A.P. Moller - Maersk je integrovaná logistická spoločnosť, ktorá pomáha firmám riadiť medzinárodnú prepravu prostredníctvom digitálnych nástrojov a rozsiahlej námornej siete. Jej služby podporujú kľúčové fázy prepravy nákladu vrátane stanovenia ceny zásielky, rezervácie, odosielania dokumentov a sledovania nákladu. Spoločnosť pôsobí v odvetviach, ako sú automobilový priemysel, stavebníctvo, poradenstvo, rýchloobrátkový spotrebný tovar, maloobchod a farmaceutický priemysel, a ponúka pracovné príležitosti v rámci veľkej globálnej organizácie zameranej na prepájanie dodávateľských reťazcov.
Manažér rozvoja obchodu v leteckej nákladnej doprave
V spoločnosti Maersk získava zákazníkov z radov malých a stredných podnikov pre leteckú nákladnú dopravu a buduje predajné vzťahy založené na hodnote. Spravuje obchodné príležitosti v Salesforce a podporuje rast tržieb v Severnej Amerike.
Popis
- Získavať nových zákazníkov z radov malých a stredných podnikov v oblasti leteckej nákladnej dopravy v súlade s cieľmi spoločnosti.
- Identifikovať potreby a výzvy zákazníkov a ponúkať riešenia založené na hodnote.
- Dôkladne spoznávať cieľové účty a budovať silnú zákaznícku základňu.
- Budovať a udržiavať osobné vzťahy, vďaka ktorým si zákazníci Maersk zvolia za preferovaného poskytovateľa.
- Informovať zákazníkov o hlavných trendoch v odvetví, zmenách sadzieb a pravidlách.
- Skúmať a vyhodnocovať globálne aj miestne trendy v odvetví leteckej nákladnej dopravy.
- Udržiavať záznamy v CRM Salesforce aktuálne a presné, aby bol obchodný lievik zdravý.
- Spolupracovať s produktovými tímami leteckej nákladnej dopravy v Severnej Amerike na raste tržieb a plnení cieľov.
- Koordinovať obchodné plány a využitie kapacít s manažérmi kapacít a kampaní.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo vyššie
- Aspoň tri roky skúseností v externom predaji v medzinárodnej leteckej nákladnej doprave
- Preukázateľné schopnosti presvedčivého predaja založeného na hodnote
- Výborné medziľudské, prezentačné a písomné aj ústne komunikačné schopnosti
- Znalosť Microsoft Office a predajných nástrojov používaných v odvetví
- Skúsenosti so systémami CRM, napríklad Salesforce, a nástrojmi na podporu predaja s využitím AI, napríklad MS Copilot
- Finančné znalosti na podporu prípravy obchodných návrhov založených na hodnote
- Schopnosť pracovať pod tlakom a zároveň si zachovať strategické zameranie
- Oprávnenie pracovať pre ktoréhokoľvek zamestnávateľa v Spojených štátoch
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Platené voľno
- Príspevok zamestnávateľa do programu 401(k)
- Priebežné možnosti osobného a profesijného rozvoja
- Ocenené programy rozvoja talentov so zameraním na rozmanitosť