A.P. Moller - Maersk — інтегрована логістична компанія, яка допомагає бізнесу керувати міжнародними перевезеннями за допомогою цифрових інструментів і широкої океанської мережі. Її сервіси підтримують ключові етапи переміщення вантажів, зокрема розрахунок вартості перевезення, бронювання, подання документів і відстеження вантажів. Компанія обслуговує такі галузі, як автомобілебудування, будівництво, консалтинг, FMCG, роздрібна торгівля та фармацевтика, пропонуючи можливості працевлаштування у великій глобальній організації, зосередженій на поєднанні ланцюгів постачання.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері авіаперевезень
У Maersk менеджер залучає малий і середній бізнес до авіаперевезень та будує продажі на основі цінності для клієнта. Він веде можливості в Salesforce і сприяє зростанню доходу в Північній Америці.
Опис
- Залучати нових клієнтів із числа малих і середніх підприємств у сфері авіаперевезень відповідно до цілей компанії.
- Визначати потреби й проблеми клієнтів і пропонувати рішення, орієнтовані на цінність.
- Ретельно вивчати цільові компанії та формувати міцну клієнтську базу.
- Будувати й підтримувати особисті стосунки, завдяки яким клієнти обирають Maersk як бажаного постачальника.
- Інформувати клієнтів про основні галузеві тенденції, зміни тарифів і політик.
- Досліджувати й оцінювати глобальні та місцеві тенденції у сфері авіаперевезень.
- Підтримувати актуальність і точність записів у CRM Salesforce для ефективного ведення воронки продажів.
- Співпрацювати з продуктовими командами авіаперевезень у Північній Америці, збільшувати дохід і досягати цільових показників.
- Узгоджувати комерційні плани та використання ресурсів із менеджерами з управління потужностями та кампаніями.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або вище
- Щонайменше три роки досвіду зовнішніх продажів у сфері міжнародних авіаперевезень
- Підтверджене вміння вести переконливі продажі на основі цінності для клієнта
- Розвинені навички міжособистісного спілкування, презентації, письмової та усної комунікації
- Впевнене володіння Microsoft Office і галузевими інструментами продажів
- Досвід роботи з CRM-системами, зокрема Salesforce, та інструментами продажів із підтримкою ШІ, зокрема MS Copilot
- Розуміння фінансових аспектів для підготовки комерційних пропозицій на основі цінності
- Здатність працювати під тиском, зберігаючи стратегічний фокус
- Дозвіл на роботу в будь-якого роботодавця у США
Переваги
- Медичне страхування
- Оплачувана відпустка
- Співфінансування внесків до пенсійного плану 401(k)
- Постійні можливості для особистого та професійного розвитку
- Відзначені нагородами програми розвитку талантів із фокусом на різноманітті