A.P. Moller - Maersk е интегрирана логистична компания, която помага на бизнеса да управлява международния транспорт чрез дигитални инструменти и широка морска мрежа. Услугите ѝ подпомагат ключови етапи от превоза на товари, включително ценообразуване на пратки, резервации, подаване на документи и проследяване на товари. Компанията обслужва отрасли като автомобилна промишленост, строителство, консултантски услуги, бързооборотни потребителски стоки, търговия на дребно и фармацевтика, като предлага възможности за работа в рамките на голяма глобална организация, насочена към свързването на веригите за доставки.
Мениджър развитие на бизнеса във въздушния товарен транспорт
В Maersk мениджърът привлича клиенти от малкия и средния бизнес за въздушен товарен транспорт и изгражда търговски взаимоотношения, основани на стойността. Управлява възможностите за продажби в Salesforce и подпомага растежа на приходите в Северна Америка.
Описание
- Привлича нови клиенти от малкия и средния бизнес във въздушния товарен транспорт в съответствие с целите на компанията.
- Идентифицира нуждите и предизвикателствата на клиентите и предлага решения, основани на стойността.
- Проучва задълбочено целевите клиенти и изгражда стабилна клиентска база.
- Изгражда и поддържа лични взаимоотношения, които превръщат Maersk в предпочитан доставчик за клиентите.
- Информира клиентите за основните тенденции в индустрията, промените в тарифите и правилата.
- Проучва и оценява глобалните и местните тенденции във въздушния товарен транспорт.
- Поддържа актуални и точни записите в CRM системата Salesforce, за да осигури стабилен поток от продажби.
- Работи с продуктовите екипи за въздушен товарен транспорт в Северна Америка за увеличаване на приходите и постигане на целите.
- Координира търговските планове и използването на капацитета с мениджърите по капацитет и кампании.
Изисквания
- Бакалавърска степен или по-висока
- Най-малко три години опит във външни продажби в международния въздушен товарен транспорт
- Доказани умения за убедителни продажби, основани на стойността
- Отлични умения за общуване, презентиране и писмена и устна комуникация
- Умения за работа с Microsoft Office и специализирани за индустрията инструменти за продажби
- Опит с CRM системи като Salesforce и инструменти за продажби с изкуствен интелект като MS Copilot
- Финансови познания за изготвяне на търговски предложения, основани на стойността
- Способност за работа под напрежение при запазване на стратегическа насоченост
- Разрешение за работа при всеки работодател в Съединените щати
Придобивки
- Здравно осигуряване
- Платен отпуск
- Съфинансиране от работодателя по план 401(k)
- Постоянни възможности за личностно и професионално развитие
- Награждавани програми за развитие на таланти с фокус върху многообразието