelen
- Zorgverzekering
- Betaald verlof
- Werkgeversbijdrage aan 401(k)
- Doorlopende mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Bekroonde talentontwikkelingsprogramma's met aandacht voor diversiteit