
A.P. Moller - Maersk هي شركة متكاملة للخدمات اللوجستية تساعد الشركات على إدارة الشحن الدولي من خلال الأدوات الرقمية وشبكة بحرية واسعة. تدعم خدماتها مراحل رئيسية من حركة الشحن، بما في ذلك تسعير الشحنات وحجزها وتقديم المستندات وتتبع البضائع. تخدم الشركة قطاعات مثل السيارات والبناء والاستشارات والسلع الاستهلاكية سريعة التداول وتجارة التجزئة والأدوية، وتوفر فرص عمل ضمن مؤسسة عالمية كبيرة تركز على ربط سلاسل التوريد.
مدير تطوير أعمال الشحن الجوي
في ميرسك، يستقطب المدير عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة للشحن الجوي ويبني علاقات بيع قائمة على القيمة. يدير فرص المبيعات في Salesforce ويدعم نمو الإيرادات في أمريكا الشمالية.
100,000 US$ – 125,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- استقطاب أعمال جديدة في الشحن الجوي من الشركات الصغيرة والمتوسطة بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- تحديد احتياجات العملاء وتحدياتهم، ثم تقديم حلول قائمة على القيمة.
- التعمق في معرفة الحسابات المستهدفة وبناء قاعدة عملاء قوية.
- بناء علاقات مباشرة والحفاظ عليها لتعزيز تفضيل عملاء ميرسك بوصفها مزودهم المفضل.
- إطلاع العملاء على أبرز اتجاهات القطاع وتغيرات الأسعار والسياسات.
- بحث اتجاهات قطاع الشحن الجوي العالمية والمحلية وتقييمها.
- الحفاظ على سجلات محدثة ودقيقة في نظام Salesforce CRM لضمان استمرارية مسار مبيعات صحي.
- العمل مع فرق منتجات الشحن الجوي في أمريكا الشمالية لزيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف.
- التنسيق مع مديري السعة والحملات بشأن الخطط التجارية والاستفادة من الأصول.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو أعلى
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات الخارجية للشحن الجوي الدولي
- مهارة مثبتة في البيع الإقناعي القائم على القيمة
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والعرض والتواصل الكتابي والشفهي
- إتقان Microsoft Office وأدوات المبيعات المتخصصة في القطاع
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وأدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل MS Copilot
- فهم مالي لدعم مقترحات البيع القائمة على القيمة
- القدرة على العمل تحت الضغط مع الحفاظ على التركيز الاستراتيجي
- تصريح بالعمل لدى أي صاحب عمل في الولايات المتحدة
المزايا
- تأمين صحي
- إجازة مدفوعة الأجر
- مساهمة مطابقة في خطة 401(k)
- فرص مستمرة للتطوير الشخصي والمهني
- برامج حائزة على جوائز لتطوير المواهب وتركز على التنوع