A.P. Moller - Maersk er en integreret logistikvirksomhed, der hjælper virksomheder med at håndtere international transport gennem digitale værktøjer og et omfattende globalt søfartsnetværk. Virksomhedens tjenester understøtter vigtige dele af godstransporten, herunder prisberegning, booking, indsendelse af dokumenter og sporing af gods. Virksomheden betjener brancher som bilindustrien, byggebranchen, konsulentvirksomhed, dagligvarer, detailhandel og lægemidler og tilbyder jobmuligheder i en stor global organisation med fokus på at forbinde forsyningskæder.
Forretningsudviklingschef inden for luftfragt
Hos Maersk skaffer chefen små og mellemstore kunder til luftfragt og opbygger værdibaserede salgsrelationer. Rollen håndterer salgsmuligheder i Salesforce og bidrager til omsætningsvækst i Nordamerika.
Beskrivelse
- Vind nye luftfragtforretninger blandt små og mellemstore virksomheder i tråd med virksomhedens mål.
- Identificer kundernes behov og udfordringer, og tilbyd derefter værdibaserede løsninger.
- Sæt dig grundigt ind i målkunderne, og opbyg en stærk kundebase.
- Opbyg og vedligehold personlige relationer, der gør Maersk til kundernes foretrukne leverandør.
- Hold kunderne orienteret om vigtige branchetendenser, prisændringer og politikker.
- Undersøg og vurder globale og lokale tendenser i luftfragtbranchen.
- Hold CRM-oplysningerne i Salesforce opdaterede og korrekte for at sikre en sund salgspipeline.
- Samarbejd med produktteams for luftfragt i Nordamerika om at øge omsætningen og nå målene.
- Koordiner kommercielle planer og udnyttelse af ressourcer med kapacitets- og kampagneansvarlige.
Krav
- Bachelorgrad eller højere
- Mindst tre års erfaring med eksternt salg inden for international luftfragt
- Dokumenterede evner inden for overbevisende, værdibaseret salg
- Stærke interpersonelle færdigheder samt gode præsentations- og skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Rutineret bruger af Microsoft Office og branchens salgsværktøjer
- Erfaring med CRM-systemer som Salesforce og AI-assisterede salgsværktøjer som MS Copilot
- Økonomisk forståelse til at understøtte værdibaserede salgstilbud
- Evne til at arbejde under pres og samtidig bevare et strategisk fokus
- Arbejdstilladelse, der giver ret til at arbejde for enhver arbejdsgiver i USA
Fordele
- Sygeforsikring
- Betalt frihed
- Arbejdsgivermatch til 401(k)
- Løbende muligheder for personlig og faglig udvikling
- Prisbelønnede talentudviklingsprogrammer med fokus på mangfoldighed