A.P. Moller - Maersk היא חברת לוגיסטיקה משולבת המסייעת לעסקים לנהל שילוח בינלאומי באמצעות כלים דיגיטליים ורשת ימית רחבה. השירותים שלה תומכים בשלבים מרכזיים בתנועת מטענים, כולל תמחור משלוחים, הזמנה, הגשת מסמכים ומעקב אחר מטענים. החברה משרתת ענפים כמו רכב, בנייה, ייעוץ, מוצרי צריכה בתנועה מהירה, קמעונאות ותרופות, ומציעה הזדמנויות תעסוקה בארגון גלובלי גדול המתמקד בחיבור בין שרשראות אספקה.
מנהל פיתוח עסקי בתחום המטענים האוויריים
במארסק, המנהל מגייס לקוחות מקרב עסקים קטנים ובינוניים לשירותי מטען אווירי ובונה קשרי מכירה מבוססי ערך. התפקיד כולל ניהול הזדמנויות ב-Salesforce ותמיכה בצמיחת ההכנסות בצפון אמריקה.
ארצות הברית
קליפורניה
אורגון
וושינגטון100,000 $ – 125,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- לגייס עסקי מטען אווירי חדשים בקרב עסקים קטנים ובינוניים בהתאם ליעדי החברה.
- לזהות את צורכי הלקוחות ואת האתגרים שלהם, ולהציע פתרונות מבוססי ערך.
- להכיר היטב את חשבונות היעד ולבנות בסיס לקוחות חזק.
- לבנות קשרים אישיים ולתחזק אותם, כדי שלקוחות מארסק יראו בה ספקית מועדפת.
- לעדכן את הלקוחות במגמות מרכזיות בענף, בשינויי תעריפים ובמדיניות.
- לחקור ולהעריך מגמות בענף המטענים האוויריים ברמה הגלובלית והמקומית.
- לעדכן ולדייק את הרשומות ב-Salesforce CRM כדי לשמור על צינור מכירות תקין.
- לעבוד עם צוותי מוצרי המטען האווירי בצפון אמריקה להגדלת ההכנסות ולעמידה ביעדים.
- לתאם עם מנהלי קיבולת וקמפיינים תוכניות מסחריות וניצול נכסים.
דרישות
- תואר ראשון או יותר
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות חיצוניות בתחום המטענים האוויריים הבינלאומיים
- יכולת מוכחת במכירה משכנעת ומבוססת ערך
- כישורים חזקים ביחסי אנוש, בהצגה ובתקשורת בכתב ובעל פה
- שליטה ב-Microsoft Office ובכלי מכירות של הענף
- ניסיון במערכות CRM כגון Salesforce ובכלי מכירות בסיוע בינה מלאכותית כגון MS Copilot
- הבנה פיננסית לתמיכה בהצעות מכירה מבוססות ערך
- יכולת לעבוד תחת לחץ תוך שמירה על מיקוד אסטרטגי
- אישור לעבוד אצל כל מעסיק בארצות הברית
הטבות
- ביטוח בריאות
- חופשה בתשלום
- הפרשת מעסיק תואמת לתוכנית 401(k)
- הזדמנויות מתמשכות להתפתחות אישית ומקצועית
- תוכניות עטורות פרסים לפיתוח כישרונות המתמקדות בגיוון