空运业务发展经理
在马士基，该经理负责赢得中小企业空运客户，并建立以价值为导向的销售关系。该职位负责管理 Salesforce 商机，并支持北美地区的营收增长。
描述
- 根据公司目标拓展新的中小企业空运业务。
- 识别客户需求和挑战，并提供以价值为导向的解决方案。
- 深入了解目标客户，扩大并巩固客户群。
- 建立并维护面对面的客户关系，使马士基成为客户的首选服务商。
- 及时向客户介绍行业重大趋势、运价变化和政策动态。
- 研究并评估全球及当地空运行业趋势。
- 及时、准确地更新 Salesforce CRM 记录，保持销售渠道健康。
- 与北美空运产品团队合作，推动营收增长并达成目标。
- 与运力和营销活动经理协调商业计划及资源利用。
任职要求
- 学士或更高学位
- 至少三年国际空运外部销售经验
- 具备有说服力、以价值为导向的销售能力
- 具备出色的人际交往、演示以及书面和口头沟通能力
- 熟练使用 Microsoft Office 和行业销售工具
- 具备 CRM 系统（如 Salesforce）及 AI 辅助销售工具（如 MS Copilot）的使用经验
- 具备支持价值导向销售提案所需的财务理解能力
- 能够在压力下工作，同时保持战略视角
- 获准为美国任何雇主工作
福利待遇
- 医疗保险
- 带薪休假
- 401(k) 配比缴款
- 持续的个人与职业发展机会
- 注重多元化、屡获殊荣的人才发展项目