A.P. Moller - Maersk ist ein integriertes Logistikunternehmen, das Unternehmen mit digitalen Tools und einem umfassenden globalen Seeverkehrsnetz bei der Abwicklung internationaler Transporte unterstützt. Die Dienstleistungen decken wichtige Phasen des Frachttransports ab, darunter die Preisgestaltung für Sendungen, Buchungen, die Übermittlung von Dokumenten und die Verfolgung von Fracht. Das Unternehmen ist in Branchen wie Automobil, Bau, Beratung, FMCG, Einzelhandel und Pharma tätig und bietet vielfältige berufliche Möglichkeiten in einer großen globalen Organisation, die Lieferketten miteinander verbindet.
Manager für Geschäftsentwicklung Luftfracht
Bei Maersk gewinnt diese Führungskraft kleine und mittlere Unternehmen als Luftfrachtkunden und baut vertrauensvolle, nutzenorientierte Geschäftsbeziehungen auf. Sie betreut Verkaufschancen in Salesforce und unterstützt das Umsatzwachstum in Nordamerika.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue Luftfrachtkunden aus dem Segment kleiner und mittlerer Unternehmen und richten Sie sich dabei nach den Unternehmenszielen.
- Ermitteln Sie Kundenbedürfnisse und Herausforderungen und bieten Sie darauf abgestimmte, nutzenorientierte Lösungen an.
- Arbeiten Sie sich gründlich in Zielkunden ein und bauen Sie einen starken Kundenstamm auf.
- Bauen und pflegen Sie persönliche Beziehungen, die Maersk zum bevorzugten Anbieter der Kunden machen.
- Informieren Sie Kunden über wichtige Branchentrends, Tarifänderungen und Richtlinien.
- Recherchieren und bewerten Sie globale und lokale Entwicklungen in der Luftfrachtbranche.
- Halten Sie die Salesforce-CRM-Daten aktuell und korrekt, um eine solide Vertriebspipeline zu gewährleisten.
- Arbeiten Sie mit den Luftfracht-Produktteams in Nordamerika zusammen, um den Umsatz zu steigern und Ziele zu erreichen.
- Stimmen Sie kommerzielle Pläne und die Auslastung von Kapazitäten mit den Kapazitäts- und Kampagnenmanagern ab.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder höher
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Außendienst für den internationalen Luftfrachtbereich
- Nachgewiesene Kompetenz im überzeugenden, nutzenorientierten Verkauf
- Ausgeprägte zwischenmenschliche, Präsentations- sowie schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office und branchenüblichen Vertriebstools
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce und KI-gestützten Vertriebstools wie MS Copilot
- Finanzverständnis zur Unterstützung nutzenorientierter Verkaufsangebote
- Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und dabei strategisch zu denken
- Berechtigung, in den Vereinigten Staaten für jeden Arbeitgeber zu arbeiten
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Bezahlter Urlaub
- Arbeitgeberzuschuss zum 401(k)-Rentenplan
- Laufende Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Ausgezeichnete Talententwicklungsprogramme mit Schwerpunkt auf Vielfalt