A.P. Moller - Maersk é uma empresa de logística integrada que ajuda outras empresas a gerenciar o transporte internacional por meio de ferramentas digitais e de uma ampla rede marítima. Seus serviços apoiam etapas essenciais do transporte de cargas, incluindo consulta de preços, reserva de embarques, envio de documentos e rastreamento de cargas. A empresa atende setores como automotivo, construção, consultoria, bens de consumo de alta rotatividade, varejo e farmacêutico, oferecendo oportunidades de trabalho em uma grande organização global dedicada a conectar cadeias de suprimentos.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Carga Aérea
Na Maersk, este gerente conquista clientes de pequenas e médias empresas para o transporte aéreo de cargas e constrói relações comerciais baseadas em valor. Gerencia oportunidades no Salesforce e contribui para o crescimento da receita na América do Norte.
Descrição
- Conquistar novos negócios de transporte aéreo de cargas para pequenas e médias empresas, de acordo com os objetivos da empresa.
- Identificar as necessidades e os desafios dos clientes e oferecer soluções baseadas em valor.
- Conhecer profundamente as contas-alvo e construir uma sólida carteira de clientes.
- Construir e manter relações presenciais para que a Maersk seja a fornecedora preferida dos clientes.
- Manter os clientes informados sobre as principais tendências do setor, mudanças nas tarifas e políticas.
- Pesquisar e avaliar as tendências globais e locais do setor de transporte aéreo de cargas.
- Manter os registros do CRM do Salesforce atualizados e corretos para conservar um pipeline de vendas saudável.
- Trabalhar com as equipes de Produto de Carga Aérea da América do Norte para aumentar a receita e atingir as metas.
- Coordenar planos comerciais e utilização de ativos com os gerentes de capacidade e de campanhas.
Requisitos
- Bacharelado ou grau superior
- Pelo menos três anos de experiência em vendas externas de transporte aéreo internacional de cargas
- Habilidade comprovada em vendas persuasivas e baseadas em valor
- Excelentes habilidades interpessoais, de apresentação e de comunicação oral e escrita
- Domínio do Microsoft Office e de ferramentas de vendas do setor
- Experiência com sistemas de CRM, como Salesforce, e ferramentas de vendas com IA, como MS Copilot
- Conhecimento financeiro para apoiar propostas de vendas baseadas em valor
- Capacidade de trabalhar sob pressão mantendo o foco estratégico
- Autorização para trabalhar para qualquer empregador nos Estados Unidos
Benefícios
- Plano de saúde
- Licença remunerada
- Contribuição equivalente da empresa para o plano 401(k)
- Oportunidades contínuas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Programas premiados de desenvolvimento de talentos com foco em diversidade