A.P. Moller - Maersk ialah syarikat logistik bersepadu yang membantu perniagaan mengurus penghantaran antarabangsa melalui alat digital dan rangkaian laut yang luas. Perkhidmatannya menyokong peringkat utama pergerakan barangan, termasuk penetapan harga penghantaran, tempahan, penyerahan dokumen dan penjejakan kargo. Syarikat ini melayani industri seperti automotif, pembinaan, perundingan, FMCG, runcit dan farmaseutikal, serta menawarkan peluang pekerjaan dalam organisasi global yang besar dan berfokus untuk menghubungkan rantaian bekalan.
Pengurus Pembangunan Perniagaan Kargo Udara
Di Maersk, pengurus ini mendapatkan pelanggan SME untuk kargo udara dan membina hubungan jualan berasaskan nilai. Peranan ini mengurus peluang dalam Salesforce dan menyokong pertumbuhan hasil di seluruh Amerika Utara.
Penerangan
- Mendapatkan perniagaan baharu kargo udara daripada pelanggan SME sejajar dengan matlamat syarikat.
- Mengenal pasti keperluan dan cabaran pelanggan, kemudian menawarkan penyelesaian berasaskan nilai.
- Mempelajari akaun sasaran secara mendalam dan membina pangkalan pelanggan yang kukuh.
- Membina dan mengekalkan hubungan bersemuka supaya Maersk menjadi penyedia pilihan pelanggan.
- Memaklumkan pelanggan tentang trend industri utama, perubahan kadar dan dasar.
- Menyelidik dan menilai trend industri kargo udara global dan tempatan.
- Memastikan rekod CRM Salesforce sentiasa terkini dan tepat untuk mengekalkan saluran jualan yang sihat.
- Bekerjasama dengan pasukan Produk Kargo Udara Amerika Utara untuk meningkatkan hasil dan mencapai sasaran.
- Menyelaraskan rancangan komersial dan penggunaan aset dengan pengurus kapasiti dan kempen.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau lebih tinggi
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman jualan luaran dalam kargo udara antarabangsa
- Kemahiran yang terbukti dalam jualan persuasif berasaskan nilai
- Kemahiran interpersonal, pembentangan serta komunikasi bertulis dan lisan yang mantap
- Mahir menggunakan Microsoft Office dan alat jualan industri
- Pengalaman menggunakan sistem CRM seperti Salesforce dan alat jualan berbantukan AI seperti MS Copilot
- Pemahaman kewangan untuk menyokong cadangan jualan berasaskan nilai
- Mampu bekerja di bawah tekanan sambil mengekalkan tumpuan strategik
- Kebenaran untuk bekerja dengan mana-mana majikan di Amerika Syarikat
Faedah
- Insurans kesihatan
- Cuti berbayar
- Padanan caruman 401(k)
- Peluang pembangunan peribadi dan profesional yang berterusan
- Program pembangunan bakat berfokuskan kepelbagaian yang memenangi anugerah