A.P. Moller - Maersk on integroitu logistiikkayritys, joka auttaa yrityksiä hallitsemaan kansainvälisiä kuljetuksia digitaalisten työkalujen ja laajan meriliikenneverkoston avulla. Sen palvelut tukevat rahdin kuljetuksen keskeisiä vaiheita, kuten kuljetusten hinnoittelua, varaamista, asiakirjojen toimittamista ja rahdin seurantaa. Yhtiö palvelee muun muassa auto-, rakennus-, konsultointi-, FMCG-, vähittäiskauppa- ja lääketeollisuutta sekä tarjoaa työmahdollisuuksia suuressa globaalissa organisaatiossa, joka keskittyy toimitusketjujen yhdistämiseen.
Lentorahdin liiketoiminnan kehityspäällikkö
Maerskilla tehtävässä kehityspäällikkö hankkii pieniä ja keskisuuria yrityksiä lentorahtiasiakkaiksi ja rakentaa arvoon perustuvia myyntisuhteita. Hän hallinnoi Salesforcen myyntimahdollisuuksia ja tukee liikevaihdon kasvua Pohjois-Amerikassa.
Kuvaus
- Hanki uusia pienten ja keskisuurten yritysten lentorahtiasiakkaita yrityksen tavoitteiden mukaisesti.
- Tunnista asiakkaiden tarpeet ja haasteet ja tarjoa niihin arvoa tuottavia ratkaisuja.
- Perehdy kohdeasiakkaisiin perusteellisesti ja rakenna vahva asiakaskunta.
- Rakenna ja ylläpidä henkilökohtaisia asiakassuhteita, joiden ansiosta Maerskista tulee asiakkaiden ensisijainen palveluntarjoaja.
- Pidä asiakkaat ajan tasalla alan merkittävistä suuntauksista, hintamuutoksista ja käytännöistä.
- Tutki ja arvioi lentorahtialan globaaleja ja paikallisia suuntauksia.
- Pidä Salesforce CRM:n tiedot ajan tasalla ja oikeina, jotta myyntiputki pysyy kunnossa.
- Tee yhteistyötä Pohjois-Amerikan lentorahtituotetiimien kanssa liikevaihdon kasvattamiseksi ja tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Koordinoi kaupallisia suunnitelmia ja resurssien käyttöä kapasiteetti- ja kampanjapäälliköiden kanssa.
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto
- Vähintään kolmen vuoden kokemus kansainvälisen lentorahdin ulkoisesta myynnistä
- Näyttöä vakuuttavasta, arvoon perustuvasta myyntityöstä
- Erinomaiset vuorovaikutus-, esiintymis- sekä kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Microsoft Officen ja alan myyntityökalujen hyvä hallinta
- Kokemusta CRM-järjestelmistä, kuten Salesforcesta, sekä tekoälyavusteisista myyntityökaluista, kuten MS Copilotista
- Taloudellista ymmärrystä arvoon perustuvien myyntiehdotusten tueksi
- Kyky työskennellä paineen alla ja säilyttää samalla strateginen näkökulma
- Oikeus työskennellä minkä tahansa työnantajan palveluksessa Yhdysvalloissa
Edut
- Sairausvakuutus
- Palkallinen vapaa
- Työnantajan vastaava maksu 401(k)-eläkesäästöihin
- Jatkuvia henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia
- Monimuotoisuuteen keskittyviä, palkittuja osaamisen kehittämisohjelmia