
A.P. Moller - Maersk è un’azienda di logistica integrata che aiuta le imprese a gestire le spedizioni internazionali attraverso strumenti digitali e un’ampia rete marittima. I suoi servizi supportano fasi fondamentali del trasporto delle merci, tra cui la definizione dei prezzi delle spedizioni, la prenotazione, l’invio dei documenti e il monitoraggio dei carichi. L’azienda opera in settori come quello automobilistico, edile, della consulenza, dei beni di largo consumo, della vendita al dettaglio e farmaceutico, offrendo opportunità professionali all’interno di una grande organizzazione globale impegnata a collegare le catene di approvvigionamento.
Responsabile dello sviluppo commerciale del trasporto aereo merci
In Maersk, questa figura acquisisce clienti PMI per il trasporto aereo merci e costruisce relazioni commerciali basate sul valore. Gestisce le opportunità in Salesforce e contribuisce alla crescita dei ricavi in Nord America.
Descrizione
- Acquisire nuove opportunità commerciali nel trasporto aereo merci per le PMI, in linea con gli obiettivi aziendali.
- Individuare esigenze e difficoltà dei clienti e proporre soluzioni basate sul valore.
- Approfondire la conoscenza dei clienti target e ampliare una solida base clienti.
- Creare e mantenere rapporti di persona affinché Maersk diventi il fornitore preferito dei clienti.
- Tenere i clienti aggiornati sulle principali tendenze del settore, sulle variazioni tariffarie e sulle politiche.
- Analizzare e valutare le tendenze globali e locali del settore del trasporto aereo merci.
- Mantenere aggiornati e accurati i dati nel CRM Salesforce per garantire una pipeline commerciale sana.
- Collaborare con i team Prodotto Trasporto aereo merci del Nord America per aumentare i ricavi e raggiungere gli obiettivi.
- Coordinare i piani commerciali e l’utilizzo degli asset con i responsabili della capacità e delle campagne.
Requisiti
- Laurea triennale o titolo superiore
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita esterna di servizi internazionali di trasporto aereo merci
- Comprovata capacità di vendita persuasiva e basata sul valore
- Ottime capacità relazionali, di presentazione e di comunicazione scritta e orale
- Padronanza di Microsoft Office e degli strumenti di vendita del settore
- Esperienza con sistemi CRM come Salesforce e strumenti di vendita assistiti dall’IA come MS Copilot
- Competenze finanziarie per supportare proposte commerciali basate sul valore
- Capacità di lavorare sotto pressione mantenendo un approccio strategico
- Autorizzazione a lavorare per qualsiasi datore di lavoro negli Stati Uniti
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Ferie retribuite
- Contributo integrativo al piano 401(k)
- Opportunità continuative di crescita personale e professionale
- Programmi pluripremiati di sviluppo dei talenti incentrati sulla diversità