A.P. Moller - Maersk là công ty logistics tích hợp, hỗ trợ doanh nghiệp quản lý hoạt động vận chuyển quốc tế thông qua các công cụ kỹ thuật số và mạng lưới vận tải biển rộng khắp. Các dịch vụ của công ty hỗ trợ những giai đoạn quan trọng trong quá trình vận chuyển hàng hóa, bao gồm báo giá lô hàng, đặt chỗ, nộp chứng từ và theo dõi hàng hóa. Công ty phục vụ các ngành như ô tô, xây dựng, tư vấn, hàng tiêu dùng nhanh, bán lẻ và dược phẩm, đồng thời mang đến cơ hội việc làm trong một tổ chức toàn cầu quy mô lớn tập trung vào việc kết nối các chuỗi cung ứng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Vận tải Hàng không
Tại Maersk, vị trí này thu hút khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ sử dụng dịch vụ vận tải hàng không, đồng thời xây dựng quan hệ bán hàng dựa trên giá trị. Vai trò này quản lý các cơ hội trên Salesforce và hỗ trợ tăng trưởng doanh thu trên khắp Bắc Mỹ.
Mô tả
- Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ mới cho dịch vụ vận tải hàng không, phù hợp với mục tiêu của công ty.
- Xác định nhu cầu và thách thức của khách hàng, sau đó đề xuất giải pháp dựa trên giá trị.
- Tìm hiểu sâu các khách hàng mục tiêu và xây dựng cơ sở khách hàng vững mạnh.
- Xây dựng và duy trì quan hệ trực tiếp để Maersk trở thành nhà cung cấp được khách hàng ưu tiên lựa chọn.
- Cập nhật cho khách hàng về các xu hướng lớn của ngành, thay đổi về giá cước và chính sách.
- Nghiên cứu và đánh giá xu hướng ngành vận tải hàng không trên toàn cầu và tại địa phương.
- Cập nhật chính xác hồ sơ trên hệ thống CRM Salesforce để duy trì quy trình bán hàng hiệu quả.
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm Vận tải Hàng không Bắc Mỹ để tăng doanh thu và đạt mục tiêu.
- Phối hợp với quản lý năng lực và quản lý chiến dịch về kế hoạch thương mại và sử dụng tài sản.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học trở lên
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng bên ngoài trong lĩnh vực vận tải hàng không quốc tế
- Có năng lực bán hàng thuyết phục dựa trên giá trị
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, viết và nói tốt
- Thành thạo Microsoft Office và các công cụ bán hàng trong ngành
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM như Salesforce và công cụ bán hàng có hỗ trợ AI như MS Copilot
- Có hiểu biết về tài chính để hỗ trợ xây dựng đề xuất bán hàng dựa trên giá trị
- Có khả năng làm việc dưới áp lực mà vẫn duy trì định hướng chiến lược
- Được phép làm việc cho bất kỳ nhà tuyển dụng nào tại Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Nghỉ phép có lương
- Chương trình đóng góp tương ứng vào quỹ 401(k)
- Cơ hội phát triển cá nhân và nghề nghiệp liên tục
- Các chương trình phát triển nhân tài chú trọng sự đa dạng và từng đoạt giải thưởng