A.P. Moller - Maersk to zintegrowana firma logistyczna, która pomaga przedsiębiorstwom zarządzać międzynarodowym transportem za pomocą narzędzi cyfrowych i rozbudowanej sieci oceanicznej. Jej usługi wspierają kluczowe etapy przewozu towarów, w tym wycenę przesyłek, rezerwację, składanie dokumentów i śledzenie ładunków. Firma obsługuje takie branże jak motoryzacja, budownictwo, doradztwo, FMCG, handel detaliczny i farmacja, oferując możliwości pracy w dużej globalnej organizacji skoncentrowanej na łączeniu łańcuchów dostaw.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w transporcie lotniczym
W Maersk menedżer pozyskuje małe i średnie firmy jako klientów usług transportu lotniczego oraz buduje relacje sprzedażowe oparte na wartości. Zarządza szansami sprzedaży w Salesforce i wspiera wzrost przychodów w Ameryce Północnej.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów z sektora małych i średnich przedsiębiorstw dla usług transportu lotniczego, zgodnie z celami firmy.
- Rozpoznawać potrzeby i wyzwania klientów, a następnie proponować rozwiązania oparte na wartości.
- Dogłębnie poznawać klientów docelowych i budować solidną bazę klientów.
- Budować i podtrzymywać bezpośrednie relacje, dzięki którym klienci uznają Maersk za preferowanego dostawcę.
- Informować klientów o najważniejszych trendach branżowych, zmianach stawek i zasadach.
- Analizować i oceniać globalne oraz lokalne trendy w branży transportu lotniczego.
- Dbać o aktualność i dokładność danych w systemie CRM Salesforce, aby utrzymywać zdrowy lejek sprzedaży.
- Współpracować z zespołami produktowymi ds. transportu lotniczego w Ameryce Północnej, by zwiększać przychody i realizować cele.
- Koordynować plany handlowe i wykorzystanie zasobów z menedżerami ds. przepustowości i kampanii.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub wyższy
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej w międzynarodowym transporcie lotniczym
- Udokumentowane umiejętności prowadzenia przekonującej sprzedaży opartej na wartości
- Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, prezentacyjne oraz komunikacji pisemnej i ustnej
- Biegła obsługa Microsoft Office i branżowych narzędzi sprzedażowych
- Doświadczenie z systemami CRM, takimi jak Salesforce, oraz narzędziami sprzedażowymi wspieranymi przez AI, takimi jak MS Copilot
- Znajomość finansów potrzebna do przygotowywania ofert sprzedażowych opartych na wartości
- Umiejętność pracy pod presją przy zachowaniu strategicznego podejścia
- Uprawnienie do pracy dla dowolnego pracodawcy w Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Płatny urlop
- Dopłata do składek na plan 401(k)
- Stałe możliwości rozwoju osobistego i zawodowego
- Nagradzane programy rozwoju talentów ukierunkowane na różnorodność