A.P. Moller - Maersk
A.P. Moller - Maersk
A.P. Moller - Maersk یک شرکت لجستیکی یکپارچه است که با استفاده از ابزارهای دیجیتال و شبکه گسترده حمل‌ونقل دریایی، به کسب‌وکارها در مدیریت حمل‌ونقل بین‌المللی کمک می‌کند. خدمات این شرکت از مراحل مهم جابه‌جایی کالا، از جمله قیمت‌گذاری محموله، رزرو، ارسال اسناد و رهگیری محموله پشتیبانی می‌کند. این شرکت به صنایعی مانند خودروسازی، ساخت‌وساز، مشاوره، کالاهای تندمصرف، خرده‌فروشی و داروسازی خدمات ارائه می‌دهد و در یک سازمان جهانی بزرگ که بر اتصال زنجیره‌های تأمین تمرکز دارد، فرصت‌های شغلی فراهم می‌کند.

مدیر توسعه کسب‌وکار حمل‌ونقل هوایی

این مدیر در مرسک مشتریان حمل‌ونقل هوایی از میان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط جذب می‌کند و روابط فروش مبتنی بر ارزش می‌سازد. این نقش فرصت‌های فروش در سیلزفورس را مدیریت می‌کند و به رشد درآمد در سراسر آمریکای شمالی کمک می‌کند.

توضیحات

  • مطابق با اهداف شرکت، کسب‌وکار جدید حمل‌ونقل هوایی از مشتریان کوچک و متوسط جذب کنید.
  • نیازها و چالش‌های مشتریان را شناسایی کنید و سپس راهکارهای مبتنی بر ارزش ارائه دهید.
  • حساب‌های هدف را به‌خوبی بشناسید و پایگاه مشتریان قدرتمندی بسازید.
  • روابط حضوری ایجاد و حفظ کنید تا مرسک ارائه‌دهنده ترجیحی مشتریان باشد.
  • مشتریان را از روندهای مهم صنعت، تغییرات نرخ‌ها و سیاست‌ها آگاه نگه دارید.
  • درباره روندهای صنعت حمل‌ونقل هوایی در سطح جهانی و محلی تحقیق و ارزیابی کنید.
  • برای حفظ جریان سالم فروش، سوابق سی‌آر‌ام سیلزفورس را به‌روز و دقیق نگه دارید.
  • برای افزایش درآمد و دستیابی به اهداف با تیم‌های محصولات حمل‌ونقل هوایی آمریکای شمالی همکاری کنید.
  • برای هماهنگی برنامه‌های تجاری و بهره‌برداری از منابع با مدیران ظرفیت و کمپین همکاری کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی یا بالاتر
  • حداقل سه سال تجربه فروش خارجی در حمل‌ونقل هوایی بین‌المللی
  • مهارت اثبات‌شده در فروش متقاعدکننده و مبتنی بر ارزش
  • مهارت‌های قوی در ارتباطات بین‌فردی، ارائه، نگارش و گفتار
  • تسلط به مایکروسافت آفیس و ابزارهای فروش صنعت
  • تجربه کار با سامانه‌های سی‌آر‌ام مانند سیلزفورس و ابزارهای فروش با کمک هوش مصنوعی مانند ام‌اس کوپایلوت
  • درک مالی برای پشتیبانی از پیشنهادهای فروش مبتنی بر ارزش
  • توانایی کار زیر فشار و حفظ تمرکز راهبردی
  • مجوز کار برای هر کارفرمایی در ایالات متحده

مزایا

  • بیمه درمانی
  • مرخصی با حقوق
  • سهم مشارکتی کارفرما در طرح ۴۰۱(کی)
  • فرصت‌های مستمر برای رشد شخصی و حرفه‌ای
  • برنامه‌های توسعه استعداد برنده جایزه با تمرکز بر تنوع